“糍粑的‘根本’是‘糯’，靈魂是‘黏’，可以煎、炸、煮、烤，盡顯特色美味風(fēng)范……”近日，邱學(xué)明將自己的抖音直播間開到當(dāng)?shù)嘏疵佐亵螐S，向網(wǎng)友展示純手工糍粑的制作過程，并講解糍粑的各種吃法。
邱學(xué)明是誰(shuí)？他是信陽(yáng)市光山縣政府黨組成員，主管該縣電商工作9年。2020年以來(lái)，他利用下鄉(xiāng)調(diào)研和業(yè)余時(shí)間，在抖音平臺(tái)直播700多場(chǎng)，成為田間地頭特色農(nóng)產(chǎn)品代言人，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品搖旗吶喊。他帶領(lǐng)10人團(tuán)隊(duì)推介光山特產(chǎn)，銷售額達(dá)6000萬(wàn)元，助力當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)。
電商專家“偏愛”跑農(nóng)家
距離武漢200多公里的光山縣，2020年初面臨著巨大的疫情防控壓力。同時(shí)，疫情給當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者購(gòu)買生活必需品都帶來(lái)了極大的不便。
為了解決這一問題，2020年正月初一，邱學(xué)明拿起手機(jī)，架上穩(wěn)定器，開始了他的直播之旅。他組織10人的團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副企業(yè)紓困解難，有效解決了疫情防控期間農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道不暢、城鄉(xiāng)居民生活物資購(gòu)買難的突出矛盾。
從“光山十寶”到馬畈、南向店的草莓，從羅陳鄉(xiāng)的跑山雞、槐店豆腐到弦山的黑豬肉，從寨河的蔬菜到晏河的紅薯，還有水果經(jīng)銷商手中無(wú)法銷售的水果，經(jīng)過他在網(wǎng)上帶貨，上線一周就實(shí)現(xiàn)銷售50萬(wàn)元，他在網(wǎng)上銷售草莓的直播短視頻播放量近700萬(wàn)次。
受疫情影響，光山縣十里鎮(zhèn)正和農(nóng)業(yè)合作社的魚塘里庫(kù)存了大量鮮魚，合作社社員急得“直跺腳”。得知這一情況，2020年2月19日，邱學(xué)明現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，剛捕撈的6000多斤鮮魚很快被訂購(gòu)一空，讓在場(chǎng)的社員震撼不已。
當(dāng)?shù)匾患茵B(yǎng)蜂場(chǎng)養(yǎng)了120箱蜜蜂，產(chǎn)的槐花蜜頗有名氣。然而，因?yàn)椴欢绾瓮卣逛N路，蜂蜜年年滯銷，“1年連1噸都賣不出去”。邱學(xué)明帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，訂單源源不斷地發(fā)來(lái)。為了“趕訂單”，養(yǎng)蜂人不得不帶著蜜蜂去三門峽、去陜西延安，順著槐花的花期往北走。這一年，養(yǎng)蜂場(chǎng)賣了10噸槐花蜜。
邱學(xué)明不僅在直播間賣貨，還幫企業(yè)招工、幫網(wǎng)友做民事調(diào)解。疫情期間，當(dāng)?shù)刂鳡I(yíng)服裝的蓋虎商貿(mào)公司急需客服、主播等30多人，但是苦苦招不到人。該公司負(fù)責(zé)人找到電視臺(tái)，高昂的廣告費(fèi)用讓其望而卻步。
偶然的機(jī)會(huì)，他們找到邱學(xué)明，邱學(xué)明沒收一分錢，僅僅在兩個(gè)晚間直播時(shí)“插播”了幾次用工信息，60多人就報(bào)了名。最終，該公司留下了35人，剩下的介紹到了另外一家公司。同樣的方式，邱學(xué)明還幫當(dāng)?shù)亓硪患夜編?lái)了100多個(gè)報(bào)名申請(qǐng)。
商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范評(píng)估專家、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院專家講師……邱學(xué)明的身上，有很多電商界的權(quán)威頭銜。但邱學(xué)明最在乎的，就是如何把光山的扶貧產(chǎn)品帶給更多的人。所以，他經(jīng)常往群眾家里跑，深入田間地頭，走進(jìn)生產(chǎn)車間，幫助群眾解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷問題。
抖音改變了光山縣的電商業(yè)態(tài)
2013年開始，邱學(xué)明任光山縣政府黨組成員，分管電商工作，隨后當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展走上了“快車道”。2014年，光山縣獲評(píng)首批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。2019年，光山縣再次獲評(píng)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村（升級(jí)版）示范縣。
“從過去的平臺(tái)電商，到現(xiàn)在的內(nèi)容電商、直播帶貨電商，電商模式出現(xiàn)了新變化。抖音的出現(xiàn)，讓光山縣的電商生態(tài)發(fā)生了根本性的改變。”邱學(xué)明認(rèn)為，抖音平臺(tái)在光山的推廣，把當(dāng)?shù)仉娚汤砟顜У搅艘粋€(gè)新高度。
2019年，光山縣大尖山茶藝公司的銷售額是300萬(wàn)元。2020年，經(jīng)過邱學(xué)明的抖音直播和短視頻宣傳，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元。銷售額增長(zhǎng)2倍多的同時(shí)，該公司又帶動(dòng)了8個(gè)茶葉加工廠，帶動(dòng)了300戶茶農(nóng)增收（包括100戶貧困戶）。如今，受邱學(xué)明的影響，該公司負(fù)責(zé)人胡華穩(wěn)也搞起抖音直播帶貨，成了“網(wǎng)紅”。
2020年，光山縣的抖音電商團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大。據(jù)邱學(xué)明介紹，過去光山做電商的不到5萬(wàn)人，現(xiàn)在近8萬(wàn)人，其中3萬(wàn)多人都在做抖音電商。邱學(xué)明將2020年稱作光山縣的“抖音電商元年”。
“過去的平臺(tái)電商，有一定的技術(shù)含量要求，門檻較高。通過抖音平臺(tái)，商家打開手機(jī)就能介紹自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)直接賣貨和宣傳推廣。”邱學(xué)明認(rèn)為，正是抖音激發(fā)了群眾的自信，讓電商團(tuán)隊(duì)的規(guī)模越來(lái)越大。
邱學(xué)明告訴河南商報(bào)記者，2020年光山縣全縣網(wǎng)上銷售收入約45億元，通過抖音平臺(tái)的推廣和運(yùn)用，產(chǎn)生的銷售額是9億元左右。其中，農(nóng)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)100%，第二產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)70%，第三產(chǎn)業(yè)尤其是旅游業(yè)的收入更為可觀，這些都離不開抖音平臺(tái)的直播、視頻的宣傳作用。
“手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活，數(shù)字成為新農(nóng)資。”抖音直播帶貨，甚至成為光山縣群眾售賣產(chǎn)品的新風(fēng)尚。邱學(xué)明告訴記者，光山縣將緊緊抓住抖音快速發(fā)展的新機(jī)遇，把光山的模式復(fù)制到整個(gè)信陽(yáng)市，復(fù)制到整個(gè)大別山革命老區(qū)，讓當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品乘著抖音這艘“大船”揚(yáng)帆起航，走向全國(guó)，走向全世界。
延伸閱讀
字節(jié)跳動(dòng)3年幫25萬(wàn)多貧困人口增收
像邱學(xué)明這樣活躍在抖音平臺(tái)幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q農(nóng)產(chǎn)品銷售遇阻問題的“黨的干部”并不在少數(shù)，像光山縣這樣通過抖音平臺(tái)獲益的縣也很多。
日前字節(jié)跳動(dòng)扶貧發(fā)布的《信息普惠助力脫貧——字節(jié)跳動(dòng)扶貧白皮書(2017.11~2020.11)》顯示，過去3年，依托各類扶貧項(xiàng)目，字節(jié)跳動(dòng)扶貧累計(jì)幫助256622名建檔立卡貧困人口增收。
字節(jié)跳動(dòng)旗下抖音、今日頭條等平臺(tái)依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，挖掘貧困地區(qū)美景好物，帶動(dòng)文旅扶貧。2017年11月到2020年11月，字節(jié)跳動(dòng)全平臺(tái)來(lái)自國(guó)貧縣的圖文/視頻內(nèi)容總數(shù)超過2.41億條，累計(jì)曝光4661.91億次。
字節(jié)跳動(dòng)全平臺(tái)持續(xù)將流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以電商扶貧帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)白皮書統(tǒng)計(jì)，2019年11月到2020年11月，字節(jié)跳動(dòng)全平臺(tái)幫助國(guó)貧縣銷售商品19.99億元。過去3年，來(lái)自554個(gè)國(guó)貧縣的14587個(gè)活躍商家通過抖音等平臺(tái)獲得收入。另一組數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)全平臺(tái)幫助465個(gè)國(guó)貧縣商家年銷售額突破百萬(wàn)元。
過去3年，字節(jié)跳動(dòng)扶貧推出多個(gè)電商扶貧項(xiàng)目。“山貨上頭條”致力于為貧困地區(qū)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，拓寬流通渠道，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，重點(diǎn)打造了花垣十八洞獼猴桃、四川古藺脆紅李等20款國(guó)貧縣農(nóng)產(chǎn)品。
字節(jié)跳動(dòng)還推出了“扶貧達(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃”，提供免費(fèi)培訓(xùn)，幫助提升貧困地區(qū)青年的新媒體運(yùn)營(yíng)技巧。截至2020年11月，該計(jì)劃已經(jīng)為來(lái)自全國(guó)536個(gè)國(guó)貧縣的77923名鄉(xiāng)村青年提供培訓(xùn)，幫助其帶動(dòng)家鄉(xiāng)脫貧。
此外，依托抖音、今日頭條等產(chǎn)品服務(wù)功能和形態(tài)，字節(jié)跳動(dòng)扶貧以科技扶貧，助力脫貧攻堅(jiān)。“三農(nóng)”創(chuàng)作者以短視頻、圖文等方式分享養(yǎng)殖技術(shù)和農(nóng)牧知識(shí)，幫助提高貧困地區(qū)資源開發(fā)水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率。過去3年，字節(jié)跳動(dòng)全平臺(tái)“三農(nóng)”相關(guān)圖文/視頻總數(shù)4.64億條，日均曝光9.43億次。(編輯 吉倩倩)