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      雀巢花455億 “喝”了口星巴克

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-05-08  瀏覽次數(shù):29618
      核心提示:雀巢,全球最大的咖啡企業(yè),以速溶咖啡聞名;星巴克,全球最大的咖啡連鎖店,代表了城市的生活方式?! ∵@兩家存在競(jìng)爭(zhēng)的公司,昨天達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議:雀巢先期支付71.5億美元(約合人民幣455億元),從星巴克手里買(mǎi)來(lái)部分商品的銷(xiāo)售權(quán),幫星巴克在全球銷(xiāo)售咖

      雀巢,全球最大的咖啡企業(yè),以速溶咖啡聞名;星巴克,全球最大的咖啡連鎖店,代表了城市的生活方式。

        這兩家存在競(jìng)爭(zhēng)的公司,昨天達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議:雀巢先期支付71.5億美元(約合人民幣455億元),從星巴克手里買(mǎi)來(lái)部分商品的銷(xiāo)售權(quán),幫星巴克在全球銷(xiāo)售咖啡。

        自己有咖啡,為什么要幫對(duì)手賣(mài)咖啡呢?

        詳情

        雀巢有權(quán)銷(xiāo)售星巴克咖啡 不涉及星巴克門(mén)店業(yè)務(wù)

        雀巢表示,公司已與星巴克達(dá)成協(xié)議,獲得星巴克全球咖啡永久營(yíng)銷(xiāo)權(quán)。不過(guò),這筆交易不會(huì)涉及星巴克在全球的2.8萬(wàn)家咖啡店內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。也就是說(shuō),雀巢將有權(quán)在超市、商店、餐廳銷(xiāo)售星巴克咖啡,但星巴克門(mén)店中的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),依然屬于星巴克自己。

        對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可能不久后將在商超看到由雀巢銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鋪貨的星巴克咖啡豆,以及在雀巢膠囊咖啡系統(tǒng)上做出一杯星巴克咖啡。

        而星巴克方面則表示,雀巢銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括袋裝消費(fèi)品和食品,其中,包括星巴克、西雅圖極品咖啡、星巴克臻選、茶瓦納等品牌。另?yè)?jù)彭博社報(bào)道,雀巢將于明年起,在旗下的NESPRESSO(奈斯派索)和Dolce Gusto(多趣酷思)兩個(gè)膠囊咖啡品牌中,使用星巴克產(chǎn)品。

        為此,雀巢將向星巴克支付71.5億美元的先期現(xiàn)金付款,且這筆交易不涉及任何資產(chǎn)。雀巢此次收購(gòu)的星巴克相關(guān)業(yè)務(wù),每年將產(chǎn)生20億美元的銷(xiāo)售額(約占星巴克2017年?duì)I收的8%),同時(shí),大約500名星巴克員工將加入雀巢。而星巴克則表示,這筆交易收到的現(xiàn)金將主要用于回購(gòu)股票。

        分析

        雀巢為啥幫對(duì)手賣(mài)咖啡?

        銷(xiāo)量下滑 亟待改善

        

        從銷(xiāo)售額看,以速溶咖啡聞名的雀巢,是全球最大的食品公司,也是全球最大的咖啡公司,擁有自己的咖啡產(chǎn)業(yè)鏈。那么,自己有咖啡,為什么雀巢要幫星巴克賣(mài)咖啡呢?

        雀巢公司2017年財(cái)報(bào)顯示,去年公司有機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2.4%,不僅不及預(yù)期,而且創(chuàng)下了20年來(lái)最低增速。

        從區(qū)域看,雀巢公司2017年在美國(guó)、瑞士的銷(xiāo)售額都出現(xiàn)下滑,在大中華地區(qū)小幅上漲0.64%。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,雀巢表示,這是旗下的Stouffer品牌速食和哈根達(dá)斯冰激凌等業(yè)務(wù)在美國(guó)銷(xiāo)量不佳導(dǎo)致的。目前,雀巢在美國(guó)銷(xiāo)量下滑,市場(chǎng)份額已不到5%。

        雀巢預(yù)計(jì)該交易將從2019年開(kāi)始對(duì)其每股盈利和有機(jī)增長(zhǎng)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

        星巴克為啥與雀巢合作?

        可以更加專(zhuān)注提升門(mén)店業(yè)務(wù)
        

        而對(duì)星巴克來(lái)說(shuō),其面臨的處境也并不樂(lè)觀。此次與雀巢簽訂協(xié)議,幫其專(zhuān)注于自有商店和咖啡館業(yè)務(wù),通過(guò)提升技術(shù)來(lái)改善客戶(hù)的個(gè)性化體驗(yàn)。

        最近兩個(gè)季度,星巴克的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)都處于放緩階段。

        《金融時(shí)報(bào)》稱(chēng),星巴克在4月份的報(bào)告中稱(chēng),其全球咖啡店的季度消費(fèi)量出現(xiàn)下降。星巴克正致力于改善業(yè)務(wù),以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與高端、低端產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

        此前,星巴克以3.84億美元的價(jià)格將其Tazo茶品牌出售給聯(lián)合利華,并關(guān)閉了表現(xiàn)不佳的Teavana零售店。

        星巴克則表示,預(yù)計(jì)此項(xiàng)交易最遲將從2021財(cái)年開(kāi)始對(duì)其每股盈利做出貢獻(xiàn)。

        前景

        美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮,星巴克也有明顯的感受。2018年第二財(cái)季(截至4月1日),星巴克門(mén)店的美國(guó)銷(xiāo)量?jī)H增加了2%,而中國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)了4%,而這一趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。因此,星巴克早已將未來(lái)增長(zhǎng)的希望寄托于中國(guó)市場(chǎng)。

        數(shù)據(jù)顯示,2011~2016年,中國(guó)咖啡市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.5%。消費(fèi)升級(jí)為咖啡市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

        去年7月,星巴克以13億美元(約88億元)現(xiàn)金收購(gòu)了江蘇、浙江和上海約1300家星巴克門(mén)店的直營(yíng)權(quán),此舉動(dòng)凸顯了星巴克認(rèn)定中國(guó)將成為其銷(xiāo)售的最大驅(qū)動(dòng)力之一,并在此押注。他們認(rèn)為,中國(guó)不斷壯大的中等收入人群和城市化進(jìn)程,將為星巴克帶來(lái)巨大數(shù)量的潛在客戶(hù)。

        目前,星巴克在中國(guó)的130個(gè)城市擁有3000家門(mén)店,并且計(jì)劃截至2021年將中國(guó)門(mén)店數(shù)擴(kuò)大到超過(guò)5000家。

        可見(jiàn),與星巴克合作,雀巢也搭上了星巴克在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的順風(fēng)車(chē)。的確,相比雀巢的速溶咖啡,星巴克在中國(guó)更能代表消費(fèi)的升級(jí),在城市,手中拿著一個(gè)有星巴克圖標(biāo)的白色紙杯被看作是一種地位的象征。

        同時(shí),也有業(yè)內(nèi)人士指出,國(guó)內(nèi)咖啡品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起也是不容忽視的,其中不乏一些更符合國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體消費(fèi)喜好、模式新穎的品牌,這些品牌雖在門(mén)店規(guī)模以及品牌影響力上不及雀巢和星巴克,但也正處于發(fā)展快車(chē)道,它們未來(lái)很可能成為雀巢及星巴克在國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

      編輯:河南商報(bào) 郭爽
      來(lái)源:河南商報(bào)



       
       
       

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