一個(gè)家族，從東北來(lái)到河南后的30年間雖歷經(jīng)市場(chǎng)變革，卻一直堅(jiān)守“家具定制”產(chǎn)業(yè)。從上門定做加工起步，如今已向“工業(yè)4.0”和智能化邁進(jìn)。

　　當(dāng)人們正在抱怨市場(chǎng)萎縮的時(shí)候，這個(gè)家族的第三代創(chuàng)業(yè)者卻甩出一句話，“這無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇與危險(xiǎn)并行的時(shí)代，誰(shuí)能趕上，就能留下，誰(shuí)趕不上，就被淘汰。”

　　【故事】

　　這個(gè)東北家族

　　在河南把家具生意做大　　

　　1988年，一位姓巴的中年人只身一人，帶著自己的木工手藝和東北人特有的自信來(lái)到河南鄭州做起了家具生意。一開(kāi)始只是上門定做家具，所用木材也是就地取材，后來(lái)做起板材批發(fā)生意。

　　這個(gè)東北人就是目前瀚美居家具集團(tuán)企業(yè)管理中心掌舵人巴鑫的祖父巴恒勤。

　　幾年后，后輩們也先后來(lái)到鄭州，生意則逐漸增加到廚房家具，發(fā)展到工業(yè)化的家具生產(chǎn)，開(kāi)了多間家具廠，包括他們的“東方紅家具廠”。“那時(shí)候，一些廚房家具東北地區(qū)已經(jīng)在使用了，而河南還沒(méi)有。”巴鑫回憶。

　　通過(guò)地區(qū)差異，這個(gè)家族的家具生意往往能領(lǐng)先一步。

　　時(shí)過(guò)境遷，2016年河南GDP40160億元，已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)第5位，河南省也首次進(jìn)入“4萬(wàn)億俱樂(lè)部”。

　　如今，回望這個(gè)家族跨省經(jīng)商的抉擇，發(fā)展中的河南無(wú)疑為他們提供了廣闊的市場(chǎng)空間。　　

　　【堅(jiān)持】

　　一代接著一代

　　執(zhí)著于“定制家具”　　

　　有了空間，并不意味著生意就水到渠成。巴家的生意一直在嘗試變革和突破。

　　當(dāng)時(shí)光流走，這個(gè)家族第三代創(chuàng)業(yè)者巴鑫加入時(shí)，家族里各自獨(dú)立的公司、家具廠已開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從“小同”到“大同”的融合發(fā)展。

　　如今，整個(gè)集團(tuán)實(shí)行項(xiàng)目部制。每個(gè)成員都要對(duì)自己管理的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，而巴鑫則負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的企業(yè)管理中心。

　　“整體銷售收入已經(jīng)近億元，產(chǎn)品已經(jīng)是區(qū)域性的一線品牌，全國(guó)性的二線品牌。”巴鑫說(shuō)，從他進(jìn)入企業(yè)后，企業(yè)每年都有35%左右的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　沒(méi)有變化的是這個(gè)家族一代接一代對(duì)“定制家具”的執(zhí)著。

　　“一方面，定制家具符合人們獨(dú)立的、越來(lái)越個(gè)性化的思維，另一方面，當(dāng)下房?jī)r(jià)越來(lái)越高，定制家具可以讓空間得到最大化利用。”他說(shuō)。

　　但2017年，定制家具行業(yè)也同樣遇到了挑戰(zhàn)。

　　有行業(yè)媒體統(tǒng)計(jì)，僅2017年12月份，發(fā)出過(guò)漲價(jià)函的定制家具企業(yè)就不少于20家。這些企業(yè)幾乎一致表示，受環(huán)保政策及市場(chǎng)因素影響，相關(guān)原材料價(jià)格上漲，遂決定2018年元旦起上調(diào)價(jià)格。

　　面對(duì)這樣的局面，巴鑫并沒(méi)有想著提價(jià)，“到現(xiàn)在還是2016年的價(jià)格”。

　　他是有底氣的。他說(shuō)，一是因?yàn)橹安少?gòu)、庫(kù)存的都是進(jìn)口材料，沒(méi)有受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，二是可通過(guò)現(xiàn)金采購(gòu)，消化和降低成本。

　　巴鑫認(rèn)為，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)就是要去低端、低效產(chǎn)能，做企業(yè)一定要符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，包括環(huán)保政策，“未來(lái)中國(guó)人不應(yīng)該再使用低端產(chǎn)品，起步就應(yīng)該是中高端產(chǎn)品。”

　　【市場(chǎng)】

　　市場(chǎng)追求的是規(guī)范

　　每個(gè)人都要跟上節(jié)拍　　

　　一年來(lái)，環(huán)保、房地產(chǎn)市場(chǎng)變革、成品房政策等對(duì)建材家具行業(yè)產(chǎn)生影響，置身其中的從業(yè)者無(wú)不刻骨銘心。

　　有些人說(shuō)，市場(chǎng)在變革，市場(chǎng)在萎縮，而鄭州市家居裝飾設(shè)計(jì)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳冷湘認(rèn)為，市場(chǎng)也在成熟。

　　他說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)追求的是規(guī)范，每個(gè)人都要跟上時(shí)代的節(jié)拍，環(huán)保納入法律，國(guó)家有這個(gè)決心，這是對(duì)的，每一個(gè)從業(yè)者都應(yīng)該跟上這個(gè)步伐。”

　　他還講了個(gè)故事：我認(rèn)識(shí)一個(gè)生意人，上億身家，但最后賠了，欠了幾千萬(wàn)元的外債，后來(lái)大家就都找不到他了，我覺(jué)得他可能是一時(shí)承受不了這么大的壓力。他跟我講過(guò)，小時(shí)候家里很困難，拿石頭當(dāng)板凳，用破布縫制書(shū)包，好不容易拼出來(lái)上億身家，突然又賠了，壓力可想而知。但像他這種情況，能說(shuō)是因?yàn)闀r(shí)代的原因？是市場(chǎng)、環(huán)境導(dǎo)致的？應(yīng)該是自身經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，或者是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有把控好。

　　在商會(huì)里，這位秘書(shū)長(zhǎng)或許更像是一個(gè)“布道者”。他說(shuō)：社會(huì)一直在變革，每個(gè)人都要相信時(shí)代是往前發(fā)展的，我堅(jiān)信，變革將造就一批誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的精英，成品房時(shí)代的到來(lái)，也將給這樣的企業(yè)很大的機(jī)會(huì)。

　　身為鄭州市家居裝飾設(shè)計(jì)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的巴鑫是個(gè)80后，他說(shuō)：“沒(méi)有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇與危險(xiǎn)并行的時(shí)代，誰(shuí)能趕上，就能留下，誰(shuí)趕不上，就被淘汰。”　　

　　【情結(jié)】

　　這個(gè)東北小伙酷愛(ài)河南文化

　　聽(tīng)話聽(tīng)音，對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，巴鑫顯然有著充分的自信。

　　在他的眼里，2017年的家居行業(yè)，一線企業(yè)“爆發(fā)性上市”，“說(shuō)明資本對(duì)這個(gè)行業(yè)很看好”。

　　他認(rèn)為，剛剛過(guò)去的2017年，家居行業(yè)有幾個(gè)關(guān)鍵詞：“成品房”“集中上市”和“銷售通路”。

　　“所謂銷售通路，就是說(shuō)家居企業(yè)要做到全渠道輻射，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要找到入口，設(shè)計(jì)入口、整裝入口的爭(zhēng)奪會(huì)非常激烈，未來(lái)的家居市場(chǎng)要有一個(gè)企業(yè)作為整合者，把基裝、固裝、軟裝全部整合在一起。”他說(shuō)。

　　眼下的巴鑫正致力于把企業(yè)從“工業(yè)3.0”推向“工業(yè)4.0”，實(shí)現(xiàn)智能化，從而實(shí)現(xiàn)“河南品牌的騰飛”。

　　采訪中，巴鑫多次主動(dòng)提及“中原文化”“河南品牌”。

　　這位生于遼寧、長(zhǎng)在河南的東北小伙已經(jīng)對(duì)中原文化有了更深的認(rèn)同。他說(shuō)，全國(guó)性的一線品牌基本上全都來(lái)到河南建廠，在清豐、在原陽(yáng)、在蘭考……

　　別人賣產(chǎn)品，一般都是為消費(fèi)者講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而在瀚美居，員工還會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者宣講“河南品牌”。

　　回顧歷程，他說(shuō)，“河南的區(qū)位、物流優(yōu)勢(shì)都很好，但產(chǎn)業(yè)鏈的前端卻不在河南，這些年，我們?cè)诤幽献鲋懈叨似放拼_實(shí)費(fèi)了很大勁兒。”

　　但市場(chǎng)也沒(méi)有辜負(fù)他，給了他相應(yīng)的回饋。

　　吳冷湘評(píng)價(jià)說(shuō)：“他考慮的不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)地域，他愿意去代表一個(gè)地域，這就是品牌，就是形象。”

　　在吳冷湘的心中，巴鑫正是那個(gè)在變革中可以獲得很大機(jī)會(huì)的人。

河南商報(bào)首席記者 王俊偉