除去政策上的利好，短視頻直播也正在為房產(chǎn)行業(yè)提供增長新機(jī)遇，比如快手平臺利用流量優(yōu)勢助力新房銷售。據(jù)悉，11月18日，快手房產(chǎn)聯(lián)動房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)與開發(fā)商，正式上線年度大促活動“快手購房節(jié)”?；顒訌?1月18日持續(xù)至12月18日，將通過“給流量、給補(bǔ)貼、給激勵”實現(xiàn)多方合作共贏。
流量方面，快手房產(chǎn)準(zhǔn)備了APP開屏、熱榜、話題等資源，用超15億公域流量為購房節(jié)提供持續(xù)曝光；玩法方面，瓜分1億元購房禮金將為高效獲客提供助力，天天搶666元購房禮金、天天抽8888元現(xiàn)金紅包、特價房免費(fèi)“送6平米”誠意滿滿；激勵方面，用戶成功購房獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼，房產(chǎn)主播也可獲得等額現(xiàn)金獎勵。此外，哈爾濱本地開發(fā)商在快手購房節(jié)期間增加“買房送1個月三亞海景房居住權(quán)”的優(yōu)惠政策刺激銷售。
據(jù)了解，快手房產(chǎn)致力于為主播全方位賦能，大力助其提升業(yè)績?？焓掷硐爰沂强焓?020年1月打造的IP，致力于圍繞家的消費(fèi)場景構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，如今發(fā)展到成立快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心。在長時間深度探索下，快手房產(chǎn)已成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，打通了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費(fèi)-線索-報備-成交-結(jié)傭”全流程線上化的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。
據(jù)今年7月份數(shù)據(jù)，隨著快手新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式的形成，快手房產(chǎn)主播的人均成交量平均提升15倍，營銷成本僅為傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的1/70，轉(zhuǎn)化效率則是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的3倍。三線城市的快手主播“紅旗說房”，積累起用戶的信任后組建了一支300人主播團(tuán)隊，僅用半年時間就實現(xiàn)7.5億元的銷售額，快手理想家在其中的作用功不可沒。
據(jù)快手公開的數(shù)據(jù)顯示，快手社區(qū)內(nèi)沉淀了大量的購房服務(wù)需求，高潛房產(chǎn)用戶達(dá)1.5億。繁榮的用戶生態(tài)，加速了房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長，2022年4月快手房產(chǎn)短視頻觀看次數(shù)對比2020年4月增長145.4%，直播觀看時長對比2020年10月增長42.4%。而過去一年，快手房產(chǎn)萬粉創(chuàng)作者規(guī)模增速就達(dá)到40.2%，新增發(fā)布作品數(shù)1500萬+，新增直播場次300萬+，直播互動次數(shù)22億+。
房產(chǎn)交易是房源和客源之間的雙向匹配，重服務(wù)才有可能完成整體閉環(huán)。為此，快手一方面遵循“服務(wù)服務(wù)者”的邏輯，通過工具、流量、培訓(xùn)及“小麥計劃”等項目，助力房產(chǎn)主播實現(xiàn)快速漲粉、高效轉(zhuǎn)化；另一方面和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作，助其觸達(dá)更多潛在客戶，如本次活動中“熱賣好房排行榜”，就對符合要求的房源給予強(qiáng)勢曝光。最終結(jié)果，就是讓用戶選購到優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)好房。
作為主播賣房的專屬工具，快手理想家目前已覆蓋長春、天津、沈陽、滄州、鄭州等數(shù)十個城市，并與碧桂園、綠地、金地、陽光、建投等開發(fā)商旗下樓盤達(dá)成合作。在首屆“快手購房節(jié)”中，其將發(fā)揮平臺流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與購房鏈路線上化等優(yōu)勢，展現(xiàn)“信任關(guān)系”和“成交效率”的威力，為房產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、主播帶來商業(yè)增長新機(jī)遇，也為購房者帶來一場購房狂歡。
編輯：張翔