明年1月1日起，河南所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

　　成品房時代到來，建材五金行業(yè)以后會咋發(fā)展？建材五金行業(yè)的經(jīng)銷商和廠家如何應對，才能適應市場新的變化？

　　10月26日在鄭州舉行的華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會或許會帶給我們很多啟發(fā)。

　　【權威數(shù)據(jù)】

　　房地產帶動建材五金行業(yè)

　　利潤增長超兩成

　　10月26日，華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會在鄭州開幕。此次展銷會由鄭州華南城有限公司與華世界集團主辦，河南商報社、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場、管交網(wǎng)協(xié)辦。當天，來自全國多個省份的數(shù)萬名經(jīng)銷商參加了展銷會。

　　會上，多個經(jīng)銷商談及去年房價上漲。

　　上海易居房地產研究院發(fā)布的2016~2017年度全國房地產市場報告也指出，2016年1~11月份，全國商品房成交均價7546元/平方米，同比增長10.6%，房價漲幅創(chuàng)近7年來新高。

　　而建材五金行業(yè)的發(fā)展與房地產市場的變化息息相關。

　　10月26日上午，在華南城舉行的2017中部（秋季）建材五金行業(yè)高峰論壇上，中國建筑材料流通協(xié)會常務副會長兼秘書長秦占學做主題演講時透露，2016年下半年，建材行業(yè)總體實現(xiàn)恢復性增長，基本達到2014年水平。

　　“今年1~6月，建材行業(yè)完成主營業(yè)務收入3.8萬億元，同比增長12.3%；實現(xiàn)利潤2468億元，同比增長22.2%。”秦占學用數(shù)據(jù)如是解釋。

　　【現(xiàn)狀】

　　中高端產品市場占有率

　　越來越高

　　今年8月底，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關于加快發(fā)展成品住宅的指導意見》公布。《意見》要求，自2018年1月1日起，河南省所有市、縣新開工建設商品住宅，全部要按照成品住宅設計建設。

　　成品房時代來了，建材五金行業(yè)該如何應對？

　　參加高峰論壇的杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫稱，以后會加強與精裝公司的合作，提升產品品牌力，還要提升員工素質，“以前求價，成品房時代的到來，就是求質的時代。”

　　“成品房時代的到來，讓建材家居的采購方由原來零散的業(yè)主變成了開發(fā)商和大的家裝公司，集中度提高了，但不是所有的品牌都能入了開發(fā)商的眼。”同樣參加高峰論壇的三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋說，怎么辦呢？這就提醒建材五金經(jīng)銷商，在合作時，要選擇大品牌，這樣就能享有更多資源。

　　據(jù)了解，正是為了幫助建材五金市場的商家們降低交易成本、拓寬經(jīng)營渠道，華南城才舉辦了這次2017中部（秋季）建材五金展銷會。鄭州華南城董事長溫國輝在開幕式上稱，此次展銷會共邀請了建材、五金機電兩大業(yè)態(tài)的1000家商戶聯(lián)合參展，同時也邀請到了中部六省的數(shù)萬名代理商、采購商前來。

　　貝時特五金衛(wèi)浴經(jīng)銷商王金輝稱，這幾年市場一直在變化，五六年前，他剛進入這一行時，中低端衛(wèi)浴產品最好賣，但最近兩年，來買中端產品的占了60%，買高端的占了30%，而買便宜產品的只有10%。這說明居民生活水平的提高，人們對所用商品的質量越來越講究了。

　　【問題】

　　競爭加劇

　　需要新方法搶占市場份額 

　　雖然整體形勢趨好，但為什么經(jīng)銷商反映現(xiàn)在的錢并不好賺？         

　　秦占學說，目前全國建材五金市場還存在整體過剩的問題。          

　　就拿建材五金行業(yè)中必不可少的水泥來說，2016年全國新點火水泥熟料產能2558萬噸，同比下降46%。這已經(jīng)是新增產能連續(xù)4年下降，但水泥產能過剩矛盾依然很突出。2016年全國水泥產能利用率不足70%，產能過剩仍然十分嚴峻。      

　　“建材五金市場的大小、多少，應與當?shù)氐姆康禺a市場相匹配，有的地方本來房價就不高、樓盤也不多，卻有幾個規(guī)模不小的市場，這就注定了產能要過剩。”秦占學說。      

　　參加高峰論壇的鄭州市建材商協(xié)會秘書長胡巨秋在建材行業(yè)深耕20多年，他的觀點和秦占學類似，“現(xiàn)在建材五金經(jīng)銷商確實增長太快，數(shù)量太多，嚴重供大于求。”      

　　華南城也看到建材五金行業(yè)整體的困惑，這也是鄭州華南城舉辦此次展銷會的背景之一。通過線下拓展，鄭州華南城把中部六省、河南十八地市及縣鄉(xiāng)的大客戶、采購商都邀請到展會現(xiàn)場，為產業(yè)鏈條打造零距離的溝通、交流平臺，幫商戶拓展渠道，加深了解市場信息。

　　【破解】

　　可借互聯(lián)網(wǎng)擴大銷售半徑

　　以后的建材五金銷售會往哪方面發(fā)展？

　　胡巨秋說，現(xiàn)在的生意不好做，很多經(jīng)銷商認為是因為受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大。

　　“以前賣建材五金，實體店占了信息不對稱的便宜，互聯(lián)網(wǎng)的興起，價格、產地透明化，打破了這種信息壟斷。”胡巨秋說，互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)砹朔奖愕耐瑫r，也給某些行業(yè)帶來了困惑和思考。

　　而借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具，則可以讓經(jīng)銷商脫穎而出，因為銷售半徑成倍地在擴大。

　　展銷會上，一位賣管子的經(jīng)銷商稱，建材五金市場的經(jīng)銷商不應回避互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的沖擊，而應積極應對，因為，目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已成為財富積累最快的渠道之一。

　　惠歌衛(wèi)浴生產廠家負責人楊光稱，公司目前的銷量70%靠的是網(wǎng)絡，只有30%靠的是實體店。

　　私人定制將成未來發(fā)展趨勢

　　除了借力互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)內人士稱，無論經(jīng)銷商還是廠商，都應錯位經(jīng)營，獨辟蹊徑，才能殺出一條血路。

　　“定制家居將成未來發(fā)展趨勢。”秦占學說，順應這種發(fā)展趨勢，五金配件也應有特色，讓人過目難忘。

　　“過去是十年磨一劍，現(xiàn)在是一天磨十劍、百劍。”秦占學稱，社會的發(fā)展，不應該降低對商品質量的要求，私人定制尤甚如此。

　　參加展銷會的深圳科菲克有限公司河南分公司營銷總監(jiān)任何認為，目前私人定制以衣柜、櫥柜為主，以后，家電（如洗衣機、冰箱、電視等）領域也會興起私人定制。

　　任何認為，建材的市場不應局限于大城市，其實，三、四線的小城市發(fā)展空間更大。

　　“根據(jù)我們的調查，目前大城市的成品廚衛(wèi)占有率在70%左右，而三、四線城市只有10%。”任何說，根據(jù)這個調查數(shù)據(jù)，目前該公司正在河南的三、四線城市布局銷售網(wǎng)點，預計3至5年內，等各縣市的天然氣管道都鋪設完畢，銷量將會達到井噴。 

　　而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大、層次最高、品類最全的專業(yè)建材五金市場，將發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢和競爭力優(yōu)勢，以“實體+網(wǎng)絡+物流+金融”的新型商貿物流生態(tài)圈及“專業(yè)市場+展會”的創(chuàng)新運營模式將各地區(qū)、各業(yè)態(tài)的供應商與采購商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場新機遇，幫助商家轉型升級，幫助商家成功。