隨著這些年“睡眠經(jīng)濟(jì)”的崛起，人們對(duì)自己床品、枕頭等“好夢(mèng)伴侶”的要求也越來越高，金揚(yáng)揚(yáng)就抓住了這一消費(fèi)升級(jí)的需求，在輕奢、中式等細(xì)分床品的領(lǐng)域找到了機(jī)會(huì)。

他就是金揚(yáng)揚(yáng)，鄭州錦榮國(guó)際輕紡城家依美家紡的商戶，正在參加第三屆中原批發(fā)商大會(huì)的“誠(chéng)信店鋪”的評(píng)選。

 

從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州 兩代人的床品生意

“80后”后小伙金揚(yáng)揚(yáng)老家是浙江溫州。但與他交談的人都感覺，金揚(yáng)揚(yáng)的南方口音卻并不算濃重。

“這是因?yàn)槲液苄【透职謰寢寔砗幽线@邊做生意。”金揚(yáng)揚(yáng)說。

那時(shí)候，金揚(yáng)揚(yáng)還在念書，他的爸爸媽媽在開封大相國(guó)寺市場(chǎng)做的就床品生意。當(dāng)時(shí)，開封大相國(guó)寺市場(chǎng)是全國(guó)重要的床品批發(fā)市場(chǎng)，他的父輩不僅做批發(fā)，還自己有工廠加工床品。

 

直到他上高中，他的父母看到鄭州批發(fā)市場(chǎng)的崛起，從開封轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州做床品批發(fā)。

金揚(yáng)揚(yáng)家在鄭州做生意的市場(chǎng)也換了幾個(gè)，從南陽路到江山路，2012年南三環(huán)的錦藝國(guó)際輕紡城床品市場(chǎng)開業(yè)后，金揚(yáng)揚(yáng)家成為首批入駐的商戶。

父母年紀(jì)大了，2005年之后，金揚(yáng)揚(yáng)就從父母手中逐步接過了生意，成為一名“批二代”。

盡管與父輩一樣是做床品生意，單品依然是床單、被罩、枕頭、被子這類，但這些年跟著父母耳濡目染，金揚(yáng)揚(yáng)卻發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)“好夢(mèng)伴侶”的需求卻在變化。

“以前人們可能隨隨便便選擇一些床品，能睡覺就行了。”金揚(yáng)揚(yáng)說，可是現(xiàn)在大家的需求會(huì)比較“挑剔”，比如買枕頭時(shí)會(huì)要求是能按摩頸椎的枕頭，買被子時(shí)會(huì)要求是冬暖夏涼輕薄舒適的被子，而選擇四件套的時(shí)候，不僅要面料環(huán)保、親膚柔軟，還要與家居裝修、四時(shí)節(jié)氣相匹配。

差異化經(jīng)營(yíng) 批發(fā)加零售在競(jìng)爭(zhēng)中找到機(jī)會(huì)

人們?yōu)榱怂粋€(gè)好覺，在床品方面的消費(fèi)也不吝嗇。即使是河南的普通家庭，也都有能力花數(shù)千元置辦一套結(jié)婚床品。

與此同時(shí)，金揚(yáng)揚(yáng)看到的是，床品的生意這些年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

“7月份是床品生意的淡季，每年這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有同行因?yàn)閾尾幌氯ザ顺鍪袌?chǎng)。”金揚(yáng)揚(yáng)說，這幾年人們的網(wǎng)購(gòu)確實(shí)沖擊了一部分線下專賣店的生意，進(jìn)而也影響到床品批發(fā)商戶的出貨量。

但他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)受到負(fù)面影響最大的其實(shí)是普通的低價(jià)四件套。網(wǎng)購(gòu)讓價(jià)格變得非常透明，批發(fā)商的利潤(rùn)也變得很微薄。部分批發(fā)商戶甚至100元將床品四件套批來，105元就賣掉了，如果走量不夠，就無法在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，金揚(yáng)揚(yáng)看到，反而是一些“輕奢”床品，在消費(fèi)升級(jí)的背景下競(jìng)爭(zhēng)更有優(yōu)勢(shì)，他利用自己在服務(wù)、價(jià)格等方面優(yōu)勢(shì)，吸引不少批發(fā)商戶。

 

“你看，這是高支棉布做成的床品，非常細(xì)密。”他指著一床綠松石色的床品說，這樣一件四件套的價(jià)格為499元，但很多消費(fèi)者會(huì)愿意為其舒適的面料、獨(dú)特的設(shè)計(jì)來買單，時(shí)下，400元到600元價(jià)格區(qū)間的四件套在河南市場(chǎng)非常受歡迎。

由于鄭州錦榮國(guó)際輕紡城地理位置優(yōu)越，也有不少自用消費(fèi)者來采購(gòu)，金揚(yáng)揚(yáng)也在布局床品零售， 他已在鄭州錦榮國(guó)際輕紡城開設(shè)了三家店面。

“三家店面定位不同，這間老店主要做批發(fā)，另外一間做‘輕奢’主題，一間做‘新中式’主題。”他展示手機(jī)中“新中式”店面裝修效果圖說，店面主題裝修可以讓消費(fèi)者有“沉浸式”購(gòu)買的體驗(yàn)。

這兩年“新中式”的裝修比較火，與之匹配的床品需求就非常旺盛。金揚(yáng)揚(yáng)說，裝修“新中式”主題店面，可以讓消費(fèi)者在店面中感受到床品在家中鋪設(shè)的感覺，更好地選擇適合自己床品。

來源：河南商報(bào)