盡管618原本是京東造出的“剁手節(jié)”，但今年的618啟動(dòng)最早的卻是蘇寧、淘寶、天貓，對(duì)于這個(gè)年中大促，各家也是卯足了勁兒。阿里已經(jīng)放出“豪言”，今年618的投入要向雙11看齊，你準(zhǔn)備好“剁手”了嗎？
投入看齊雙11 天貓發(fā)力618
5月16日下午，天貓宣布，將開(kāi)啟史上最大投入的天貓618。預(yù)計(jì)，天貓此次618將投入千億購(gòu)物補(bǔ)貼連續(xù)18天制造“千萬(wàn)爆款團(tuán)”，聚劃算計(jì)劃為品牌增加3億新客，而淘寶直播引導(dǎo)成交130億，天天特賣(mài)為產(chǎn)業(yè)帶增加3億訂單。
阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示，為了打造品牌商家最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，今年天貓618的投入規(guī)模向雙11看齊。
從其提到今年618參與主體聚劃算、天天特賣(mài)等來(lái)看，這次天貓618將目標(biāo)消費(fèi)者也定位到了喜歡價(jià)格親民產(chǎn)品的下沉市場(chǎng)。
而這塊市場(chǎng)，對(duì)淘寶天貓來(lái)說(shuō)，無(wú)疑還是“藍(lán)海”。在5月15日阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)中提到，其上一財(cái)年增長(zhǎng)超一億的新消費(fèi)者當(dāng)中，77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)的加速滲透，是阿里核心電商業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的重要引擎。
在這個(gè)過(guò)程中，低線城市、縣域和農(nóng)村的消費(fèi)者獲得更豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)的同時(shí)，品牌商家也加強(qiáng)了自己對(duì)這個(gè)原本空白市場(chǎng)的滲入。
蘇寧也要趁著618“下沉” 到縣鎮(zhèn)去，到社區(qū)去
選擇“下沉”的不只是淘寶天貓，5月15日，宣布開(kāi)啟618大促的蘇寧，也同樣將自己的目標(biāo)定位到了縣鎮(zhèn)以及社區(qū)。
在啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?zhí)岬?，中?guó)電商的版圖正在被下沉市場(chǎng)改變，“對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，2019年瞄準(zhǔn)低線市場(chǎng)用戶(hù)群體，才有機(jī)會(huì)走出流量負(fù)增長(zhǎng)的泥潭。”
正因如此，今年蘇寧618年中大促，也將聚焦下沉市場(chǎng)。與天貓?zhí)焯焯刭u(mài)等業(yè)務(wù)直接合作工廠一樣，蘇寧也在拼購(gòu)環(huán)節(jié)推出了“包山包湖包海”計(jì)劃，深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，建立農(nóng)產(chǎn)品拼基地。同時(shí)宣布建立500家拼拼工廠，創(chuàng)建500家拼拼莊園，不斷加大競(jìng)爭(zhēng)下沉市場(chǎng)的力度。
在下沉產(chǎn)品的同時(shí)，侯恩龍?zhí)岬?，雖然時(shí)下電商發(fā)力下沉市場(chǎng)的不少，但下沉市場(chǎng)的弊端也開(kāi)始顯露出來(lái)。由于售后服務(wù)等的缺失，導(dǎo)致下沉市場(chǎng)的用戶(hù)忠誠(chéng)度比較低。
蘇寧因此選擇在產(chǎn)品下沉的同時(shí)，將“好服務(wù)”也同時(shí)下沉。目前，蘇寧易購(gòu)的48小時(shí)安裝能力已經(jīng)100%覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，今年618期間，蘇寧半日送達(dá)預(yù)計(jì)會(huì)覆蓋800個(gè)縣鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍40%的目標(biāo)。
作者：河南商報(bào)記者 陳薇
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)
投入看齊雙11 天貓發(fā)力618
5月16日下午，天貓宣布，將開(kāi)啟史上最大投入的天貓618。預(yù)計(jì)，天貓此次618將投入千億購(gòu)物補(bǔ)貼連續(xù)18天制造“千萬(wàn)爆款團(tuán)”，聚劃算計(jì)劃為品牌增加3億新客，而淘寶直播引導(dǎo)成交130億，天天特賣(mài)為產(chǎn)業(yè)帶增加3億訂單。
阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示，為了打造品牌商家最大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，今年天貓618的投入規(guī)模向雙11看齊。
從其提到今年618參與主體聚劃算、天天特賣(mài)等來(lái)看，這次天貓618將目標(biāo)消費(fèi)者也定位到了喜歡價(jià)格親民產(chǎn)品的下沉市場(chǎng)。
而這塊市場(chǎng)，對(duì)淘寶天貓來(lái)說(shuō)，無(wú)疑還是“藍(lán)海”。在5月15日阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)中提到，其上一財(cái)年增長(zhǎng)超一億的新消費(fèi)者當(dāng)中，77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)的加速滲透，是阿里核心電商業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的重要引擎。
在這個(gè)過(guò)程中，低線城市、縣域和農(nóng)村的消費(fèi)者獲得更豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)的同時(shí)，品牌商家也加強(qiáng)了自己對(duì)這個(gè)原本空白市場(chǎng)的滲入。
蘇寧也要趁著618“下沉” 到縣鎮(zhèn)去，到社區(qū)去
選擇“下沉”的不只是淘寶天貓，5月15日，宣布開(kāi)啟618大促的蘇寧，也同樣將自己的目標(biāo)定位到了縣鎮(zhèn)以及社區(qū)。
在啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?zhí)岬?，中?guó)電商的版圖正在被下沉市場(chǎng)改變，“對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，2019年瞄準(zhǔn)低線市場(chǎng)用戶(hù)群體，才有機(jī)會(huì)走出流量負(fù)增長(zhǎng)的泥潭。”
正因如此，今年蘇寧618年中大促，也將聚焦下沉市場(chǎng)。與天貓?zhí)焯焯刭u(mài)等業(yè)務(wù)直接合作工廠一樣，蘇寧也在拼購(gòu)環(huán)節(jié)推出了“包山包湖包海”計(jì)劃，深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，建立農(nóng)產(chǎn)品拼基地。同時(shí)宣布建立500家拼拼工廠，創(chuàng)建500家拼拼莊園，不斷加大競(jìng)爭(zhēng)下沉市場(chǎng)的力度。
在下沉產(chǎn)品的同時(shí)，侯恩龍?zhí)岬?，雖然時(shí)下電商發(fā)力下沉市場(chǎng)的不少，但下沉市場(chǎng)的弊端也開(kāi)始顯露出來(lái)。由于售后服務(wù)等的缺失，導(dǎo)致下沉市場(chǎng)的用戶(hù)忠誠(chéng)度比較低。
蘇寧因此選擇在產(chǎn)品下沉的同時(shí)，將“好服務(wù)”也同時(shí)下沉。目前，蘇寧易購(gòu)的48小時(shí)安裝能力已經(jīng)100%覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，今年618期間，蘇寧半日送達(dá)預(yù)計(jì)會(huì)覆蓋800個(gè)縣鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍40%的目標(biāo)。
作者：河南商報(bào)記者 陳薇
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)