朱小可
河南商報記者 宋亞猛/攝
朱小可今年30歲，已經(jīng)在茶行業(yè)摸爬滾打了16年，是茶葉市場年輕的“老人兒”。“是茶葉選擇了我。”總結(jié)以往，朱小可這樣說?，F(xiàn)在，朱小可已不再是單純的“茶葉批發(fā)商”，而是“行業(yè)服務(wù)者”。
緣起云南
14歲跟著叔叔入了行，細(xì)心善學(xué)成了骨干
初二沒上完，14歲的朱小可就去云南昆明做茶葉生意的叔叔那里幫忙。他最初的主要工作是做飯、扛貨、庫管。
到昆明那天，叔叔給朱小可泡了一杯普洱茶，那是他第一次嘗到普洱茶的滋味，他甚至無法用準(zhǔn)確的語言來形容這股味道。“后來知道了，這是甘、滑、醇、厚的滋味。”朱小可說，“當(dāng)時叔叔拍了拍我的肩膀說，這是普洱茶，記住了。”
朱小可是個細(xì)心的人，肩膀扛著百十斤的茶葉，耳朵卻忙著聽銷售人員談合作、講茶葉特點，心里默默地記下。用了差不多半年時間，他終于轉(zhuǎn)到了銷售崗，不到一年，就成了店里的銷售骨干。
2005年，一支由120匹騾馬、43位趕馬人和27位后勤保障人員組成的“云南進(jìn)京大馬幫”打算重走4000多公里的馬幫路，再現(xiàn)300多年前云南普洱府奉命貢茶進(jìn)京的歷史盛事。“我很幸運，成了昆明這一站的接待人員之一。”朱小可說，“那段經(jīng)歷讓我對普洱茶有了一個全面的認(rèn)知，我了解了更多茶背后的故事和文化，也是我后來為什么堅持要做茶行業(yè)的原因之一。”
2005年年底，16歲的朱小可決定自己單干。用僅有的4萬元盤下了一家門店，在市場大環(huán)境不錯的前提下，朱小可的生意很快做了起來。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州
渡過兩次難關(guān)，也有了更大的野心
在昆明干了兩年，老家商丘的朱小可有了回河南發(fā)展的想法。“路過鄭州，剛好看到鄭州北茶城在招商，我就現(xiàn)場交了押金，籌備開店。”
2007年7月份之后，茶葉市場不景氣，普洱茶市場也有了一些變故。用朱小可的話說，“被炒到頂峰之后，像是氣球一樣爆炸了。”原本123平方米的店面壓縮到了74平方米。2009年，市場50%的店面都空了。
當(dāng)年，鐵觀音火了，很多店為了維持下去，都開始賣這個品種，生意漸漸又維持了下來。“說實話，還是因為客戶對我比較照顧和信任。”朱小可當(dāng)時作為茶葉市場最年輕的老板，在普洱茶行業(yè)的口碑卻是頂好的，他的店茶葉品類全，且質(zhì)量穩(wěn)定。
到2012年，朱小可開了在鄭州的第二家店。2014年，朱小可迎來了在鄭州的第二次挑戰(zhàn)：茶葉市場拆遷。市場拆遷，必然會面臨顧客流失的問題。在新茶城還沒有開業(yè)的時候，朱小可為了籠住客戶，就在茶城不遠(yuǎn)處租了一棟六層高的樓房，頂層用來做員工宿舍，一樓、二樓是倉庫和茶室，三樓做了免費開放的餐廳，只要顧客去，就能享受免費吃飯的福利。兩個月的時間，餐廳花了30多萬元，“但就是因為那年的堅持，接了很多超大型客戶。”
同時，為了穩(wěn)固上游，朱小可在云南西雙版納建立了自己的茶廠。“我那時候已經(jīng)意識到，如果在行業(yè)里沒有別人撼動不了的東西，生意會很難做。”
長久立足
走一條更徹底的“品牌化”道路
茶廠初期，是給別的品牌做代工，保證茶廠的基礎(chǔ)開銷和運轉(zhuǎn)。朱小可清楚，想要長久立足就必須走“品牌化”道路。
但是跟別的主做品牌代理的商戶相比，朱小可的“品牌化”之路走得更徹底，他想要的是把自己的店經(jīng)營成一個能夠提供“品牌定制服務(wù)”的品牌，從源頭供應(yīng)、加工到包裝設(shè)計等渠道，全部打通。“成為普洱茶品牌定制專家。”這是朱小可的目標(biāo)。
2015年，他注冊成立了河南大茶倉商貿(mào)有限公司，這又是一次新生。
“收春茶、秋茶的季節(jié)，每天平均有5個小時都開著車在山路上，兩年多的時間，幾乎跑廢了一輛車。云南有名的茶山都跑了一遍，其間還得不斷挖掘新的產(chǎn)地和山頭，尋找新產(chǎn)品，與近千名茶農(nóng)建立聯(lián)系。”朱小可說。
此外，產(chǎn)品加工、評審等環(huán)節(jié)，朱小可都需要一步步完善、穩(wěn)定合作。“有很多新入門的同行，對茶是外行，不懂選料、包裝、推廣定位等，我們既然做的是品牌定制服務(wù)，負(fù)責(zé)的態(tài)度就要一以貫之。”
目前，河南大茶倉服務(wù)的客戶已達(dá)上千家，覆蓋了河南、山東等地。“品牌化一定是未來茶行業(yè)發(fā)展的趨勢，我們是提前把該做的事兒做好了。”朱小可說。
作者：河南商報記者 郝楠楠
編輯：河南商報 郭佳慧
來源：河南商報編輯：河南商報 郭佳慧
