“別說(shuō)是河南，就算在全國(guó)范圍內(nèi)，像我這個(gè)年齡還奮斗在日化用品批發(fā)生意一線(xiàn)的，都是少數(shù)。”王惠民聲音洪亮地說(shuō)道。雖然今年已經(jīng)69歲了，但從他的臉上還看不到太多歲月留下的痕跡。
34年前他拿著僅有的70元，做起了日化用品生意
1985年之前，王惠民就職于永城的一家百貨公司。1985年他響應(yīng)“停薪留職”政策的號(hào)召，離開(kāi)了百貨公司，那年他35歲。上有老，下有小，在兄弟中王惠民又是老大，他必須為一家人的生計(jì)想法子。
在百貨公司，王惠民是采購(gòu)員，“剛好有些日化用品采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我就想做點(diǎn)兒日化用品的生意。”母親聽(tīng)了他想開(kāi)店的計(jì)劃，就把全家僅有的70元余款，交到了王惠民的手中。其中的30元，王惠民用來(lái)支付了門(mén)店一個(gè)月的房租；剩下的40元，就作為日化用品生意的啟動(dòng)資金。
為了進(jìn)貨的同時(shí)不耽誤照看門(mén)店生意，王惠民通常在傍晚時(shí)坐上綠皮車(chē)，出發(fā)前往北上廣等城市。王惠民說(shuō)，“很多時(shí)候都買(mǎi)不到坐票，晚上困得實(shí)在站不住了，就鉆到人家車(chē)座底下，躺著睡一晚。”
“沿著一條鐵路線(xiàn)走，我到哪一站都有人接風(fēng)”
王惠民靠跟廠(chǎng)家直接合作的優(yōu)勢(shì)，批發(fā)的貨品相比別的商家，既齊全又便宜。“當(dāng)時(shí)批發(fā)的對(duì)象主要是下級(jí)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷(xiāo)社，面對(duì)面買(mǎi)賣(mài)，甚至連討價(jià)還價(jià)的都沒(méi)有。”王惠民說(shuō)，“起初的生意，是真的好做，只要貨到，就一定能賣(mài)出去。當(dāng)然，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是第一位的，當(dāng)時(shí)我們就提出了‘假一賠二’的承諾。”
王惠民堅(jiān)持與品牌廠(chǎng)商合作，在產(chǎn)品質(zhì)量上，門(mén)店也日漸有了口碑。到上世紀(jì)90年代初期，王惠民的店鋪一天的營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到3000元左右。
永城處于河南、安徽、江蘇、山東四省交界的位置，王惠民日化生意的名聲漸漸傳播到了外省，相鄰省份的商店，也都找上了門(mén)。再加上王惠民做生意誠(chéng)信、爽快，他還得了個(gè)江湖外號(hào)叫“王老大”。“從商丘沿著一條鐵路線(xiàn)走，我到哪一站都有人接風(fēng)。”王惠民笑道。
店鋪面積最小、生意最大 他全靠這三個(gè)“金點(diǎn)子”
考慮到輻射范圍、品牌發(fā)展等因素，1999年，王惠民決定，正式進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)。
入駐初期，生意確實(shí)不理想，老客戶(hù)有了多種選擇，新客戶(hù)又處于待開(kāi)發(fā)的階段。王惠民意識(shí)到，在銷(xiāo)售上，必須有所創(chuàng)新。
首先，他一直堅(jiān)持與廠(chǎng)商合作，對(duì)比市場(chǎng)里別的批發(fā)商，供貨種類(lèi)多的強(qiáng)項(xiàng)依然在，有不少批發(fā)商，甚至需要從他這里調(diào)貨。“于是我就刻了一個(gè)章，上面刻著店名、電話(huà)、假一賠十等宣傳語(yǔ)，每一箱發(fā)出去的貨，我都蓋上戳。一來(lái)，我們多了一個(gè)宣傳渠道；二來(lái)，那些從我這里調(diào)貨的批發(fā)商的客戶(hù)，有一部分漸漸轉(zhuǎn)化為我的客戶(hù)。”
其次，王惠民又召集客戶(hù)，召開(kāi)答謝會(huì)，同時(shí)去南方市場(chǎng)，批發(fā)了一批毛衣、內(nèi)衣等特色小商品，作為答謝禮物免費(fèi)贈(zèng)送給客戶(hù)，迅速抓牢了與客戶(hù)之間的關(guān)系。最后，王惠民在內(nèi)部成立了客戶(hù)回訪(fǎng)制度，要求這些天天坐在店里開(kāi)單子的工作人員，深入客戶(hù)門(mén)店中回訪(fǎng)、調(diào)研。“做商人，不要做‘坐商’，要成為一名‘服務(wù)商’。”
“想把生意做好，那別人不做的事情，你就要想辦法去做。”王惠民說(shuō)，“靠這三個(gè)小點(diǎn)子，我的門(mén)店成了市場(chǎng)里店面最小、生意做得最大的那家。”
現(xiàn)在，跟王惠民合作的經(jīng)銷(xiāo)商有2000多家，覆蓋了河南18個(gè)省轄市，門(mén)店運(yùn)營(yíng)人員也有將近50個(gè)。在找到合適的人之前，69歲的王惠民依然閑不住，讀書(shū)看報(bào)、談合作，甚至是到倉(cāng)庫(kù)里找點(diǎn)兒活干。
作者：河南商報(bào)記者 郝楠楠 文/圖
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)
34年前他拿著僅有的70元，做起了日化用品生意
1985年之前，王惠民就職于永城的一家百貨公司。1985年他響應(yīng)“停薪留職”政策的號(hào)召，離開(kāi)了百貨公司，那年他35歲。上有老，下有小，在兄弟中王惠民又是老大，他必須為一家人的生計(jì)想法子。
在百貨公司，王惠民是采購(gòu)員，“剛好有些日化用品采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我就想做點(diǎn)兒日化用品的生意。”母親聽(tīng)了他想開(kāi)店的計(jì)劃，就把全家僅有的70元余款，交到了王惠民的手中。其中的30元，王惠民用來(lái)支付了門(mén)店一個(gè)月的房租；剩下的40元，就作為日化用品生意的啟動(dòng)資金。
為了進(jìn)貨的同時(shí)不耽誤照看門(mén)店生意，王惠民通常在傍晚時(shí)坐上綠皮車(chē)，出發(fā)前往北上廣等城市。王惠民說(shuō)，“很多時(shí)候都買(mǎi)不到坐票，晚上困得實(shí)在站不住了，就鉆到人家車(chē)座底下，躺著睡一晚。”
“沿著一條鐵路線(xiàn)走，我到哪一站都有人接風(fēng)”
王惠民靠跟廠(chǎng)家直接合作的優(yōu)勢(shì)，批發(fā)的貨品相比別的商家，既齊全又便宜。“當(dāng)時(shí)批發(fā)的對(duì)象主要是下級(jí)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷(xiāo)社，面對(duì)面買(mǎi)賣(mài)，甚至連討價(jià)還價(jià)的都沒(méi)有。”王惠民說(shuō)，“起初的生意，是真的好做，只要貨到，就一定能賣(mài)出去。當(dāng)然，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是第一位的，當(dāng)時(shí)我們就提出了‘假一賠二’的承諾。”
王惠民堅(jiān)持與品牌廠(chǎng)商合作，在產(chǎn)品質(zhì)量上，門(mén)店也日漸有了口碑。到上世紀(jì)90年代初期，王惠民的店鋪一天的營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到3000元左右。
永城處于河南、安徽、江蘇、山東四省交界的位置，王惠民日化生意的名聲漸漸傳播到了外省，相鄰省份的商店，也都找上了門(mén)。再加上王惠民做生意誠(chéng)信、爽快，他還得了個(gè)江湖外號(hào)叫“王老大”。“從商丘沿著一條鐵路線(xiàn)走，我到哪一站都有人接風(fēng)。”王惠民笑道。
店鋪面積最小、生意最大 他全靠這三個(gè)“金點(diǎn)子”
考慮到輻射范圍、品牌發(fā)展等因素，1999年，王惠民決定，正式進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)。
入駐初期，生意確實(shí)不理想，老客戶(hù)有了多種選擇，新客戶(hù)又處于待開(kāi)發(fā)的階段。王惠民意識(shí)到，在銷(xiāo)售上，必須有所創(chuàng)新。
首先，他一直堅(jiān)持與廠(chǎng)商合作，對(duì)比市場(chǎng)里別的批發(fā)商，供貨種類(lèi)多的強(qiáng)項(xiàng)依然在，有不少批發(fā)商，甚至需要從他這里調(diào)貨。“于是我就刻了一個(gè)章，上面刻著店名、電話(huà)、假一賠十等宣傳語(yǔ)，每一箱發(fā)出去的貨，我都蓋上戳。一來(lái)，我們多了一個(gè)宣傳渠道；二來(lái)，那些從我這里調(diào)貨的批發(fā)商的客戶(hù)，有一部分漸漸轉(zhuǎn)化為我的客戶(hù)。”
其次，王惠民又召集客戶(hù)，召開(kāi)答謝會(huì)，同時(shí)去南方市場(chǎng)，批發(fā)了一批毛衣、內(nèi)衣等特色小商品，作為答謝禮物免費(fèi)贈(zèng)送給客戶(hù)，迅速抓牢了與客戶(hù)之間的關(guān)系。最后，王惠民在內(nèi)部成立了客戶(hù)回訪(fǎng)制度，要求這些天天坐在店里開(kāi)單子的工作人員，深入客戶(hù)門(mén)店中回訪(fǎng)、調(diào)研。“做商人，不要做‘坐商’，要成為一名‘服務(wù)商’。”
“想把生意做好，那別人不做的事情，你就要想辦法去做。”王惠民說(shuō)，“靠這三個(gè)小點(diǎn)子，我的門(mén)店成了市場(chǎng)里店面最小、生意做得最大的那家。”
現(xiàn)在，跟王惠民合作的經(jīng)銷(xiāo)商有2000多家，覆蓋了河南18個(gè)省轄市，門(mén)店運(yùn)營(yíng)人員也有將近50個(gè)。在找到合適的人之前，69歲的王惠民依然閑不住，讀書(shū)看報(bào)、談合作，甚至是到倉(cāng)庫(kù)里找點(diǎn)兒活干。
作者：河南商報(bào)記者 郝楠楠 文/圖
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)