從業(yè)初期，他聽從父親的安排，按部就班地做生意，享受著穩(wěn)中有升的生活品質(zhì)；幾年后，甘明星突然“叛逆”了，為了能做自己喜歡的產(chǎn)品，他與父親大鬧了幾場，最嚴重的時候，他把父親的電話、微信等聯(lián)系方式拉黑了一年。

　　

　　【19歲那年 他乘著三蹦子去進貨】

　　甘明星老家在盛產(chǎn)毛尖的信陽，在他三歲那年，父親開始到許昌做茶葉生意，并成立了河南粒粒香茶葉有限公司。

　　1997年前后，父親把茶葉批發(fā)店開到了鄭州。甘明星十二歲那年，跟隨父親來到了鄭州。十二歲的他對茶并沒有興趣，偶爾嘗嘗茉莉花茶和毛尖茶。

　　2006年，19歲的甘明星中專畢業(yè)，一門心思都在“淘氣”上。“當網(wǎng)管，當服務員，總之就是不想在家干。”甘明星說。但玩下去總不是辦法。當時甘明星的家里已經(jīng)開了兩個茶葉茶具店，在父親的勸說下，他決定跟著父親試試。

　　年輕氣盛，在屋里肯定是待不住的，甘明星的主要任務，就變成了采購。產(chǎn)地、工廠，全國各地跑。

　　“這小孩來這兒干啥？人家一看到我，就有這樣的疑問。”甘明星笑道，“19歲，看起來確實不像是做茶葉生意的。”

　　可一旦決定干下去，甘明星展現(xiàn)出了不一樣的能力和耐力。宜興、廣州、福建這三處是甘明星進貨常去的地方，火車、汽運、三蹦子、摩托車，去一處產(chǎn)地，甘明星要乘三四種交通工具。“不要以為采購簡單，那時候可不比現(xiàn)在信息、交通這么發(fā)達，找產(chǎn)品的源頭都很難找到。”

　　有一次，甘明星從朋友那里聽說福州有一種黑檀茶盤很漂亮，他就只身一人前往福州，跑了各處茶具市場，終于找到了這種茶盤。

　　“我一看到包裝上有聯(lián)系電話，簡直要高興瘋了。”甘明星說，“我現(xiàn)在已經(jīng)忘了去的地方叫什么名字了，只記得當時買了地圖、換乘了汽車、三蹦子，到地方一看，所謂的工廠，其實就是在村里搭了簡易房配兩三個工人。”

　　但甘明星知道，只要能找到貨，就能掙錢。“也是一股猛勁兒，點貨都是十件十件地要，連老板都傻了，以為我是個騙子。后來又跑到城里的銀行轉(zhuǎn)了帳、貨等了20天才做出來。”

　　甘明星說，現(xiàn)在想想能找到各種深山老林去挖貨、遇到那些能給予彼此絕對信任的人，都覺得不可思議。

　　

　　【為了把生意做成自己喜歡的模樣 他把父親拉黑了一年】

　　甘明星覺得，入行茶業(yè)，純屬是誤打誤撞，沒想到做了幾年，竟然喜歡上了這個行業(yè)，同時也有了自己的想法。

　　2013年，在經(jīng)營理念上，甘明星和父親徹底出現(xiàn)了分歧。父親的主要精力是在兩個工廠上，負責產(chǎn)品質(zhì)量的把控。“做生意，生產(chǎn)和銷售肯定會有矛盾，他是務實、我是務虛。”甘明星說，“產(chǎn)品在他手里肯定能做到最好，但在他的經(jīng)營理念里，沒有‘體驗式消費’。”

　　父親到他負責的匯美茶城的門店來視察工作，對門店的裝修、產(chǎn)品等一系列內(nèi)容提出了質(zhì)疑。

　　“店里設個茶室，人家能看出來你是賣東西的嗎？這么大的房間，就應該都放上產(chǎn)品。你應該學學商超，它的每平方價值都應該按照貢獻值算。”

　　“為什么要在店里擺上佛像？氛圍不重要。”

　　“賣茶葉就行了，為何要進幾萬塊錢一把的紫砂壺？這不就是泥嗎？”

　　甘明星所做的茶之外的沿伸產(chǎn)品或者文化，他的父親都不認可。“也跟我們早期的產(chǎn)品有關，他做的最好的就是茉莉花茶，實際上喝這種茶的人在圈里大部分屬于中低端消費人群，父親就堅持只要茶有所值就可以了。藝術、美，他是不會感受的。”

　　每一次見面，都是一次激烈的爭吵，甘明星甚至開始交給父親房租，但也要求對方以后不要再來他的店。

　　甘明星覺得，未來的茶行業(yè)一定是“向上走”的，他在兩三年前，就開始準備擴大營業(yè)規(guī)模，但同樣遭到了追求“穩(wěn)當”的父親的反對，再一次爭吵之后，甘明星拉黑了父親所有的聯(lián)系方式，整整一年沒再說過話。

　　“當然，最后是彼此寬容共存。父親一心做產(chǎn)品，我也努力把經(jīng)營做好。

　　

　　【練內(nèi)功，公司的高、中、底層都崩潰了】

　　2016年，甘明星發(fā)了一條朋友圈：2016，知難而進。

　　擴大經(jīng)營規(guī)模的想法，甘明星一直都有，但是他更清楚，在此之前，企業(yè)的內(nèi)功，一定要練好。

　　“專業(yè)的銷售、倉儲、財務等架構(gòu)，我們什么都沒有，那就從最基礎的做起吧。”甘明星先是建立了自己的財務系統(tǒng)，“這個毛病不止是我們家，在兩年前，可能市場的大部分商家都不知道手里的庫存有多少。”

　　甘明星認為，要擅長把別人的優(yōu)秀基因，植入自己的企業(yè)。隨后，建立公司管理制度，細致到員工餐廳和宿舍；建立股份制等。每一次變化，都是大量資金的投入。“同時，公司的高、中、低層面臨新的洗牌和挑戰(zhàn)，大家崩潰了不知道多少次。

　　企業(yè)制度和文化梳理完成后，緊接著知名茶葉品牌就找上了門，與品牌的合作進一步打開了市場。

　　甘明星對公司自有產(chǎn)品的品牌，也進行了提升和創(chuàng)新，在原料選擇、產(chǎn)品加工上更加嚴格，進一步打開更多的中端市場。期間，甘明星也通過跟眷茶等茶飲店不同形式的合作，去推廣品牌，探索品牌發(fā)展的可能性。

　　在別的商家都在講“營業(yè)額”的時候，甘明星卻一股勁兒地投錢練內(nèi)功，很多都不理解他為什么這樣做。“我是覺得，茶行業(yè)一定很快會迎來新的變革或者業(yè)態(tài)，我不知道那是什么，但是我一定要在新的機遇到來前，做好一切準備，隨時應戰(zhàn)。 ”

　　“甘甘”是甘明星創(chuàng)立的茶葉品牌之一，取自《淮南子·繆稱訓》：“人之甘甘，猶樂樂而為之。”“意思是說心甘情愿做自己喜歡的事情，并為此感到快樂，這就是我的心態(tài)。

作者：河南商報記者 郝楠楠/文 記者 宋亞猛/圖
編輯：河南商報 韓坦道
來源：河南商報網(wǎng)