市民在農貿市場挑選蔬菜 
河南商報記者  鄧萬里/攝

一場大范圍的“手術”后，鄭州農貿市場完成了由“臟亂差”向“新靚美”的迭代升級，中央空調和手扶電梯成標配，動輒投資800萬元甚至上千萬元改造農貿市場不再是新聞。

不過伴隨著顏值升級，農貿市場運營走入攻堅期。豪華投資伴生的后遺癥開始顯現，成本激增轉嫁到鋪位費上，商戶望而卻步，導致招商、運營成本高企。生鮮便利店蠶食原本屬于農貿市場的客流，農貿市場周邊100米范圍內便利店、熟食店扎堆。

農貿市場有沒有辦法突圍？在和便利店的貼身肉搏中勝算幾何？怎樣降本增效？

挑戰(zhàn)

農貿市場旁的便利店帶來直接競爭

鄭州農貿市場運營者對于周邊便利店、商超以及盒馬鮮生等新物種的沖擊，有很多話要說。“在摸排和評析過程中發(fā)現，給我們農貿市場帶來直接競爭的是便利店，包括社區(qū)拼團，它們都是通過點對點、線對線，直接形成交易，比我們更便捷。”鄭州市農貿市場專業(yè)委員會會長岳嵩說。

“我們農貿市場現在處于腹背受敵的處境。社區(qū)內的生鮮小店以及東門口的便利店到處都是，我們市場處在中間，可以說是四面楚歌。我們市場的客流大受影響，經營商戶苦不堪言，造成的后果就是顧客減少，商戶流失，招商困難，從而形成惡性循環(huán)。”二七區(qū)鮮尚萬嘉農貿市場負責人魏華稱。

“雖然我們市場環(huán)境好、商品品種多、功能全、質量放心有保障，但是連鎖生鮮店的低價策略拉走我們不少客源，其他農貿市場也身受其害。拿蘿卜和白菜來說，這些生鮮店論分銷售，不超過一毛，對于我們市場的影響是非常巨大的。”他說。“我們現在受到沖擊很大，200米之內熟食店到處都是。我們市場原先有熟食店21家，現在減少到了3家，紛紛跑到路邊開店。”經八路農貿市場負責人李存才說，“農貿市場開到哪兒，便利店跟到哪兒?；旧限r貿市場有100個商戶，周邊得有30~40個競爭商戶或便利店。

周邊便利店、生鮮連鎖店的沖擊，讓農貿市場枕戈待旦，以至于重壓之下的農貿市場甚至建議政府強制農貿市場周邊100米范圍內不允許開設超市。

難題

運營成本升高、招商難、客流難以保證

周邊友商的沖擊之外，農貿市場還遭遇運營成本高企和招商難問題。

近幾年，800萬元建一個新型農貿市場的新聞層出不窮，數百萬元投建一個市場幾乎成為標配。硬件的提升帶來的卻是運營成本的高企。

田園農貿市場負責人陳永說，現在農貿市場硬件設施要求高，開辦方的投入自然跟著提升，必然會有較高的管理費用，但是商戶的承租能力有限，這就會造成新型農貿市場商鋪不好出租。

“或者出租之后，商戶為了盈利，提高菜價，那么客流就難以得到保證，繼而商戶撤場，造成惡性循環(huán)。最終，市場主辦方的投入與產出不成比例。”陳永說。

優(yōu)勢

農貿市場產品豐富度和物價是優(yōu)勢

農貿市場需要直面的難題，如何破解？

岳嵩認為農貿市場有自身的優(yōu)勢，“生鮮便利店確實便捷，但其產品豐富度和物價無法跟農貿市場相比，所以說傳統(tǒng)農貿市場這一塊是不可替代的。”

李存才認為，農貿市場必須改變運營模式，向智慧化農貿市場發(fā)展是解決途徑之一。

“硬件上，徹底改變原來農貿市場的‘臟亂差’現象，打造環(huán)境衛(wèi)生一流、攤位整潔有序、共同分區(qū)鮮明的新型農貿市場，要像超市一樣干凈整潔。”李存才稱。

農貿市場更應該在服務上發(fā)力，“從考慮市民的需求出發(fā)，提升消費體驗。環(huán)境的改善和服務的提升，是農貿市場的重中之重。用農貿市場商場式的服務體驗，來滿足最基本的生活物質需求，在市場內設置便民服務設施，如電動車充電樁、手機充電站，讓周邊居民生活更加便利。”

在體驗上下功夫來吸引客流的不在少數，比如2017年花800萬元建造的田園農貿市場，配備了免費停車位、食品安全監(jiān)測站、開水間、休息室等便民服務設施，而且市民在買菜過程中還能聽到舒緩的輕音樂。

再比如，經八路農貿市場在2015年花去2000多萬元進行升級改造，力圖打造網上訂菜、配送到家等智能化服務。

思路

市場抱團做基地直采

不少農貿市場負責人提出了另外一個解決思路——基地直采。

“基地直采是從生產基地直接到達農貿市場商戶手中，降低了流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，能夠解決‘農民賣菜難、市民買菜貴’問題。”鄭州市農貿市場專業(yè)委員會秘書長張君瑤說。

她稱，今年鄭州市市場協會主要做的工作就是對接生產基地，搭建產供銷一體化合作平臺。

事實上，單個農貿市場做基地直采會遭遇配送、儲藏造成的成本居高問題，而且單個市場一次采購量小，和農產品基地議價時無法拿到最低價格。不少農貿市場運營者曾主動提出附近區(qū)域多家市場聯合做直采的想法，卻一直難以付諸實施。

管城區(qū)紫東農貿市場負責人劉柯陽提出了一個解決辦法，由協會或者政府組織牽頭，“商戶合作談基地，要的量大。如果走基地直采，砍去中間環(huán)節(jié)，就能夠擴大商戶的銷量，收益自然就會提高。”

對于直采涉及的配送問題，陳永認為，這是農貿市場相比超市而言存在的軟肋，“農貿市場采用商家自由采購模式，沒有辦法像超市一樣統(tǒng)一采購、線下配送，但是現代化的經營又不能缺少線上這一環(huán)節(jié)。對此，我們也要建立配送體系，市場方聯合共同開發(fā)配送軟件。”

記者：河南商報首席記者 李興佳
編輯：河南商報 郭爽
來源：河南商報