紅軍不怕遠(yuǎn)征難。“不怕”，體現(xiàn)的是英雄氣概和革命樂觀主義；“難”，涵蓋的是說不盡的槍林彈雨、圍追堵截、忍饑挨餓、九死一生。紅軍長征歷時2年零12天，總里程65000里，全軍平均每天行軍74華里，每前進(jìn)300米就有一名戰(zhàn)士犧牲。
當(dāng)代人重走長征路，又是怎樣的精神體驗？
9月6日下午，新大陸定位咨詢第29期沙龍在鄭州舉辦。中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長、充幫主電動車充電器董事長侯建華，網(wǎng)通鋁塑熱水管董事長姜凌分享了品牌運營的秘籍、新長征挑戰(zhàn)賽的感悟等。
長征路走的就是信念和堅持
“我們這次重走長征路，走得是路，強(qiáng)的是體，練的是心，悟的是道，追的是夢！做品牌也一樣，要有持之以恒的決心！” 作為河南充電器品牌“一哥”，侯建華說，做品牌和長征是緊密相關(guān)的，一樣艱難，一樣有各種各樣難以解決的困難。做品牌猶如萬里長征，沒有堅強(qiáng)的信念、堅決的意志是萬萬不行的。只有學(xué)習(xí)紅軍的精神，企業(yè)才能有源源不斷的動力，遇到困難想想長征路，就沒那么苦了。
他表示，重走長征路，一定要堅持，長征路走的就是信念和意志。“只要走不死，就朝死里走，其實這也像做品牌，只要干不死，就朝死里干！”
參加新長征挑戰(zhàn)賽，一天要走80里路。侯建華每走到一個補給站，總要問還有多遠(yuǎn)，但每次得到的回答都是一公里。后來，他干脆不問了，具體在哪、具體多遠(yuǎn)不知道，只是一步一步腳踏實地往前走。他所在的是“蛟龍隊”，大家手挽手抱團(tuán)一起走，走三五公里大家相互加油打氣，大家一起喊“蛟龍蛟龍，臥虎藏龍”，走不動了就一個人拖一個、兩個架一個。
“哪兒疼，往哪踩！人生的成功就是忘記疼痛！”想想自己居然堅持到底了，侯建華至今感覺不可思議。
侯建華認(rèn)為，企業(yè)家做品牌，也需要長征精神，也需要同甘苦共患難，擰成一股繩（打造大單品），勁往一處使（打造核心爆品），讓品牌在不斷地磨練中隨著企業(yè)一起成長一起壯大！
做品牌和長征是緊密相關(guān)的
翻開中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)業(yè)史，道路總是曲折的，前途總是光明的！
走在長征路上，侯建華總能想起人生最艱難的那些時刻！
每一個老板光鮮的背后，都有一段艱辛難忘的漫漫創(chuàng)業(yè)路。2004年，在侯建華33歲這年，他放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局安逸的工作，當(dāng)了一名“創(chuàng)客”。
先去江蘇闖蕩一年，積攢了45000元，就在2004年年底，揣著這個小金庫來到鄭州，做起電動車配件的代理生意。
“那時候，東西是一點點攢下來的。這個月一盤賬，賺了幾百塊，好，買個三輪車，下個月盤賬，又賺了一點錢，買個打印機(jī)……”就這樣滾雪球，越滾越大，滾出了房子、車子和品牌。
侯建華說，十幾年前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對比較純粹和簡單，只要肯吃苦，走正道，就能成功。
當(dāng)然，每一位企業(yè)家的成功，都離不開他人的支持和幫助。除了特別能吃苦，侯建華與生俱來的誠實守信也成功助他“上位”。
做貿(mào)易的老板都有切身體會，現(xiàn)金流就是企業(yè)發(fā)展的王道，有了現(xiàn)金流，就有了一切。當(dāng)時，往來貿(mào)易貨款一般由物流公司代收，有一次結(jié)算，物流公司多付了侯建華4000元。4000元對他們公司來說，是一筆非常誘人的數(shù)字，員工特別不舍得，但侯建華堅持退還了回去。
物流公司為侯建華人品感動，專門開辟了結(jié)算貨款免排隊的“綠色通道”，甚至，有的供應(yīng)商提出可以“先送貨銷售，月底再結(jié)賬”。電動車配件市場賬期一個月的先例，就是侯建華開創(chuàng)的。
這個小小的“實惠”讓侯建華兩年內(nèi)迅速膨脹強(qiáng)大。
品牌崛起靠的是什么
憑借多年積累的工作經(jīng)驗，加上誠實守信的優(yōu)良品德，侯建華很快在這個城市立足并贏得了上下游供應(yīng)商的信賴。
僅僅下海不到3年，白手起家的侯建華就在鄭州扎根了，不僅房子交了首付，還花20多萬買了人生第一部“豪車”。也許外人認(rèn)為他輕而易舉就成功了，只有侯建華自己知道這一路是怎么堅持下來的。
現(xiàn)在侯建華把老貿(mào)易公司交給兒子打理，自己專心開拓品牌。
做貿(mào)易始終是為他人作嫁衣裳，特別是互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，貿(mào)易企業(yè)的空間越來越小，生存越來越艱難。侯建華意識到要把貿(mào)易向自主品牌轉(zhuǎn)化，他暗暗發(fā)誓一定要做出自己的品牌。
對于“二次創(chuàng)業(yè)”的侯建華而言，這何嘗不是長征路呢。
正如新大陸定位咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟顧問郭杰所說：想做品牌不是哪一家企業(yè)都能做成的，首要條件是看領(lǐng)導(dǎo)者做品牌的決心有多大。養(yǎng)一個孩子不容易，市場變化莫測，一路磕磕絆絆，艱難險阻，如果沒有足夠強(qiáng)大的決心與勇氣就不要去跟風(fēng)追風(fēng)，到頭來錢沒有少花，卻依然是在賣貨而已……
長征之路就是品牌之路
作為熱水管行業(yè)的佼佼者，姜凌對此也深有感觸。
高中畢業(yè)后，姜凌只身來到大城市鄭州打工，沒有學(xué)歷沒有背景，找工作處處碰壁，不得已干過服務(wù)員，當(dāng)過搬運工。
后來聽說當(dāng)業(yè)務(wù)員收入高，她就去了省內(nèi)一家知名的熱力公司干銷售。當(dāng)時，這家公司正在與一家韓資企業(yè)上線塑料熱水管的項目。而在此之前，河南市場的熱水管道都是鋼管。
從熟悉公司熱水管業(yè)務(wù)到做成第一單生意，姜凌憋著一股狠勁花了半年時間，讓她拿到人生第一桶金——一萬多元的業(yè)務(wù)提成。
2000年，一個偶然的機(jī)會 ，姜凌與幾個朋友拿下了一國產(chǎn)熱熔機(jī)品牌的河南總代理，正式從一個銷售員向企業(yè)家過渡。
2002年左右，國內(nèi)熱水管市場一片混戰(zhàn)，國內(nèi)一線品牌紛紛推出鋁塑熱水管，熱水管市場炙手可熱，一時間魚龍混雜，紛紛被媒體爆出劣質(zhì)管材爆管，熱水管市場口碑急劇下滑。
在此背景下，當(dāng)市場向左的時候，姜凌偏偏逆流而上，向右前進(jìn)。2002年，她注冊了鄭州網(wǎng)通管業(yè)品牌，2003年購進(jìn)第一條生產(chǎn)塑料管道的設(shè)備，正式建廠。本著“耐高溫不變形”“一生只做一根好管子”的品質(zhì)理念，網(wǎng)通管業(yè)按照國家標(biāo)準(zhǔn)購置檢測設(shè)備，甚至嚴(yán)格到每一根管子的厚度、長度、外徑。
熱水管市場并不好做，行業(yè)品牌眾多，姜凌在摸索中前行，但有一個目標(biāo)很堅定，那就是打造企業(yè)品牌。
品牌時代已經(jīng)到來，在品牌這條“長征”途中跋涉的河南中小企業(yè)家們，要一條腿走在傳統(tǒng)的道路上，養(yǎng)著現(xiàn)在；另一條腿要看好方向，養(yǎng)著未來。
如何從品牌的角度做好企業(yè)傳承？郭杰通過 “瓜子二手車、東阿阿膠、勁霸男裝、肥西老母雞”等成功品牌案例，為企業(yè)老板們分享了如何通過品牌撬動企業(yè)價值。
星星之火可以燎原，郭杰說：“長征之路就是品牌之路，身邊的老板們創(chuàng)業(yè)艱辛，經(jīng)常會遇到溝溝坎坎，有的遇到困難不敢往前邁步，但是每個偉大品牌的締造之路都不是一蹴而就的，只有堅持下去才能成功。”
在座的企業(yè)家們紛紛被長征路的分享故事感染，感慨良多。
作者：河南商報全媒體記者 肖陽
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報
