從一名保險“小白”到一名優(yōu)秀的保險代理人，從不被認(rèn)可到逐漸得到了家人認(rèn)同、客戶信賴，從一名全職媽媽到一名擁有60人團隊的高級主任……短短兩年多的時間，在她身上發(fā)生了巨大的變化，也改變了她的人生走向。她，就是平安河南分公司高級主任李會敏。

對于那些對當(dāng)下不滿意、對未來有期許的女性來說，李會敏從全職媽媽到職場精英的華麗轉(zhuǎn)型，或許正是一個可借鑒的成功樣本。

遇見平安
全職媽媽華麗轉(zhuǎn)型

3年前，在家相夫教子的李會敏怎么也不會想到，會在平安開拓出一番引以為傲的事業(yè)。

彼時，一向健康的父親忽然被檢查出食道腫瘤，作為家里的頂梁柱，沒有購買商業(yè)保險的父親生病期間擔(dān)心治療周期太長給家庭帶來經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，僅與病魔斗爭了18個月便去世了。那時，李會敏感覺天塌了，一向樂觀陽光的她一度陷入抑郁。

“我很后悔，沒給爸爸買保險，如果那個時候給他把保險買了，或許他不用顧慮那么多，可以用更好的心態(tài)面對病魔。”回想起當(dāng)時的情境，李會敏十分感慨。

父親的去世，讓李會敏下定決心要為家人購買足額的保險，不用再為突如其來的病痛或意外擔(dān)憂。

“我當(dāng)時是名全職媽媽，對保險完全不了解，又怎能給家人安排妥當(dāng)？”李會敏說，借著給女兒購買保險的契機，她開始踏入保險行業(yè)，加盟了平安人壽。

樂觀真誠
用真心贏得客戶信賴

起初的保險之路，李會敏走得并不順暢。

“老公堅決反對，他認(rèn)為家里的條件足以讓我們過上不用為錢發(fā)愁的生活。”李會敏說，她加入平安不是為了掙錢，是想通過自己對保險的了解，讓家人和親友的生活都加一層保障。

萬事開頭難，這是幾乎每個保險人都會遇到的第一個坎。加入平安的第一個月，她通過給自己和家人買保險完成了第一個月的任務(wù)，第二個月如何開單成了擺在她面前的難題。都說做保險，人脈很重要，李會敏是外地人，在鄭州熟人少，正在她為第二個月的任務(wù)發(fā)愁時，好運撞上了她。她家附近開飯店的朋友在得知她在做保險后，二話不說讓全家人都從她這里簽了保單。李會敏說，是自己的樂觀和真誠感染了他們。

提起遭人白眼，李會敏也沒少遇到過，但在天性樂觀的她眼里，這些都不算事兒。“我是從幫助人的出發(fā)點來交流的，你可以不從我這買保險，但你一定要提早給自己和家人加一份保障。”

“人和人相處，越單純，簽單就越簡單。”李會敏說，在她這兒買保險的客戶，基本都是給全家人組團投保，通過她的專業(yè)知識，給客戶匹配最適合他們的保險組合，每次理賠下來的金額都比他們想象中高很多。李會敏經(jīng)常會收到客戶發(fā)來的很長的感謝短信，這讓她很有成就感。

努力上進
用行動收獲眾多榮譽

加入平安后，李會敏踏踏實實學(xué)習(xí)保險知識、熟悉公司產(chǎn)品，一步一個腳印，用實際行動干出了漂亮的業(yè)績，并組建自己的團隊。入職僅十個月，她就晉升為區(qū)主任，是當(dāng)時平安鄭州本部區(qū)拓十部晉升最快的員工。不僅如此，經(jīng)過兩年多的努力李會敏的收入翻了幾番，老公也開始對她另眼相看。

“我不會一上來就給別人滔滔不絕地介紹保險，而是以真誠之心與人相處，熱情地幫別人解決困難。”李會敏說，她經(jīng)常在朋友圈分享自己的生活，而不是刷屏式地介紹自己的保險業(yè)務(wù)。有一次，女兒額頭摔破縫了針，還未出院就收到了理賠款，她將女兒的案例發(fā)在了朋友圈，家里的親朋好友開始對平安保險有了了解，紛紛找上門來讓她給家人提供一整套的保險及理財服務(wù)，甚至一些素未謀面的陌生人，都是直接從微信聯(lián)系她下保單。

漸漸地，李會敏的路子越走越寬，越走越順。憑著對保險事業(yè)的熱愛與努力，2016年10月、11月，李會敏連續(xù)獲得平安人壽河南分公司收入大富豪榮譽，更是斬獲2016西區(qū)鉆石年會杰出鉆石新星、3M精英獎，2017年成為百萬圓桌會議MDRT會員，并于2018年3月再次獲得部門收入大富豪榮譽。