劉文新
信陽市文新茶葉公司董事長。1989年，17歲還在賣茶葉蛋的劉文新無意間聽到姐夫說賣茶葉利潤高，便改行擺攤賣茶葉。1992年掛牌成立信陽市文新茶葉公司；多年來他堅持以“復(fù)興名茶，回報社會”為使命，通過近幾年的發(fā)展，文新茶葉已達18個系列300多個品種，先后在世界綠茶及全國各項茶葉評比中獲得10多項獎項。2010年“文新”商標榮獲“中國馳名商標”。
有一批河南企業(yè)家以復(fù)興產(chǎn)業(yè)為己任，全國人大代表、文新茶葉公司董事長劉文新便是其中之一。劉文新以“復(fù)興名茶”為目標，堅持多年不改初心。
對于劉文新和他的文新毛尖而言，2018年是非常重要的一年。近期他正在醞釀給企業(yè)重新定位，信陽毛尖“信”文新。這就是劉文新和他的毛尖品牌謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的全新聲音。
【行業(yè)觀察】
茶產(chǎn)業(yè)進入品牌發(fā)展期
中國是產(chǎn)茶大國，卻不是產(chǎn)茶強國。如何振興中國茶文化？是否能讓茶葉成為“國飲”？
接受河南商報記者專訪時，劉文新分析，前些年，國內(nèi)的茶葉市場價格虛高，茶葉也主要以高端商務(wù)禮品為主，價格與價值不相符。經(jīng)過近幾年的市場凈化，茶葉價格開始回歸理性。
行業(yè)集中度低，每個省幾乎都有自己的區(qū)域龍頭企業(yè)和知名品牌，但多數(shù)都是中小型企業(yè)，沒有一家企業(yè)可以占據(jù)2%以上的市場份額。這種狀況不能發(fā)揮規(guī)?；a(chǎn)的效應(yīng)，不利于資源的優(yōu)化組合，不利于品牌的樹立。
“現(xiàn)在，國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入一個創(chuàng)品牌、做定位的時期。”劉文新說，今后一段時期，整個茶產(chǎn)業(yè)還將面臨重大整合，競爭將日益激烈，仍會有一批茶企業(yè)被并購或者淘汰出局，強者更強、弱者更弱。
【企業(yè)定位】
信陽毛尖要打“信”字牌
想成為茶產(chǎn)業(yè)中的強者，劉文新認為，首先要把企業(yè)的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)做好。
2018年對于文新來說是非常重要的一年。經(jīng)過反復(fù)斟酌和借力，文新終于找準了自己的企業(yè)定位，這個定位就是“信陽毛尖‘信’文新”。
劉文新說，茶葉歷史悠久，但是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，文新要做好品牌，必須打出一個概念：中國毛尖看信陽，信陽毛尖看文新。
“到信陽來，吃信陽菜，喝文新茶。”劉文新說，他們將借區(qū)域優(yōu)勢搶占消費者，以此塑造文新品牌力。
【創(chuàng)新思考】
產(chǎn)品不“裝進”手機就沒有競爭力
未來茶產(chǎn)業(yè)要借力科技創(chuàng)新
“經(jīng)營企業(yè)這么多年，最終需要的是領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、站位、學習能力等。”作為一個資深“創(chuàng)客”，劉文新表示要堅持創(chuàng)新。
“現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你的產(chǎn)品沒有裝進手機，就沒有競爭力，你的產(chǎn)品沒有在戶外曝光，就沒有生命力。”劉文新說，從幾年前，文新就已經(jīng)研究、嘗試如何做“互聯(lián)網(wǎng)+”，做線上線下融合。
文新在“觸網(wǎng)”上主要做了3方面工作，一是在天貓、淘寶、京東、1號店等電商平臺上建立專賣店，開啟全新的一體化、智能化商業(yè)模式；二是開發(fā)文新的APP，作為文新茶的旗艦店；三是線上下單、線下體驗，利用文新全國100多家直營店和300多家加盟店，供消費者進行體驗式消費。
下一步，劉文新還要依靠科技，開發(fā)茶在醫(yī)藥、保健品、日用品、化學化工等領(lǐng)域的應(yīng)用。
【代表建議】
推進“茶文化進校園”
今年兩會，作為全國人大代表，劉文新提出“茶文化進校園”“復(fù)興中國茶文化”“推進‘茶為國飲’的實質(zhì)地位”等建議。
“如果想讓茶文化深入人心，就應(yīng)該從娃娃抓起，讓茶文化進校園。”劉文新說。
怎么個復(fù)興法？“首先，學生、老師都要學習茶藝、茶道、茶禮等，大學也可以設(shè)立茶學選修課；其次，各級政府可以組織茶文化進機關(guān)、進企業(yè)、進社區(qū)、進家庭的活動，打造廣泛的群眾基礎(chǔ)；最后，我們的茶葉、茶文化還可以借力‘一帶一路’走出去，走向全世界。”劉文新提議。
劉文新認為，茶作為一種飲料、一種文化，可高可低，可上可下，俗和雅都離不開茶，應(yīng)該推進“茶為國飲”的實質(zhì)地位。
“茶藝、茶道、茶禮非常重要，如果僅僅是把茶葉做成袋泡的快消品，茶文化的內(nèi)涵和精髓就會消失。”劉文新說。
記者：河南商報 崔莉莉/文 張郁/圖
編輯：河南商報 郭爽
來源：河南商報
