2018工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易項(xiàng)目對(duì)接會(huì)將于4月舉行
中國(guó)銀行搭橋，幫企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)
“丁零零……”
客戶(hù)經(jīng)理小王從一堆資料中抬起頭，接通了電話(huà)。“你好，我聽(tīng)說(shuō)今年咱們中國(guó)銀行又要舉辦對(duì)接會(huì)，我還要報(bào)名參加！這個(gè)對(duì)接會(huì)效果太好了！我們公司在去年參加的對(duì)接會(huì)上與海外企業(yè)簽約，這一年來(lái)合作不斷，公司也有了大的發(fā)展，上個(gè)月又簽了一個(gè)大訂單！”在中國(guó)銀行河南省分行跨境撮合辦公室，這樣的電話(huà)絡(luò)繹不絕，有咨詢(xún)報(bào)名流程的，有了解對(duì)接會(huì)詳情的，也有像李總這樣嘗到甜頭再次報(bào)名的。
為海內(nèi)外客戶(hù)牽線(xiàn)搭橋
李總所說(shuō)的“對(duì)接會(huì)”指的是2017年中國(guó)銀行和河南省人民政府去年在鄭州舉辦的工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，中國(guó)銀行利用國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，以“紅娘”的身份，采用“相親會(huì)”的方式為海內(nèi)外客戶(hù)牽線(xiàn)搭橋，為國(guó)內(nèi)企業(yè)尋找新的發(fā)展、升級(jí)的原動(dòng)力。來(lái)自全球39個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近400位海外企業(yè)家、1000多位河南企業(yè)家參加，達(dá)成合作意向843項(xiàng)，成功率達(dá)70%，受到社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。
2018年4月17日，作為第12屆中國(guó)（河南）國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)的一項(xiàng)重大活動(dòng)，河南省人民政府聯(lián)合中國(guó)銀行，將再次舉辦2018工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，幫助企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求海外資金和技術(shù)，助推企業(yè)融入全球價(jià)值鏈。
跨境“相親”好處多
“2014年，我第一次參加中國(guó)銀行跨境撮合活動(dòng)。借助那次契機(jī)，不僅改變了企業(yè)的命運(yùn)，更打開(kāi)了小企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)的大門(mén)。” 去年3月，第四次參加中行跨境撮合活動(dòng)的南陽(yáng)某腸衣企業(yè)負(fù)責(zé)人激動(dòng)地表示。
自跨境撮合活動(dòng)推出3年多來(lái)，該公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展3級(jí)跳，不僅拓展了亞太、澳洲、歐洲等市場(chǎng)，銷(xiāo)售收入也翻了3倍。在去年的對(duì)接會(huì)上，他在中國(guó)銀行幫助下，成功“牽手”新西蘭、毛里求斯等境外企業(yè)。
迄今為止，中國(guó)銀行在全球各地已舉辦類(lèi)似活動(dòng)40余場(chǎng)，吸引共計(jì)15000余家中外企業(yè)參加，開(kāi)展10000余場(chǎng)一對(duì)一洽談，達(dá)成合作意向5000多項(xiàng)，解決了企業(yè)在跨境發(fā)展中面臨的環(huán)境不熟、語(yǔ)言不通、法律不清、信息不暢等諸多障礙，為企業(yè)“走出去 引進(jìn)來(lái)”搭建了廣闊平臺(tái)。
準(zhǔn)備充分求實(shí)效
據(jù)了解，中行跨境撮合服務(wù)按照“六步走”的方式進(jìn)行。第一步，采集海內(nèi)外企業(yè)需求，建立信息庫(kù)。第二步，完成國(guó)內(nèi)外企業(yè)間的信息交換和需求速配。第三步，初步配對(duì)的企業(yè)雙方通過(guò)視頻、郵件交流，明確合作意向。第四步，通過(guò)組織跨境撮合現(xiàn)場(chǎng)洽談會(huì)，提供法律、會(huì)計(jì)、翻譯等第三方服務(wù)。第五步，達(dá)成合作意向的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。第六步，對(duì)最終達(dá)成合作意向的中外企業(yè)提供全生命周期的金融管家服務(wù)。
海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)客戶(hù)各有需求，怎樣讓客戶(hù)在最短時(shí)間內(nèi)找到適合自己的“另一半”？在中國(guó)銀行河南省分行籌備現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)客戶(hù)配對(duì)的工作人員忙得不亦樂(lè)乎，中、英文客戶(hù)資料鋪滿(mǎn)桌面，不時(shí)撥打或接聽(tīng)電話(huà)，用流利的外語(yǔ)與海外客戶(hù)交談。
“信息篩選、匹配客戶(hù)的過(guò)程很復(fù)雜，但我們既然是紅娘，就要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，確保每一個(gè)前來(lái)相親的企業(yè)都有所收獲。”該行工作人員表示。
商機(jī)無(wú)限報(bào)名熱
“企業(yè)自己到海外找客戶(hù)、找資源、找技術(shù)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還容易走彎路，中國(guó)銀行搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇。”前來(lái)報(bào)名參會(huì)的某企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。截至目前，已有來(lái)自27個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100余家海外企業(yè)、900余家省內(nèi)企業(yè)報(bào)名參加本次對(duì)接活動(dòng)。
此次對(duì)接會(huì)還引起了海外一些國(guó)家政府的高度關(guān)注。贊比亞商務(wù)部、俄羅斯地方政府等政要都表示將前來(lái)參加對(duì)接會(huì)，并提出希望在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)專(zhuān)題推介會(huì)。遠(yuǎn)東投資與出口事務(wù)局、英國(guó)曼徹斯特市政府等也在積極接洽中。
據(jù)了解，本次對(duì)接會(huì)報(bào)名截止日期為3月20日，希望有意向的企業(yè)盡快報(bào)名。“籌備工作得到了省政府、商務(wù)廳的大力支持，我們堅(jiān)信本次活動(dòng)一定能夠取得圓滿(mǎn)成功，為河南打造內(nèi)陸開(kāi)放高地貢獻(xiàn)力量。”該行相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 （徐翠翠）
編輯：河南商報(bào) 李佳
來(lái)源：河南商報(bào)網(wǎng)