今年以來(lái)，工商銀行鄭州分行按照上級(jí)行部署，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)科創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷走訪，通過(guò)強(qiáng)化組織推動(dòng)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、緊盯過(guò)程管理等多項(xiàng)措施，科創(chuàng)企業(yè)支持成果顯著，實(shí)現(xiàn) “多點(diǎn)開(kāi)花”。截至2025年6月末，該行累計(jì)為專精特新、高新技術(shù)、創(chuàng)新型中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)等科創(chuàng)企業(yè)客群發(fā)放貸款合計(jì)超20億元，服務(wù)客戶數(shù)量約600戶，為區(qū)域科創(chuàng)生態(tài)注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能。
高度重視 積極部署
該行充分認(rèn)識(shí)科創(chuàng)型企業(yè)拓戶對(duì)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，各機(jī)構(gòu)牽頭成立工作小組，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，全員熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng)客戶對(duì)接，做好貸款資金投放。
走訪客戶 全面對(duì)接
該行將專精特新企業(yè)、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)以“戰(zhàn)略地圖”形式向轄屬機(jī)構(gòu)發(fā)布，組織各機(jī)構(gòu)逐戶對(duì)接、分層管理，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”；將客戶拓展與“千企萬(wàn)戶大走訪”有機(jī)結(jié)合到一起，與政府相關(guān)職能部門(mén)一道，走進(jìn)重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展?fàn)I銷對(duì)接。
把握政策 積極創(chuàng)新
今年以來(lái)，該行結(jié)合市場(chǎng)需求和本地資源情況，圍繞創(chuàng)新型中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)推出“創(chuàng)新e貸”和“科小e貸”，有效彌補(bǔ)科創(chuàng)企業(yè)覆蓋面不足的痛點(diǎn)，受到市場(chǎng)廣泛好評(píng)。
優(yōu)選客戶 合規(guī)經(jīng)營(yíng)
該行通過(guò)營(yíng)銷明白卡及風(fēng)險(xiǎn)防控流程圖形式，指導(dǎo)所屬機(jī)構(gòu)開(kāi)展精準(zhǔn)客戶拓展。從科創(chuàng)型企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)狀況等多因素、多途徑了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和貸后管理，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，杜絕風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生。
未來(lái)，工商銀行鄭州分行將繼續(xù)秉持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新金融服務(wù)，不斷加大對(duì)區(qū)域科技企業(yè)的支持力度，為科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
高度重視 積極部署
該行充分認(rèn)識(shí)科創(chuàng)型企業(yè)拓戶對(duì)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，各機(jī)構(gòu)牽頭成立工作小組，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，全員熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng)客戶對(duì)接，做好貸款資金投放。
走訪客戶 全面對(duì)接
該行將專精特新企業(yè)、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)以“戰(zhàn)略地圖”形式向轄屬機(jī)構(gòu)發(fā)布，組織各機(jī)構(gòu)逐戶對(duì)接、分層管理，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”；將客戶拓展與“千企萬(wàn)戶大走訪”有機(jī)結(jié)合到一起，與政府相關(guān)職能部門(mén)一道，走進(jìn)重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)展?fàn)I銷對(duì)接。
把握政策 積極創(chuàng)新
今年以來(lái)，該行結(jié)合市場(chǎng)需求和本地資源情況，圍繞創(chuàng)新型中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)推出“創(chuàng)新e貸”和“科小e貸”，有效彌補(bǔ)科創(chuàng)企業(yè)覆蓋面不足的痛點(diǎn)，受到市場(chǎng)廣泛好評(píng)。
優(yōu)選客戶 合規(guī)經(jīng)營(yíng)
該行通過(guò)營(yíng)銷明白卡及風(fēng)險(xiǎn)防控流程圖形式，指導(dǎo)所屬機(jī)構(gòu)開(kāi)展精準(zhǔn)客戶拓展。從科創(chuàng)型企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)狀況等多因素、多途徑了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和貸后管理，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，杜絕風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生。
未來(lái)，工商銀行鄭州分行將繼續(xù)秉持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的初心，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新金融服務(wù)，不斷加大對(duì)區(qū)域科技企業(yè)的支持力度，為科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。