“讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由，這是我們的目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)需要通過(guò)抖音電商來(lái)實(shí)現(xiàn)。”抖音電商@秀特旗艦店的相關(guān)負(fù)責(zé)人許先生表示，秀特羊絨是一家專注于山羊絨的源頭企業(yè)集團(tuán)，從去年開始成立成衣部分，“我們的理念就是走高品質(zhì)，賣極致性價(jià)比。”
在許先生看來(lái)，在抖音做優(yōu)價(jià)好物，主要還是想讓羊絨產(chǎn)業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展下去，有一個(gè)良性的循環(huán)。“未來(lái)線上的平價(jià)羊絨品牌一定會(huì)有幾個(gè)殺出來(lái)，我們現(xiàn)在所做的就是要積累信譽(yù)，當(dāng)下的利潤(rùn)可能不高，但我們是希望把秀特這個(gè)品牌沉淀下來(lái)。”
“羊絨自由”是秀特的愿景
理念：追求高品質(zhì)，做極致性價(jià)比
“我們現(xiàn)在也還是處于爬坡階段。”許先生介紹道，幾十年前，羊絨在消費(fèi)者的心中是一個(gè)比較貴重的面料，由于時(shí)代的變化，羊絨通過(guò)線上的發(fā)展，慢慢進(jìn)入了大眾的視野，普及面越來(lái)越廣。“現(xiàn)在羊絨的衣服很大眾，就是賣的價(jià)格很大眾，不像之前，覺著穿羊絨的衣服就像穿了貂一樣，感覺很尊貴。”
為什么要進(jìn)入成衣市場(chǎng)呢？許先生稱，以前很多的羊絨品牌還是以高消費(fèi)為主的，客單價(jià)基本在2000元以上，隨著近些年線上的發(fā)展，很多羊絨品牌進(jìn)入了線上平臺(tái)，其實(shí)現(xiàn)在羊絨均售單價(jià)也就在三四百塊錢，但現(xiàn)在還沒有特別出彩的平價(jià)的羊絨品牌。“也就是說(shuō)，在大環(huán)境的驅(qū)使下，加上疫情期間，我們就進(jìn)入了成衣市場(chǎng)。”
“基于當(dāng)下市場(chǎng)的痛點(diǎn)，秀特就是想讓消費(fèi)者以一個(gè)可以接受的價(jià)格穿上純天然的動(dòng)物纖維衣服，追求高品質(zhì)，做極致性價(jià)比，好而不貴。”許先生說(shuō)。
秀特在抖音電
原因：促進(jìn)羊絨產(chǎn)業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展
為什么要追求極致性價(jià)比，好的羊絨成衣要賣得那么便宜呢？許先生介紹道，同樣一個(gè)產(chǎn)品，它的品質(zhì)相差不了特別大，但在國(guó)外要賣到一兩萬(wàn)，國(guó)內(nèi)的一些一線品牌也要賣到兩三千，羊絨成衣的溢價(jià)空間還是很大的。
另外就是牧民方面，其實(shí)羊絨的產(chǎn)量每年都在縮減，主要原因就是生意不好，導(dǎo)致牧民不愿意再喂一些山羊，而是去養(yǎng)一些能賣肉的肉羊。“這就導(dǎo)致羊絨產(chǎn)業(yè)正在走向一個(gè)比較不好的趨勢(shì)，形成了一個(gè)比較不好的鏈條。”
“我們把好的羊絨成衣賣得便宜，主要還是考慮到背后的一個(gè)生態(tài)體系。”許先生坦言，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，高單價(jià)賣1萬(wàn)件衣服和低單價(jià)賣1百萬(wàn)件衣服，單以利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，可能是一樣的。很多人會(huì)選擇前者，但秀特則做了后者。“我們的投資人和我們都有一種情懷，就是想讓羊絨產(chǎn)業(yè)更好地持續(xù)發(fā)展下去，有一個(gè)良性的循環(huán)。”
許先生解釋道，目前國(guó)內(nèi)羊絨的產(chǎn)值，還是能支撐國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由的，并且羊絨又是可再生品，所以沒必要讓羊絨只賣高價(jià)。讓羊絨真正地進(jìn)入到每個(gè)國(guó)人的衣櫥，需求量大了，牧民也就回來(lái)了，羊群也就回來(lái)了。“所以說(shuō)，賣得便宜看起來(lái)不是件好事，但真正受益的是大家。”
秀特主播在介紹產(chǎn)品
期待：通過(guò)抖音電商讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由
“讓羊絨進(jìn)入每個(gè)國(guó)人的衣櫥，實(shí)現(xiàn)羊絨自由，這是我們的目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)需要通過(guò)抖音電商這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。”秀特羊絨在2021年底開始在抖音電商進(jìn)行直播，目前抖音電商的銷售額占總銷售額的50%以上。
“以前可能也會(huì)有讓國(guó)人實(shí)現(xiàn)羊絨自由的想法，但是渠道不夠透明，觸達(dá)量也小。但抖音電商觸達(dá)量大，可以通過(guò)抖音電商，讓更多人了解中國(guó)還有這樣的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品，這樣的商家。”許先生表示，過(guò)去品牌曝光一般只能去電視臺(tái)做廣告，或者找明星代言，剛開始的小企業(yè)是承擔(dān)不了的，但現(xiàn)在是平民創(chuàng)業(yè)，“線上創(chuàng)業(yè)我感覺是成本最低的，也是當(dāng)代年輕人一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”
許先生稱，秀特提倡的就是好而不貴，消費(fèi)者的需求在哪里，產(chǎn)品就在哪里，“我們會(huì)有數(shù)據(jù)反饋，比如大家喜歡紅色，喜歡半高領(lǐng)的衣服，我們的生產(chǎn)部這邊就會(huì)及時(shí)地去調(diào)整。”
“以前的一些傳統(tǒng)品牌可能是在走自己的調(diào)性，就是不取悅市場(chǎng)，只堅(jiān)持自己的品牌理念，我們是和他們背道而馳，我們從來(lái)不取悅自己，我們是根據(jù)市場(chǎng)的所需來(lái)改變品牌服裝的形態(tài)。”許先生說(shuō)。
在許先生看來(lái)，未來(lái)線上的平價(jià)羊絨品牌一定會(huì)有幾個(gè)殺出來(lái)，“我們現(xiàn)在所做的就是要積累信譽(yù)，現(xiàn)在的利潤(rùn)可能不高，但我們是希望把秀特這個(gè)品牌沉淀下來(lái)，增加體量，讓羊絨真正的進(jìn)入到每個(gè)國(guó)人的衣櫥，實(shí)現(xiàn)羊絨自由。”