頂端新聞?dòng)浾?楊雪情
在家紡產(chǎn)業(yè)界，素有“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通”之說(shuō)。南通有著悠久的紡織歷史，家紡也是南通最具代表性的地方支柱性產(chǎn)業(yè)。在南通，家紡業(yè)借上抖音電商的“直播東風(fēng)”，開(kāi)啟了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的突圍之路，更多南通家紡的源頭好貨通過(guò)抖音電商直達(dá)消費(fèi)者。
潔麗雅家紡商務(wù)表示，抖音電商和其他平臺(tái)相比，流量紅利肯定是第一位的，潔麗雅家紡類目從去年開(kāi)始在抖音開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，抖音電商的銷售額是所有平臺(tái)中增速最快的，目前已經(jīng)達(dá)到了日均發(fā)貨5萬(wàn)單，“有流量的地方，不管做什么，成功的概率都會(huì)大一點(diǎn)。”
抖音的流量紅利
潔麗雅組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”，現(xiàn)在是集紡紗、織造、染整、營(yíng)銷、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性集團(tuán)公司。
“潔麗雅家紡類目是從去年開(kāi)始在抖音電商開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的。”潔麗雅家紡商務(wù)表示，潔麗雅家紡類目以線上銷售為主，目前從增速來(lái)說(shuō)的話，抖音電商的銷售額是所有平臺(tái)中增速最快的。
潔麗雅家紡類目是從去年開(kāi)始在抖音開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的
“在抖音電商，你可能幾個(gè)月就能趕上其他平臺(tái)一兩年的整體銷售額。”潔麗雅家紡商務(wù)稱，以單店來(lái)說(shuō)，其他電商平臺(tái)做到一定規(guī)模，可能需要半年，但在抖音電商，一兩個(gè)月銷售額就能破千萬(wàn)，有時(shí)候一場(chǎng)活動(dòng)也可能會(huì)出現(xiàn)破千萬(wàn)。
潔麗雅家紡商務(wù)介紹道，抖音電商和其他平臺(tái)相比，流量紅利肯定是第一位的。
“我們目前是自播、達(dá)播、商城三頻共振。”潔麗雅家紡商務(wù)表示，就自播來(lái)說(shuō)，銷售額相對(duì)來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定一些的，如果找達(dá)人或者明星，可能一場(chǎng)活動(dòng)就能把銷售額做得很高，“但這種不可能天天是這樣。”
“抖音電商流量在，客戶也越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，整體來(lái)說(shuō)銷售額增速還是很明顯的。”潔麗雅家紡商務(wù)說(shuō)，“有流量的地方，不管做什么，成功的概率都會(huì)大一點(diǎn)。”
年輕人喜歡的產(chǎn)品也多靠年輕人開(kāi)發(fā)
在過(guò)去一年中，家紡品類已成為抖音電商平臺(tái)中表現(xiàn)最為活躍的商品類目之一，家紡品類日均商品曝光規(guī)模突破十億量級(jí)，交易用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)64%，新用戶同比增長(zhǎng)超過(guò)25.5%，更多對(duì)睡眠問(wèn)題高度關(guān)注的青年群體也快速成長(zhǎng)為家紡產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群。
“傳統(tǒng)印象中的家紡可能是死板、老氣，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上全是風(fēng)格很超前、很年輕化的。”潔麗雅家紡商務(wù)介紹道，每一代人對(duì)產(chǎn)品的需求都不一樣，家紡行業(yè)也在不斷地更新?lián)Q代。“像父母那一輩，他們都特別喜歡棉質(zhì)的，被子也都是棉被為主，但對(duì)于現(xiàn)在的90后、00后來(lái)說(shuō)，羽絨被、纖維被、奶被……這些都是他們喜歡的。”
潔麗雅熱賣的商品
“年輕人喜歡的產(chǎn)品也多靠年輕人開(kāi)發(fā)，南通這邊年輕人還是很多的。”潔麗雅家紡商務(wù)表示，“年齡大一些人的大部分都在生產(chǎn)端，像設(shè)計(jì)端、銷售端，基本是年輕人為主了。”
讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者
越來(lái)越多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶“老根”，正在全域興趣電商生態(tài)里生出生意“新芽”。在南通，家紡業(yè)借上抖音電商的“直播東風(fēng)”，開(kāi)啟了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的突圍之路，更多南通家紡的源頭好貨通過(guò)抖音電商直達(dá)消費(fèi)者。“借助抖音平臺(tái)，我們從工廠出來(lái)的產(chǎn)品可以直接給到顧客群體，也就是沒(méi)有中間商。”
“家紡是季節(jié)性的產(chǎn)品，它不像其他產(chǎn)品會(huì)很難起，需要的是供應(yīng)鏈配合，開(kāi)發(fā)能力足夠，出爆品也是概率的問(wèn)題。”潔麗雅家紡商務(wù)介紹道，以家居類的產(chǎn)品為例，設(shè)計(jì)出一款受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，就可以一直賣；但對(duì)于家紡類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每天都會(huì)出很多不同風(fēng)格款式的新品，這里面總有一些能成為“爆款”。
“但是季節(jié)性產(chǎn)品，爆款不會(huì)太持久，所以都是小爆款，這和行業(yè)是有關(guān)系的。”潔麗雅家紡商務(wù)稱，“我們家紡各種品類每天都在出新品，做測(cè)試，數(shù)據(jù)好的就會(huì)保留下來(lái)呈現(xiàn)到市場(chǎng)上，反饋差一些的，可能十來(lái)天就會(huì)被下架。”
“家紡類的產(chǎn)品是比較考驗(yàn)快返能力的。”潔麗雅家紡商務(wù)認(rèn)為，做抖音電商，需要內(nèi)外兼修，外部是需要遵守平臺(tái)規(guī)則，內(nèi)部則需要打磨好自身，讓品質(zhì)、售后等各個(gè)方面都得有保障。
在家紡產(chǎn)業(yè)界，素有“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通”之說(shuō)。南通有著悠久的紡織歷史，家紡也是南通最具代表性的地方支柱性產(chǎn)業(yè)。在南通，家紡業(yè)借上抖音電商的“直播東風(fēng)”，開(kāi)啟了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的突圍之路，更多南通家紡的源頭好貨通過(guò)抖音電商直達(dá)消費(fèi)者。
潔麗雅家紡商務(wù)表示，抖音電商和其他平臺(tái)相比，流量紅利肯定是第一位的，潔麗雅家紡類目從去年開(kāi)始在抖音開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，抖音電商的銷售額是所有平臺(tái)中增速最快的，目前已經(jīng)達(dá)到了日均發(fā)貨5萬(wàn)單，“有流量的地方，不管做什么，成功的概率都會(huì)大一點(diǎn)。”
抖音的流量紅利
潔麗雅組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”，現(xiàn)在是集紡紗、織造、染整、營(yíng)銷、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性集團(tuán)公司。
“潔麗雅家紡類目是從去年開(kāi)始在抖音電商開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的。”潔麗雅家紡商務(wù)表示，潔麗雅家紡類目以線上銷售為主，目前從增速來(lái)說(shuō)的話，抖音電商的銷售額是所有平臺(tái)中增速最快的。
潔麗雅家紡類目是從去年開(kāi)始在抖音開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的
“在抖音電商，你可能幾個(gè)月就能趕上其他平臺(tái)一兩年的整體銷售額。”潔麗雅家紡商務(wù)稱，以單店來(lái)說(shuō)，其他電商平臺(tái)做到一定規(guī)模，可能需要半年，但在抖音電商，一兩個(gè)月銷售額就能破千萬(wàn)，有時(shí)候一場(chǎng)活動(dòng)也可能會(huì)出現(xiàn)破千萬(wàn)。
潔麗雅家紡商務(wù)介紹道，抖音電商和其他平臺(tái)相比，流量紅利肯定是第一位的。
“我們目前是自播、達(dá)播、商城三頻共振。”潔麗雅家紡商務(wù)表示，就自播來(lái)說(shuō)，銷售額相對(duì)來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定一些的，如果找達(dá)人或者明星，可能一場(chǎng)活動(dòng)就能把銷售額做得很高，“但這種不可能天天是這樣。”
“抖音電商流量在，客戶也越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，整體來(lái)說(shuō)銷售額增速還是很明顯的。”潔麗雅家紡商務(wù)說(shuō)，“有流量的地方，不管做什么，成功的概率都會(huì)大一點(diǎn)。”
年輕人喜歡的產(chǎn)品也多靠年輕人開(kāi)發(fā)
在過(guò)去一年中，家紡品類已成為抖音電商平臺(tái)中表現(xiàn)最為活躍的商品類目之一，家紡品類日均商品曝光規(guī)模突破十億量級(jí)，交易用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)64%，新用戶同比增長(zhǎng)超過(guò)25.5%，更多對(duì)睡眠問(wèn)題高度關(guān)注的青年群體也快速成長(zhǎng)為家紡產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群。
“傳統(tǒng)印象中的家紡可能是死板、老氣，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上全是風(fēng)格很超前、很年輕化的。”潔麗雅家紡商務(wù)介紹道，每一代人對(duì)產(chǎn)品的需求都不一樣，家紡行業(yè)也在不斷地更新?lián)Q代。“像父母那一輩，他們都特別喜歡棉質(zhì)的，被子也都是棉被為主，但對(duì)于現(xiàn)在的90后、00后來(lái)說(shuō)，羽絨被、纖維被、奶被……這些都是他們喜歡的。”
潔麗雅熱賣的商品
“年輕人喜歡的產(chǎn)品也多靠年輕人開(kāi)發(fā)，南通這邊年輕人還是很多的。”潔麗雅家紡商務(wù)表示，“年齡大一些人的大部分都在生產(chǎn)端，像設(shè)計(jì)端、銷售端，基本是年輕人為主了。”
讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者
越來(lái)越多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶“老根”，正在全域興趣電商生態(tài)里生出生意“新芽”。在南通，家紡業(yè)借上抖音電商的“直播東風(fēng)”，開(kāi)啟了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的突圍之路，更多南通家紡的源頭好貨通過(guò)抖音電商直達(dá)消費(fèi)者。“借助抖音平臺(tái)，我們從工廠出來(lái)的產(chǎn)品可以直接給到顧客群體，也就是沒(méi)有中間商。”
“家紡是季節(jié)性的產(chǎn)品，它不像其他產(chǎn)品會(huì)很難起，需要的是供應(yīng)鏈配合，開(kāi)發(fā)能力足夠，出爆品也是概率的問(wèn)題。”潔麗雅家紡商務(wù)介紹道，以家居類的產(chǎn)品為例，設(shè)計(jì)出一款受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，就可以一直賣；但對(duì)于家紡類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每天都會(huì)出很多不同風(fēng)格款式的新品，這里面總有一些能成為“爆款”。
“但是季節(jié)性產(chǎn)品，爆款不會(huì)太持久，所以都是小爆款，這和行業(yè)是有關(guān)系的。”潔麗雅家紡商務(wù)稱，“我們家紡各種品類每天都在出新品，做測(cè)試，數(shù)據(jù)好的就會(huì)保留下來(lái)呈現(xiàn)到市場(chǎng)上，反饋差一些的，可能十來(lái)天就會(huì)被下架。”
“家紡類的產(chǎn)品是比較考驗(yàn)快返能力的。”潔麗雅家紡商務(wù)認(rèn)為，做抖音電商，需要內(nèi)外兼修，外部是需要遵守平臺(tái)規(guī)則，內(nèi)部則需要打磨好自身，讓品質(zhì)、售后等各個(gè)方面都得有保障。