春風拂綠城，“牛”人齊相聚。2023年4月25日—26日，以“共贏 開門紅 創(chuàng)新 贏未來”為主題的河南花花牛乳業(yè)集團股份有限公司2023年營銷大會在鄭州綠地JW萬豪酒店勝利召開。河南花花牛乳業(yè)集團股份有限公司董事長關(guān)曉彥攜領(lǐng)導(dǎo)班子成員、集團各職能部門負責人、各事業(yè)部總經(jīng)理等出席大會，來自各地的花花牛經(jīng)銷商、配送商代表近200人參加大會。
感恩有你，一路相伴—客戶答謝晚宴
為感謝各經(jīng)銷商、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團舉行了盛大的“答謝晚宴”。
集團董事長關(guān)曉彥致辭時表示，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團一道，披荊斬棘、逆勢上揚，實現(xiàn)一季度營收開門紅；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開展良好合作，把握戰(zhàn)略固根本，把握執(zhí)行贏市場，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠，開創(chuàng)花花牛美好明天。
隨后，答謝晚宴正式開始；與會嘉賓們盡享精彩的才藝表演、高端的美食，整場答謝晚宴其樂融融，溫馨無比。除了精彩紛呈的表演，花花?，F(xiàn)場還設(shè)置了互動抽獎環(huán)節(jié)，多位幸運來賓獲得了花花牛乳業(yè)集團精心準備的豐厚獎品，活動現(xiàn)場星光熠熠，氣氛熱烈。
回首來時路，把握新航向
4月26日上午，2023年度花花牛乳業(yè)集團營銷大會正式開始。
關(guān)曉彥表示，疫情三年，各個行業(yè)發(fā)展都頗受影響，尤其鄭州及省內(nèi)多個地方還經(jīng)歷了暴雨洪災(zāi)，花花牛和在座的經(jīng)銷商伙伴們也同樣受到了沖擊。但是大家始終和花花牛攜手同行共進、相互理解支持，讓花花牛更加堅定了發(fā)展好、經(jīng)營好企業(yè)的信心和決心；集團董事會將繼續(xù)全力支持經(jīng)營工作和銷售工作，推動經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長；并與高端咨詢機構(gòu)結(jié)合，重點針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌宣傳定位、市場渠道布局等進行梳理，進一步明確未來 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定未來發(fā)展方向，促進企業(yè)實現(xiàn)新跨越、邁向新臺階。
他指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個黃金十年的開局之年。第一季度，花花牛瞄準營收目標，改革營銷管理，優(yōu)化激勵方式，豐富產(chǎn)品種類，擴大市場布局，深耕渠道建設(shè)，強化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤，順利實現(xiàn)了首季開門紅。隨著消費市場逐漸回暖，后三個季度乳品銷售將繼續(xù)增長，希望能和各位經(jīng)銷商一道，緊緊把握市場動向，及時調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā)，夯實品質(zhì)根基，創(chuàng)新營銷模式，攜手精耕市場、開拓渠道、擴大份額、再創(chuàng)佳績！
關(guān)董事長強調(diào)，花花牛銷售團隊要經(jīng)常走訪市場，傾聽銷售一線心聲，經(jīng)銷商伙伴是花花牛連接消費者和市場的橋梁，要樹立廠商一家人思想，切實提高管理合作水平、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及銷售工作水平，幫助經(jīng)銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細的服務(wù)、更多更好的價值，實現(xiàn)合作共贏。
集團總裁楊永表示，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機制與模式，梳理銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動新品快速上市，制定了重點品類增長硬性指標，提升產(chǎn)品盈利水平，實現(xiàn)了重點品類雙位數(shù)增長目標，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
針對接下來三個季度營銷工作重點，一要健全信息融合系統(tǒng)評價體系，整合資源力量推動公司持續(xù)健康發(fā)展；二要借助外腦力量，充實科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內(nèi)挖潛，為公司發(fā)展賦能；三要把握市場風向，堅持低溫主線，探索差異化競爭，主動深入市場，完善產(chǎn)品矩陣，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場趨勢的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團購等多元化消費場景銜接，強化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當天”新鮮教育，推進線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協(xié)同，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率；五要強化管理效能，夯實責任意識，做好人才培養(yǎng)計劃和人才引進，推動營銷工作高質(zhì)量開展。
本次大會，花花牛乳業(yè)集團邀請河南能源人力集團首席戰(zhàn)略官、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士、IPP國際績效改進師、GPS-IE績效改進授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場。她就乳業(yè)現(xiàn)狀、未來趨勢以及區(qū)域乳企機會等進行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略、設(shè)計競爭戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑”等方面入手，結(jié)合諸多現(xiàn)實品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出、鞭辟入里地介紹了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。
林建紅表示，經(jīng)銷商選擇了乳制品行業(yè)就是選擇了好賽道，花花牛具有這樣的品牌優(yōu)勢。顧客的消費行為是從需求產(chǎn)生，由品類思考，最終在品牌落腳，只有在顧客認知層面做到差異化，才能在顧客的決策路徑中占得先機；并強調(diào)企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中要擁有創(chuàng)造顧客的能力，用品牌驅(qū)動給予消費者一個不得不選擇你的產(chǎn)品的理由，從而達到營銷與品牌傳播的目的。
營銷公司李林概述了第一季度營銷公司的工作情況。他指出，在集團領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚的“開門紅”策略布局下，在公司全體同仁的共同努力下，春節(jié)和元宵節(jié)期間經(jīng)銷商積極配合、火力全開，穩(wěn)定重點品相銷售，重視新品上市推廣，加強核心門店建設(shè)，完善管理嚴格執(zhí)行，各營銷部第一季度目標達成率101.13%，這是大家共同努力的成果！未來三個季度，希望大家乘勝追擊、砥礪前行，乘著液態(tài)奶高端化、品質(zhì)化的增長態(tài)勢，篤實基礎(chǔ)、確保產(chǎn)能、優(yōu)化成本、提升品質(zhì)，進一步占領(lǐng)市場，向上向強再做突破！
市場部副總經(jīng)理張子軍表示，2023年在國內(nèi)經(jīng)濟向好發(fā)展的態(tài)勢下，消費市場逐漸復(fù)蘇，達成一季度開門紅。二三四季度，市場部產(chǎn)品策略主要分為四個方面：一是強基，提升鋪市、下沉渠道、單點賣力、產(chǎn)品創(chuàng)新；二是重塑，對明星單品進行系統(tǒng)規(guī)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強流量產(chǎn)品突破；三是引領(lǐng)，增加鮮奶品類，強化新鮮戰(zhàn)略，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)乳消費熱潮；四是創(chuàng)新，聚焦年輕化、趣味化新品類開發(fā)與推廣。
張子軍就花花牛新賽道冰淇淋、汽水產(chǎn)品進行詳細宣推并表態(tài)，在公司資源的加持下，市場部能夠加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，提高產(chǎn)品市場匹配，降低產(chǎn)品試錯成本，提高產(chǎn)品投資收益，為廣大消費者提供更多品類的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商家人們帶來更多盈利爆品！
會上，來自新鄉(xiāng)市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表侯麗霞、豫南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張燕美、許昌市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表蘇中偉等分享了近一年來的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗；市場部低溫酸奶品類產(chǎn)品經(jīng)理王雨、鮮奶品類產(chǎn)品經(jīng)理張麗、常溫品類產(chǎn)品經(jīng)理陳靜等分別向與會經(jīng)銷商代表詳細宣推各自負責的品類規(guī)劃、產(chǎn)品賣點、推廣銷售術(shù)語等內(nèi)容，現(xiàn)場氛圍熱烈、干貨滿滿，真正為大家提供了一個相互學(xué)習(xí)、相互了解的大平臺。希望經(jīng)銷商家人們能夠借鑒成功經(jīng)驗，在2023年的經(jīng)營中再接再厲，與花花牛共同譜寫未來的宏偉事業(yè)藍圖，雙方朝著共贏互利的局面全速前行。
在新品發(fā)布會環(huán)節(jié)，市場部副總經(jīng)理張子軍向與會經(jīng)銷商重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品?；ɑㄅ５谋苛墚a(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當前冰淇淋市場爆火且具有強上升空間的態(tài)勢下，花花牛基于讓更多人享受美味平價冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢，厚積薄發(fā)、切入冰淇淋賽道，必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋；汽水品類是中國飲品品類基本盤，近年來也在持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長中，屢屢出現(xiàn)千萬級體量的超級爆品，為尋求產(chǎn)品份額新增長曲線，提升綜合競爭力，花花牛依托提供營養(yǎng)、健康優(yōu)勢，利用強大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費者帶來更多口味和健康的選擇。
隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺與營銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約，大家紛紛表示，將牢牢把握花花牛新品類市場推廣機遇，在花花牛乳業(yè)集團的帶領(lǐng)下，把冰淇淋和汽水等新品做大做強，助力廠商合作共贏。
會議最后，來自北京的品牌專家何小平壓軸登臺，向花花牛與會同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費者洞察與營銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn)。何老師從調(diào)研河南超市乳產(chǎn)品的現(xiàn)狀說起，指出乳品行業(yè)早已進入一片紅海，“牛奶也內(nèi)卷”是乳品行業(yè)的真實寫照，那么乳企未來的出路在哪里？何老師從國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢及液態(tài)奶行業(yè)趨勢分析入手，簡明扼要地指出了未來鮮奶及酸奶品類的創(chuàng)新機會。
何老師指出，當前私域流量正成市場營銷的新突破口，鮮奶在市場的轉(zhuǎn)換中迎來新機會，一是河南鮮奶市場剛剛起步，以鄭州為中心的都市及地區(qū)城市未來鮮奶蘊含著巨大機會，參照成都鮮奶容量，未來5年花花牛在鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場機會；二是伴隨消費升級，活性乳蛋白帶來的人體免疫力提高是消費者選擇鮮奶的關(guān)鍵原因，因此，花花牛要在高品質(zhì)原料、工藝升級、功能多樣化以及“時間＝新鮮”上下功夫，推進鮮奶市場體量做大做強；針對酸奶的品類細分創(chuàng)新機會，一是要基于消費者需求，關(guān)注價格差異帶來的創(chuàng)新可能，二是要轉(zhuǎn)變營銷觀念，基于用戶場景深入挖潛，強化“新消費人群”洞察，滿足當前消費群體既要高質(zhì)量，又要高性價比的需求。
攜手一心共拼搏，互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲，花花牛乳業(yè)集團2023年度營銷大會圓滿落下帷幕。號角已吹響，駿馬需疾馳，戰(zhàn)鼓在爭鳴，奮斗正當時。花花牛將與廣大經(jīng)銷一起，在機遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展，在合作與創(chuàng)新中共贏，同舟共濟、砥礪奮發(fā)，創(chuàng)造更為輝煌的成績！
感恩有你，一路相伴—客戶答謝晚宴
為感謝各經(jīng)銷商、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團舉行了盛大的“答謝晚宴”。
集團董事長關(guān)曉彥致辭時表示，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團一道，披荊斬棘、逆勢上揚，實現(xiàn)一季度營收開門紅；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開展良好合作，把握戰(zhàn)略固根本，把握執(zhí)行贏市場，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠，開創(chuàng)花花牛美好明天。
隨后，答謝晚宴正式開始；與會嘉賓們盡享精彩的才藝表演、高端的美食，整場答謝晚宴其樂融融，溫馨無比。除了精彩紛呈的表演，花花?，F(xiàn)場還設(shè)置了互動抽獎環(huán)節(jié)，多位幸運來賓獲得了花花牛乳業(yè)集團精心準備的豐厚獎品，活動現(xiàn)場星光熠熠，氣氛熱烈。
回首來時路，把握新航向
4月26日上午，2023年度花花牛乳業(yè)集團營銷大會正式開始。
關(guān)曉彥表示，疫情三年，各個行業(yè)發(fā)展都頗受影響，尤其鄭州及省內(nèi)多個地方還經(jīng)歷了暴雨洪災(zāi)，花花牛和在座的經(jīng)銷商伙伴們也同樣受到了沖擊。但是大家始終和花花牛攜手同行共進、相互理解支持，讓花花牛更加堅定了發(fā)展好、經(jīng)營好企業(yè)的信心和決心；集團董事會將繼續(xù)全力支持經(jīng)營工作和銷售工作，推動經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長；并與高端咨詢機構(gòu)結(jié)合，重點針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌宣傳定位、市場渠道布局等進行梳理，進一步明確未來 3-5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定未來發(fā)展方向，促進企業(yè)實現(xiàn)新跨越、邁向新臺階。
他指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個黃金十年的開局之年。第一季度，花花牛瞄準營收目標，改革營銷管理，優(yōu)化激勵方式，豐富產(chǎn)品種類，擴大市場布局，深耕渠道建設(shè)，強化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤，順利實現(xiàn)了首季開門紅。隨著消費市場逐漸回暖，后三個季度乳品銷售將繼續(xù)增長，希望能和各位經(jīng)銷商一道，緊緊把握市場動向，及時調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā)，夯實品質(zhì)根基，創(chuàng)新營銷模式，攜手精耕市場、開拓渠道、擴大份額、再創(chuàng)佳績！
關(guān)董事長強調(diào)，花花牛銷售團隊要經(jīng)常走訪市場，傾聽銷售一線心聲，經(jīng)銷商伙伴是花花牛連接消費者和市場的橋梁，要樹立廠商一家人思想，切實提高管理合作水平、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及銷售工作水平，幫助經(jīng)銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細的服務(wù)、更多更好的價值，實現(xiàn)合作共贏。
集團總裁楊永表示，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機制與模式，梳理銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動新品快速上市，制定了重點品類增長硬性指標，提升產(chǎn)品盈利水平，實現(xiàn)了重點品類雙位數(shù)增長目標，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
針對接下來三個季度營銷工作重點，一要健全信息融合系統(tǒng)評價體系，整合資源力量推動公司持續(xù)健康發(fā)展；二要借助外腦力量，充實科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內(nèi)挖潛，為公司發(fā)展賦能；三要把握市場風向，堅持低溫主線，探索差異化競爭，主動深入市場，完善產(chǎn)品矩陣，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場趨勢的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團購等多元化消費場景銜接，強化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當天”新鮮教育，推進線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協(xié)同，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率；五要強化管理效能，夯實責任意識，做好人才培養(yǎng)計劃和人才引進，推動營銷工作高質(zhì)量開展。
本次大會，花花牛乳業(yè)集團邀請河南能源人力集團首席戰(zhàn)略官、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士、IPP國際績效改進師、GPS-IE績效改進授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場。她就乳業(yè)現(xiàn)狀、未來趨勢以及區(qū)域乳企機會等進行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略、設(shè)計競爭戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑”等方面入手，結(jié)合諸多現(xiàn)實品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出、鞭辟入里地介紹了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。
林建紅表示，經(jīng)銷商選擇了乳制品行業(yè)就是選擇了好賽道，花花牛具有這樣的品牌優(yōu)勢。顧客的消費行為是從需求產(chǎn)生，由品類思考，最終在品牌落腳，只有在顧客認知層面做到差異化，才能在顧客的決策路徑中占得先機；并強調(diào)企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中要擁有創(chuàng)造顧客的能力，用品牌驅(qū)動給予消費者一個不得不選擇你的產(chǎn)品的理由，從而達到營銷與品牌傳播的目的。
營銷公司李林概述了第一季度營銷公司的工作情況。他指出，在集團領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚的“開門紅”策略布局下，在公司全體同仁的共同努力下，春節(jié)和元宵節(jié)期間經(jīng)銷商積極配合、火力全開，穩(wěn)定重點品相銷售，重視新品上市推廣，加強核心門店建設(shè)，完善管理嚴格執(zhí)行，各營銷部第一季度目標達成率101.13%，這是大家共同努力的成果！未來三個季度，希望大家乘勝追擊、砥礪前行，乘著液態(tài)奶高端化、品質(zhì)化的增長態(tài)勢，篤實基礎(chǔ)、確保產(chǎn)能、優(yōu)化成本、提升品質(zhì)，進一步占領(lǐng)市場，向上向強再做突破！
市場部副總經(jīng)理張子軍表示，2023年在國內(nèi)經(jīng)濟向好發(fā)展的態(tài)勢下，消費市場逐漸復(fù)蘇，達成一季度開門紅。二三四季度，市場部產(chǎn)品策略主要分為四個方面：一是強基，提升鋪市、下沉渠道、單點賣力、產(chǎn)品創(chuàng)新；二是重塑，對明星單品進行系統(tǒng)規(guī)劃，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強流量產(chǎn)品突破；三是引領(lǐng)，增加鮮奶品類，強化新鮮戰(zhàn)略，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)乳消費熱潮；四是創(chuàng)新，聚焦年輕化、趣味化新品類開發(fā)與推廣。
張子軍就花花牛新賽道冰淇淋、汽水產(chǎn)品進行詳細宣推并表態(tài)，在公司資源的加持下，市場部能夠加速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，提高產(chǎn)品市場匹配，降低產(chǎn)品試錯成本，提高產(chǎn)品投資收益，為廣大消費者提供更多品類的新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商家人們帶來更多盈利爆品！
會上，來自新鄉(xiāng)市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表侯麗霞、豫南地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張燕美、許昌市優(yōu)秀經(jīng)銷商代表蘇中偉等分享了近一年來的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗；市場部低溫酸奶品類產(chǎn)品經(jīng)理王雨、鮮奶品類產(chǎn)品經(jīng)理張麗、常溫品類產(chǎn)品經(jīng)理陳靜等分別向與會經(jīng)銷商代表詳細宣推各自負責的品類規(guī)劃、產(chǎn)品賣點、推廣銷售術(shù)語等內(nèi)容，現(xiàn)場氛圍熱烈、干貨滿滿，真正為大家提供了一個相互學(xué)習(xí)、相互了解的大平臺。希望經(jīng)銷商家人們能夠借鑒成功經(jīng)驗，在2023年的經(jīng)營中再接再厲，與花花牛共同譜寫未來的宏偉事業(yè)藍圖，雙方朝著共贏互利的局面全速前行。
在新品發(fā)布會環(huán)節(jié)，市場部副總經(jīng)理張子軍向與會經(jīng)銷商重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品?；ɑㄅ５谋苛墚a(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當前冰淇淋市場爆火且具有強上升空間的態(tài)勢下，花花牛基于讓更多人享受美味平價冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢，厚積薄發(fā)、切入冰淇淋賽道，必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋；汽水品類是中國飲品品類基本盤，近年來也在持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長中，屢屢出現(xiàn)千萬級體量的超級爆品，為尋求產(chǎn)品份額新增長曲線，提升綜合競爭力，花花牛依托提供營養(yǎng)、健康優(yōu)勢，利用強大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費者帶來更多口味和健康的選擇。
隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺與營銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約，大家紛紛表示，將牢牢把握花花牛新品類市場推廣機遇，在花花牛乳業(yè)集團的帶領(lǐng)下，把冰淇淋和汽水等新品做大做強，助力廠商合作共贏。
會議最后，來自北京的品牌專家何小平壓軸登臺，向花花牛與會同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費者洞察與營銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn)。何老師從調(diào)研河南超市乳產(chǎn)品的現(xiàn)狀說起，指出乳品行業(yè)早已進入一片紅海，“牛奶也內(nèi)卷”是乳品行業(yè)的真實寫照，那么乳企未來的出路在哪里？何老師從國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢及液態(tài)奶行業(yè)趨勢分析入手，簡明扼要地指出了未來鮮奶及酸奶品類的創(chuàng)新機會。
何老師指出，當前私域流量正成市場營銷的新突破口，鮮奶在市場的轉(zhuǎn)換中迎來新機會，一是河南鮮奶市場剛剛起步，以鄭州為中心的都市及地區(qū)城市未來鮮奶蘊含著巨大機會，參照成都鮮奶容量，未來5年花花牛在鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場機會；二是伴隨消費升級，活性乳蛋白帶來的人體免疫力提高是消費者選擇鮮奶的關(guān)鍵原因，因此，花花牛要在高品質(zhì)原料、工藝升級、功能多樣化以及“時間＝新鮮”上下功夫，推進鮮奶市場體量做大做強；針對酸奶的品類細分創(chuàng)新機會，一是要基于消費者需求，關(guān)注價格差異帶來的創(chuàng)新可能，二是要轉(zhuǎn)變營銷觀念，基于用戶場景深入挖潛，強化“新消費人群”洞察，滿足當前消費群體既要高質(zhì)量，又要高性價比的需求。
攜手一心共拼搏，互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲，花花牛乳業(yè)集團2023年度營銷大會圓滿落下帷幕。號角已吹響，駿馬需疾馳，戰(zhàn)鼓在爭鳴，奮斗正當時。花花牛將與廣大經(jīng)銷一起，在機遇與挑戰(zhàn)中發(fā)展，在合作與創(chuàng)新中共贏，同舟共濟、砥礪奮發(fā)，創(chuàng)造更為輝煌的成績！