河南商報首席記者 王俊偉

　　獵頭公司獵一個年薪二三百萬元的人才，傭金收入能達(dá)到六七十萬元，這在北京、上海很常見。

　　但目前，這樣的好生意在鄭州還很少。

　　獵頭公司在鄭州獵到的人才，年薪多集中于30萬元至50萬元之間，地產(chǎn)、金融行業(yè)50萬元~100萬元的也占相當(dāng)一部分，幾百萬元薪酬的單子也有，但很少。

　　而鄭州市場上的傭金水平，高的，能占到候選人年薪的30%，大多數(shù)占20%~30%，還有的低至15%。
 

　　【獵頭環(huán)境】

　　獵頭公司的周圍

　　一定辦公樓林立

　　

　　在《獵場》這部電視劇中，不管是跨國獵頭特慧專獵，還是剛剛起步的德聚仁合，辦公地點都選在CBD，甚至是“五百強(qiáng)”聚集的辦公大樓里。出差一定要坐頭等艙——盡管常常是打折的機(jī)票?？傊?，門面一定要上檔次，裝扮一定要講究。

　　鄭州的獵頭公司，都在什么地方辦公？戲里戲外，是否一樣呢？

　　采訪中，河南商報記者先后聯(lián)系了5家獵頭類公司，它們分別位于鄭州經(jīng)三路上的財富廣場、花園路上的招銀大廈、金水路上的楷林國際、西三環(huán)上的國家大學(xué)科技園和鄭東新區(qū)CBD的千璽廣場。

　　雖然并不像戲里演繹得那樣高端，但它們都有一個共同點：都處于區(qū)域性的商務(wù)區(qū)，周圍辦公樓林立，企業(yè)眾多。

　　

　　【曾被誤讀】

　　那個曾經(jīng)把獵頭

　　誤讀為“豬頭”的年代

　　

　　在鄭州原來的獵場里，有一個自稱“獵頭老王”的人，真名叫作王付有，目前已經(jīng)把公司開到了杭州。

　　他喜歡寫點東西，開了自媒體公號，主要涉及一些關(guān)于獵頭和獵場的話題。

　　在一篇文章中，他提到一個事。

　　2008年，他創(chuàng)業(yè)。租房時，見到房東，禮貌地遞上一張名片，房東看了看，問老王，“你們公司專門做豬飼料的嗎？”這一問，把老王問蒙了，他很尷尬地說：“我們不是做豬飼料的，我們是獵頭公司，不是豬頭公司。”

　　類似的故事，在圈內(nèi)還有很多。博思獵頭的滕超臣，在他的《像獵頭一樣做招聘》一書中提到，“我們是在很多人還誤把‘獵頭’當(dāng)‘豬頭’的年代開始獵聘工作的。”

　　滕超臣開始做獵頭項目的具體時間，實際上還更早一些，在22年前。他說，那時候獵頭公司根本不被主流社會認(rèn)可。

　　他還遇到過一件事，有個公司老總打電話把他們公司的獵頭顧問喊去。獵頭顧問到了之后，一看，對方并不是要挖人才，而是沒見過獵頭什么樣子，就是想見見獵頭。

　　

　　【行業(yè)發(fā)展】

　　獵頭行業(yè)

　　成地區(qū)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)晴雨表

　　

　　這么多的誤讀、誤解，都是因為獵頭行業(yè)發(fā)展較晚，至今仍處于成長當(dāng)中，遠(yuǎn)未成熟。

　　而且，地區(qū)差距相當(dāng)明顯。

　　《獵場》這部電視劇里，男主角總是會提及一個網(wǎng)站——獵聘網(wǎng)，是為獵頭公司、企業(yè)和人才搭建的一個平臺，這家網(wǎng)站目前在鄭州也有分公司。

　　有報道稱，據(jù)該網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)，上海的獵頭公司最多，集中了全國四分之一的獵頭公司；北京也不少，僅次于上海，有23%；然后是廣州和深圳，分別有11%和8%。也就意味著，北上廣深四座城市的獵頭公司數(shù)量，占了全國67%，也就是三分之二。

　　鄭州乃至河南的獵頭公司目前還不多，有的獵頭公司老板認(rèn)為鄭州有大約300家，有的認(rèn)為沒有這么多。但有另外一個數(shù)據(jù)，他們的認(rèn)識是很一致的：超過10個人規(guī)模的獵頭公司，很少，不超過10家。

　　大多數(shù)，還是一些人才招聘機(jī)構(gòu)，會兼做獵頭業(yè)務(wù)，“甚至有一些壓根兒沒有備案和資質(zhì)，還有的可能連工商登記都沒有。”或者，雖是專門做獵頭業(yè)務(wù)的，但人數(shù)很少，多數(shù)都是三五個人。像河南本土企業(yè)博思獵頭和銳仕方達(dá)在鄭州的分公司這樣，職員超過50人的，屬于鳳毛麟角。

　　河南九博科技股份有限公司總經(jīng)理石林說，獵頭行業(yè)的發(fā)展程度，和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展程度息息相關(guān)。“獵頭公司的經(jīng)營，就是一個地區(qū)和一個行業(yè)發(fā)展的晴雨表。”石林說。

　　滕超臣認(rèn)為，“只有競爭激烈的行業(yè)，才會有獵頭公司出沒。如果一個行業(yè)壓根不需要獵頭，說明這個行業(yè)還不成熟。”

　　在鄭州，獵頭公司服務(wù)的行業(yè)多集中于房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、食品行業(yè)、快消品和醫(yī)藥行業(yè)。這和目前鄭州的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況關(guān)聯(lián)度相當(dāng)大。

　　

　　【人才薪酬】

　　在鄭州獵到的高端人才

　　年薪集中在三五十萬

　　

　　獵頭公司獵一個年薪二三百萬元的人才，傭金收入就能達(dá)到六七十萬元，但這樣的好生意目前在鄭州還很少。

　　綜合鄭州幾家獵頭公司提供的數(shù)據(jù)，目前鄭州市場上的傭金水平，高的能占到候選人年薪的30%，大多數(shù)只占20%~30%，還有的低至15%。

　　關(guān)鍵還是要看人才薪酬。據(jù)介紹，目前河南獵頭公司獵到的人才，多集中于年薪30萬元至50萬元之間，地產(chǎn)、金融行業(yè)50萬元~100萬元的也占相當(dāng)一部分。

　　“幾百萬元的單子也有，但很少。”滕超臣說。

　　“兩三百萬元的職位，目前在河南還不太容易出現(xiàn)。因為凡是高薪，一般是在集團(tuán)公司、企業(yè)總部，而企業(yè)總部一般多集中于上海、北京，這也是為什么上海、北京獵頭公司多的原因。”鄭州銳仕方達(dá)總經(jīng)理李春慧說。

　　從一些跨區(qū)域發(fā)展的全國性獵頭如銳仕方達(dá)、埃摩森等來看，其在北京和東南沿海省份的分公司就比較多，而在鄭州的分公司則比較少，“我們在北京，每個區(qū)都有分公司。”銳仕方達(dá)北京大區(qū)執(zhí)行總裁馮寧介紹，河南的企業(yè)，目前即便是通過獵頭公司找人的，也多是第一次和獵頭打交道，對于怎么與獵頭公司合作，還不了解，提出來的需求還很模糊，與獵頭公司對接的，往往是老板本人，并不是企業(yè)的HR。“市場還在培育當(dāng)中。”

　　就是和杭州市場相比，鄭州也是有差距的，“我們感覺，杭州在G20峰會后，市場發(fā)展特別快。”馮寧說。
 

　　未來趨勢

　　獵頭公司

　　如何看鄭州獵場

　　

　　但，鄭州的獵頭公司，對未來，并不悲觀。

　　李春慧介紹了一個真實的案例：有一家全國30強(qiáng)的房地產(chǎn)公司，近幾年發(fā)展得特別快，其河南分公司曾找到銳仕方達(dá)，公司HR說，一定要找來最好的人才，985、211，還提出要挖來前20強(qiáng)的人才，最后還有一句，只要人才夠好，愿意出更高的薪酬，加20%沒問題。

　　石林介紹說，鄭州一家上市公司招聘的人才，尤其是技術(shù)崗位，都是在全國、全球范圍招，給的薪酬在河南也是最高的，甚至給獵頭公司的傭金水平也是最高的。

　　馮寧的體會是，“我們已經(jīng)越來越明顯地感受到，河南的企業(yè)，對人才的重視程度越來越高，已經(jīng)不像原來，他們已經(jīng)愿意花超過南方企業(yè)的薪酬，去找省外的人才。”

　　滕超臣也介紹，從人才層次和薪酬價格看，目前超百萬年薪的越來越多。

　　他預(yù)測，下一步，鄭州的獵頭市場，會呈現(xiàn)出幾個方面的變化：企業(yè)端，企業(yè)客戶會越來越多，愿意通過獵頭的專業(yè)手法，獲取第一人才競爭優(yōu)勢；政府端，也正大張旗鼓地找獵頭服務(wù)，會引導(dǎo)市場越來越重視獵頭；獵頭公司端，競爭會激烈，專注于細(xì)分垂直領(lǐng)域的獵頭公司會有更好的表現(xiàn)力；獵頭顧問端，人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型而來的成熟獵頭顧問會增加，剛畢業(yè)的大學(xué)生第一份職業(yè)就選擇獵頭行業(yè)的也越來越多，兩頭增多。