更精準、層次更高，鄭州華南城今年第二場建材五金行業(yè)大派對昨天開幕。身家過千萬的建材五金老板們，帶著需求和渴望，投入財富對話中。同期舉行的建材五金行業(yè)高峰論壇大咖云集，現(xiàn)場人員爆滿，干貨不斷。“建材五金商應聚焦被忽視的存量房再裝修”“行業(yè)產(chǎn)品應該附加文化屬性”……我們來聽聽大佬們的觀點。
【開幕】
數(shù)千家商戶參展
數(shù)萬名商人參會
僅過了4個月，又一場建材五金行業(yè)的大派對和大探討在鄭州華南城開啟。只不過，這次是人數(shù)更多、更加細分的“升級版”2017中部（秋季）建材五金展銷會。
10月26日上午，鄭州華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會正式開幕。此次展會由鄭州華南城有限公司與華世界集團主辦，河南商報社、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場、管交網(wǎng)協(xié)辦。當天，眾多省份的數(shù)萬名經(jīng)銷商、采購商參加展銷會。
在此前的多天時間里，鄭州華南城以上次活動兩倍力量組織下游采購商前來觀展、采購。而今年6月份的中部水暖建材五金展銷會，參展商達8000多人，專業(yè)觀眾近萬人，現(xiàn)場成交訂單1000余萬元，意向訂單8000余萬元。
“我們舉辦這次展銷會，旨在幫助建材、五金市場的商家拓寬經(jīng)營渠道、降低交易成本、尋求合作機會。本次展會我們邀請到了建材、五金機電兩大業(yè)態(tài)，數(shù)千家商戶聯(lián)合參展，同時也邀請到了來自中部六省的數(shù)萬名代理商、采購商前來參會。”鄭州華南城董事長溫國輝在開幕式上說。
事實上，因成品房時代的到來、行業(yè)洗牌的加劇，建材五金機電商戶的日子并不好過，這也是華南城舉辦此次展銷會的背景，“小商戶要改變經(jīng)營模式和思路，必須把渠道下沉，改坐商為行商走出去，這種形勢下我們舉辦展銷會，用大巴車把中部六省、河南十八地市及縣鄉(xiāng)客戶全部帶來，幫助商戶開拓銷售渠道，讓商戶掙到錢。”
【分享】
不只聚焦入市的新房
還應深挖存量房再裝修
10月26日上午，2017中部（秋季）建材五金行業(yè)高峰論壇舉行，聚焦中心城市建材五金行業(yè)的危與機。
這場論壇匯集了專家學者、行業(yè)大佬、知名廠家、商協(xié)會人士等，大家坐而論道，分享交流各自關(guān)于建材五金業(yè)機遇與轉(zhuǎn)型的看法，觀點新穎，干貨滿滿。
中國建材材料流通協(xié)會常務副會長兼秘書長秦占學是首位做分享的重量級嘉賓。他深耕行業(yè)數(shù)十載，他的見解和觀點令人耳目一新。
他舉了一個曾經(jīng)在宜家家居瑞士總部的見聞，那里常年未有大量新房入市，但宜家客流卻很多，因為大部分采購都是用于舊房子再裝修。
因此，他提出了“建材五金機電商應該深挖存量房產(chǎn)的再裝修領(lǐng)域”，“舊房重新裝修這個大蛋糕要挖掘，而不是只聚焦剛?cè)胧械男路?rdquo;。
秦占學用數(shù)字分析了目前國內(nèi)建材五金業(yè)的現(xiàn)狀：2017年1至6月，國內(nèi)建材行業(yè)增加值同比增長5.7%，建材行業(yè)完成主營業(yè)務收入3.8萬億元，同比增長12.3%；實現(xiàn)利潤2468億元，同比增長22.2%。
他認為這個數(shù)字反映了“建材工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，價格持續(xù)回升，經(jīng)濟效益好轉(zhuǎn)，化解過剩產(chǎn)能初見成效。”
【探討】
建材五金行業(yè)需提升層次
華南城集群發(fā)展利好明顯
秦占學認為，建材五金行業(yè)大有前途，但也需要提升層次，比如，五金商要緊跟著房地產(chǎn)的步伐走，要把五金產(chǎn)品做成藝術(shù)品，商戶賣的不是產(chǎn)品，而是文化。
“古代就有可以噴水的‘十二獸首’，而現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品還是只具有簡單的使用功能，五金產(chǎn)品完全可以結(jié)合這些動物形象去提升產(chǎn)品的藝術(shù)價值，還可以加載文化功能，比如產(chǎn)品可以以古代的篆字去點綴，增強產(chǎn)品的文化屬性。”他說。
他還講了一個案例——一次，他去某機構(gòu)訪問，對方知道他在建材五金領(lǐng)域是權(quán)威專家，便專門推開辦公室門向他介紹使用的門把手和合頁，原來這座建筑是清代的荷蘭使館，這些五金件已經(jīng)使用了100多年。
秦占學認為，產(chǎn)業(yè)升級本身也應該包括產(chǎn)品質(zhì)量提升。他認為，鄭州華南城集聚眾多商家，尤其是展會期間，展示的每一件高質(zhì)量產(chǎn)品，都將給商家?guī)碡S富的客源。
他分析，如今是以年輕人為主的消費市場，建材五金行業(yè)的產(chǎn)品在具備了高品質(zhì)的同時，還應該便于更換，增強80后、90后對產(chǎn)品的體驗感和對產(chǎn)品更新迭代的需求。
出席論壇的河南省社科院院長張占倉也分享了他的經(jīng)驗，他認為，中國城鎮(zhèn)化處于高速發(fā)展時期，建材五金行業(yè)還有很長的好日子，行業(yè)對未來整體應充滿希望，同時滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量越來越好的需要。
他認為批發(fā)市場應該集群發(fā)展，“類似鄭州華南城這樣的集群，最大的好處是資源共享。晚上喝兩小時酒能見到很多同行，合作也就談成了。這種共享是經(jīng)濟發(fā)展追求的高境界。"
【對話】
成品房時代到來
如何應時而變
對話環(huán)節(jié)是論壇的壓軸戲。此次對話主題為“成品房時代下建材五金經(jīng)銷商的危與機”，鄭州市建材商協(xié)會秘書長胡巨秋、三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋、杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫、金馬建材總經(jīng)理王春木等嘉賓參與對話。
河南成品房時代下，市場環(huán)境劇變，將由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買、批量裝修，建材五金小商戶不免受到一些沖擊。
而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大、層次最高、品類最全的專業(yè)建材、五金市場，發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢和競爭力優(yōu)勢，以“實體+網(wǎng)絡(luò)+物流+金融”的新型商貿(mào)物流生態(tài)圈，以“專業(yè)市場+展會”的創(chuàng)新運營模式將各地區(qū)、各業(yè)態(tài)的供應商與采購商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場新機遇，幫助商家轉(zhuǎn)型升級。
鄭德鑫是眾多喜獲豐收的企業(yè)家中的一個，在鄭州華南城經(jīng)營的他表示，“今年的銷量可能是去年的兩倍，單一品類做到2000多萬元，河南給我們帶來了很好的機遇。”
或許，順應時代而變是建材五金行業(yè)的不變法則，而像華南城這樣創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，才是最終的出路。