在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè)，一位23歲的“酒女郎”，2021年上半年完成了近500萬的銷售額，并計劃全年完成1000萬元銷售目標。
“豫商賣豫酒。”今年23歲的王子瑞無疑是豫酒振興大潮中的新生代，她有著怎樣的成長經(jīng)歷和“高光”目標呢？
一個月中有20天在參加酒局
“豫商賣豫酒。”今年23歲的王子瑞無疑是豫酒振興大潮中的新生代，她有著怎樣的成長經(jīng)歷和“高光”目標呢？
23歲“酒女郎”橫空出世
河南人愛喝酒，河南也產(chǎn)好酒，2018年2月，河南省評選出了新的豫酒“五朵金花”。
其中，河南五谷春酒業(yè)自2014年成為宜賓五糧液股份有限公司控股子公司以來，引進了五糧液先進的經(jīng)營理念、科學的管理經(jīng)驗和精湛的生產(chǎn)技藝，被評為“河南省白酒行業(yè)五朵金花企業(yè)”，成為豫酒崛起的一張名片。
“今年我的銷售目標是1000萬元，上半年已經(jīng)完成近500萬元了。”說這話的，是潢川縣嚴選商貿(mào)有限公司負責人王子瑞，她代理的正是新晉豫酒“五朵金花”之一的五谷春。
王子瑞今年剛23歲，雖然入行不久，但在信陽市潢川縣白酒銷售圈已小有名氣。
在2019年之前的三四年間，信陽市潢川縣白酒市場一直被外省一些知名品牌白酒霸占。
2019年4月，河南本土名酒五谷春酒業(yè)旗下金谷春、金谷醇兩款新品問世。2020年5月30日，王子瑞成為該產(chǎn)品在潢川縣的唯一代理商。僅半年時間，到2020年年底，她就完成了近500萬元銷售額。
“在白酒銷售行業(yè)，縣域范圍內(nèi)，大多數(shù)品牌一年銷售額在500萬元左右，能做到1000萬元著實不易。”五谷春酒業(yè)副董事長黃藺如是說。
2020年半年多時間，王子瑞實現(xiàn)近500萬元銷售額，金谷春、金谷醇成功躋身潢川縣白酒市場前五。2021年完成1000萬元的銷售額，王子瑞也是胸有成竹。
憑借這樣的銷售業(yè)績，23歲的“酒女郎”王子瑞，也在信陽市潢川縣白酒銷售行業(yè)小有名氣。
一個月中有20天在參加酒局
“白酒銷售行業(yè)，酒場就是生意場。”王子瑞坦言，最多的時候，她一個月有20天都在參加酒局。
“一杯白酒下了肚，天旋地轉(zhuǎn)，胃里翻江倒海。刺鼻的酒味兒，胃部的灼燒感，頓時涌來。”不勝酒力的王子瑞，對第一次醉酒的經(jīng)歷仍記憶猶新。
即使這樣，第二天客戶承諾的5萬元訂單仍沒有兌現(xiàn)。醉酒后的難受，被客戶刁難的委屈，晚上，王子瑞回到家中，眼淚浸濕了枕頭。
然而，一覺醒來，為了完成銷售目標，她又充滿了干勁。“早上召集另兩名銷售員開晨會，中午加晚上組織四場品鑒會。”王子瑞回憶。
“代理五谷春的第一年，廠家與我簽訂的任務是200萬元的年銷售額，說實話，我當時有點蒙。”王子瑞坦言，一開始，她并不懂得怎么跑市場。
組織品鑒會，參加展銷會，挨個對接縣城區(qū)域內(nèi)的煙酒門店……王子瑞按照廠家詳細的營銷計劃逐步實施，鋪開市場。
從2020年9月開始，王子瑞月銷售額開始翻倍增長，從20萬到40萬元，再到80萬元……到2020年底，王子瑞完成了近500萬元的銷售額。
計劃5年實現(xiàn)銷售1個億的“小目標”
“作為河南老字號、豫酒五朵金花企業(yè)，五谷春酒業(yè)勇扛‘豫酒振興’責任大旗。我們主張豫人喝豫酒，豫商賣豫酒，王子瑞就是豫商賣豫酒的典型。”黃藺說。
23歲的王子瑞，在五谷春酒業(yè)眾多縣級代理商中，是最年輕的一位，但她的銷售業(yè)績名列前茅。
2021年上半年，王子瑞與五谷春酒業(yè)簽訂的500萬元銷售任務已基本完成。前不久，王子瑞又主動提出將銷售任務追加至1000萬元。
“五谷春繼承了五糧液1366釀造工藝，不斷融合創(chuàng)新，精選優(yōu)質(zhì)五谷，純糧固態(tài)發(fā)酵，獨具特色的‘五糧續(xù)老五甑’釀造工藝，被列入信陽市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，開了中原綿柔五糧濃香型白酒的先河，也保證了五谷春美酒品質(zhì)如金?，F(xiàn)在，我們有團隊的精誠團結和規(guī)范化管理；廠家?guī)臀覀冎贫ㄔ敿毜匿N售計劃和市場推廣扶持政策，我有信心完成年銷售1000萬元的任務。”王子瑞說。
王子瑞介紹，經(jīng)過一年的鋪市，目前五谷春白酒在潢川縣已占有100多家陳列門店，覆蓋潢川縣70%左右的大中超市、煙酒店，在潢川縣白酒市場有了一定的品牌影響力。
王子瑞自信地說：“在未來3年，實現(xiàn)年銷售額3000萬元的目標；未來5年，完成累計銷售額1億元的目標。”
“我計劃把自己未來5年‘嫁’給五谷春。”這雖是王子瑞化解酒桌上客戶對她個人問題調(diào)侃時的一句玩笑話，也是王子瑞對事業(yè)有更高追求的決心。
作者：河南商報記者 王訪賢
編輯：張怡
審核：白雪瑩
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