房產(chǎn)數(shù)字化營銷風口，房產(chǎn)企業(yè)如何通過內(nèi)容力驅(qū)動增長力？6月22日，巨量引擎攜手抖音財經(jīng)及創(chuàng)作空間，在鄭州舉辦DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部。作為針對房產(chǎn)創(chuàng)作者打造的線上線下培訓及扶持活動，DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部旨在提升房產(chǎn)創(chuàng)作者的短視頻及直播能力，從而激發(fā)創(chuàng)作新可能，帶動房產(chǎn)生意新增長。
激發(fā)創(chuàng)作新可能，共建內(nèi)容新生態(tài)
準確洞察房產(chǎn)內(nèi)容的核心消費人群及特征，是激發(fā)創(chuàng)作新可能的起點。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，當前抖音房產(chǎn)內(nèi)容消費人群日益呈現(xiàn)出全民化、更下沉的特征，中產(chǎn)階級為房產(chǎn)內(nèi)容消費核心用戶群體。同時，下沉市場價值開始凸顯，房產(chǎn)品牌需盡早完善市場布局。巨量引擎房產(chǎn)行業(yè)河南區(qū)域負責人丁大峰表示：作為平臺方來說，巨量引擎將繼續(xù)在垂直行業(yè)深耕，更專注于河南房地產(chǎn)行業(yè)，對行業(yè)做更細致、更深入的研究與生態(tài)建設。
抖音房產(chǎn)內(nèi)容消費的人群特征，折射出了房產(chǎn)營銷及內(nèi)容創(chuàng)作的新契機。抖音財經(jīng)科技健康負責人唐玉指出，抖音平臺一直重視房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)建設，不斷拓寬平臺的房產(chǎn)內(nèi)容賽道。為了幫助房產(chǎn)創(chuàng)作者快速成長，巨量引擎攜手抖音財經(jīng)及創(chuàng)作空間推出DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部計劃。該計劃針對房產(chǎn)媒體、行業(yè)專家、房企高管、經(jīng)紀人、MCN機構等多樣化創(chuàng)作者專屬打造，將通過線下培訓和線上特色課程，幫助創(chuàng)作者全面提升短視頻、直播等創(chuàng)作能力，并為大家搭建一個互利共贏的圈層交流平臺。
其中，線下培訓涵蓋運營、直播、變現(xiàn)等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，線上特色課程則囊括了來自抖音創(chuàng)作者服務學院、巨量大學、DouHouse公開課等不同業(yè)務團隊，針對創(chuàng)作者能力提升定制的重磅內(nèi)容。對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，抖音平臺還會給予更多的扶持。
另外，作為DouHouse計劃的進一步深化落地，加入「DouHouse房產(chǎn)行家俱樂部」的創(chuàng)作者，還可一站解鎖「創(chuàng)夢計劃」、「Douhouse探房大賽」、「好房Dou 在播」等一系列商業(yè)合作機會。DouHouse計劃是今年3月份巨量引擎推出的房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)共建計劃，該計劃從達人引入、知識共享、撮合變現(xiàn)、商業(yè)共創(chuàng)等方面，致力于助力內(nèi)容創(chuàng)作者與房產(chǎn)企業(yè)融合共振，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)內(nèi)容。
解鎖營銷“星”力量，促進生意新增長
從內(nèi)容創(chuàng)新到變現(xiàn)增長，是眾多房產(chǎn)創(chuàng)作者的不懈追求。在探索商業(yè)增長的路上，巨量星圖平臺已經(jīng)成為創(chuàng)作者與品牌主高效連接、激發(fā)更大商業(yè)潛能的主流平臺。目前，巨量星圖可提供抖音傳播任務、抖音直播任務、巨量星圖投稿任務等豐富多樣的任務形式，能夠滿足房企的各類營銷需求，為創(chuàng)作者提供多元化的變現(xiàn)可能。
首先是抖音傳播任務，即房產(chǎn)品牌指定達人進行1對1或1對多的定向合作，完成視頻拍攝傳播任務。去年5月份，碧桂園舉辦“5愛5家直播購房節(jié)”期間，就以抖音傳播任務的方式，聯(lián)手抖音頭部達人花式為活動call。其次是抖音直播任務，即房產(chǎn)品牌指定達人進行1對1或1對多的定向合作，完成直播任務。去年4月份武漢全面復工之際，保利與5位達人展開抖音直播任務合作，打造房產(chǎn)行業(yè)直播大事件。再次是巨量星圖投稿任務，即不指定達人，發(fā)布短視頻制作任務，邀請全體達人參與。今年五一期間，鄭州萬科翠灣中城借勢五一假日節(jié)點，借助巨量星圖投稿任務打造營銷熱門話題，通過線下趣味互動裝置+本地達人探店+現(xiàn)金任務激勵組合打法，更好的幫助品牌獲客。
作為地域化極強的行業(yè)，房產(chǎn)如何深挖本地商機，切實帶動營銷轉(zhuǎn)化和生意增長？這是很多區(qū)域房企都面臨的訴求。巨量星圖一方面可以通過“短視頻/直播＋POI”，幫助品牌提升營銷聲量，另一方面，基于“投稿探房團探盤留資”，可促進線索積累，達成新的生意增量。
對于房產(chǎn)創(chuàng)作者而言，在探索變現(xiàn)和增長的過程中，來自平臺的激勵和幫扶不可或缺。巨量星圖推出「繁星計劃」，通過流量扶持、商單扶持、專屬運營、培訓晉級等，助力10萬-100萬粉絲量級的房產(chǎn)高潛力創(chuàng)作者商業(yè)價值增長，為房產(chǎn)創(chuàng)作者提供更好的變現(xiàn)機會與成長扶持。
共享變現(xiàn)新經(jīng)驗，開啟增長新藍海
房產(chǎn)數(shù)字化紅利剛剛開始，能否抓住增長契機，不斷總結實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法論至關重要。
在此次活動上，[email protected]cript data-yjshash='f9e31' type="text/javascript">!function(t,e,r,n,c,a,p){try{t=document.currentscript||function(){for(t=document.getElementsByTagName('script'),e=t.length;e--;)if(t[e].getAttribute('data-yjshash'))return t[e]}();if(t&&(c=t.previousSibling)){p=t.parentNode;if(a=c.getAttribute('data-yjsemail')){for(e='',r='0x'+a.substr(0,2)|0,n=2;a.length-n;n+=2)e+='%'+('0'+('0x'+a.substr(n,2)^r).toString(16)).slice(-2);p.replaceChild(document.createTextNode(decodeURIComponent(e)),c)}p.removeChild(t)}}catch(u){}}() cript> 分享了他的“200萬粉絲養(yǎng)成記”。他指出，作為一個抖音的房產(chǎn)創(chuàng)作者，一是要有堅強的韌性，不一定每條視頻都會爆，但要堅持不懈持續(xù)投入；二是要有專業(yè)知識，不僅限于房產(chǎn)相關的知識，更要有洞察客戶的能力；三是要打造出自己獨特的人設，把自己最有特色的一面展現(xiàn)出來；四是所拍攝的內(nèi)容一定要接地氣，比如說到關鍵的地方可以加點地方方言等。
“能取得現(xiàn)在的成績，一方面要感謝時代賦予的機會，讓我們趕上了數(shù)字化的風口，另一方面要感謝巨量引擎平臺提供的技術手段和機制。正是在時代機會和平臺技術的雙重助推下，正好在我們想跳躍的時候踩到了彈簧上，從而產(chǎn)生了共振。”@北京貓哥說房 坦言。
@泉哥說房產(chǎn) 認為，在投身房產(chǎn)創(chuàng)作的過程中，找準自己擅長的領域很關鍵，不要輕易嘗試多種形式，形式不重要，價值才是根本。同時，人設一旦設定不要輕易更改，人設的高度，代表了一部分粉絲的忠誠度。“總之，大道至簡，人設+內(nèi)容+平臺=房產(chǎn)流量變現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期一直都在，平臺提供流量，我們貢獻力量。”@泉哥說房產(chǎn) 總結道。
值得一提的是，此次活動還匯集了100多位河南當?shù)氐亩兑舴慨a(chǎn)達人。大家齊聚今日頭條（鄭州）創(chuàng)作空間，在鄭州招商蛇口集團招商公園1872針對鄭州當?shù)氐臒衢T樓盤展開了分組探盤和售賣演練，現(xiàn)場切磋爆款房產(chǎn)內(nèi)容制作秘籍。今日頭條（鄭州）創(chuàng)作空間落戶于鄭州金水區(qū)國家知識產(chǎn)權創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試點園B座4層，是巨量引擎打造的一個集內(nèi)容創(chuàng)作、電商直播、MCN等于一體的多元融合孵化平臺。
（抖音房產(chǎn)達人分組探盤）
優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)內(nèi)容，既是創(chuàng)作者變現(xiàn)和增長的核心抓手，也是連接房產(chǎn)品牌和目標用戶的有效橋梁。巨量引擎通過扶持房產(chǎn)創(chuàng)作者，共建繁榮內(nèi)容生態(tài)，有助于為房產(chǎn)生態(tài)中的各方持續(xù)傳遞和創(chuàng)造價值，促進行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。接下來，巨量引擎將攜手抖音財經(jīng)、創(chuàng)作空間繼續(xù)邀請更多優(yōu)秀的房產(chǎn)創(chuàng)作者加入DouHouse行家俱樂部，一起激發(fā)創(chuàng)作新可能。
來源：招商蛇口
責編：郭繼鋒
審核：劉開銀