河南商報(bào)記者 陳薇
蘇寧易購(gòu)今年6·18大促期間，著力將6月1日打造成為“六一寶寶節(jié)”。目前，該公司已經(jīng)提交了“六一寶寶節(jié)”的商標(biāo)申請(qǐng)，隸屬第35類，廣告銷(xiāo)售類。其希望通過(guò)“六一寶寶節(jié)”，打破傳統(tǒng)電商促銷(xiāo)節(jié)奏，通過(guò)用打造興趣類節(jié)目、福利派送等方式，讓成年人卸下疲倦，找回童心。
蘇寧搶占“六一兒童節(jié)”
在六一兒童節(jié)到來(lái)之前，蘇寧易購(gòu)提交了“六一寶寶節(jié)”的申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)第35類，是互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常使用的商標(biāo)注冊(cè)分類，包括廣告、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)管理、電子商務(wù)等，關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告宣傳、商業(yè)咨詢事務(wù)等方面。
今年5月末，6·18大促啟動(dòng)預(yù)熱之時(shí)，蘇寧易購(gòu)就將重點(diǎn)放在了打造“六一寶寶節(jié)”。蘇寧易購(gòu)在5月26日，與《奇葩說(shuō)》團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造了“六一寶寶節(jié)掰頭大會(huì)”，并在5月31日晚7點(diǎn)至6月1日凌晨，將進(jìn)行百大明星童心直播，同時(shí)上線“一元開(kāi)盲盒”、6月1日0點(diǎn)0元購(gòu)等活動(dòng)。
今年蘇寧易購(gòu)不僅通過(guò)六一寶寶節(jié)，打響了618第一槍，將“六一寶寶節(jié)”進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，極有可能想把此節(jié)日常態(tài)化。
發(fā)掘不同的大促模式
從上半年的618到下半年的雙11，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，電商的大促模式已經(jīng)讓消費(fèi)者感覺(jué)到新奇不足。
蘇寧易購(gòu)搶占“六一寶寶節(jié)”，一方面因?yàn)?，很多電商企業(yè)都將6月1日作為618大促的首日，“六一寶寶節(jié)”可以讓蘇寧在618大促中更容易找到突破口；另一方面，蘇寧也希望通過(guò)六一節(jié)找到“共情消費(fèi)”，發(fā)掘六一節(jié)點(diǎn)成年人群體的情緒需求。
此前許多成功的商業(yè)案例顯示，圍繞人的情緒需求的情感營(yíng)銷(xiāo)，的確有很高的價(jià)值。除了用戶粘性這些肉眼可家的量化數(shù)據(jù)之外，品牌溢價(jià)、領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)、產(chǎn)品生態(tài)也更容易基于消費(fèi)認(rèn)同感而形成。
從此次蘇寧“六一寶寶節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，其也在擺脫過(guò)去大促側(cè)重物質(zhì)層面的打折促銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，轉(zhuǎn)而側(cè)重精神層面的共情，通過(guò)綜藝電商、開(kāi)盲盒等方式，讓消費(fèi)者感到溫暖和愉悅。
監(jiān)制：王俊偉
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)編輯：陳薇
