客戶獲賠百萬(wàn)，豁免其家人保費(fèi)61萬(wàn)
2020年12月10日，對(duì)于王先生來(lái)說(shuō)，回憶起來(lái)仍然唏噓不已。平時(shí)很注重健康檢查的王先生收到醫(yī)院的體檢報(bào)告，顯示甲狀腺異常，后住院治療發(fā)現(xiàn)罹患甲狀腺癌，這對(duì)于王先生一家猶如晴天霹靂。
還好，客戶經(jīng)常關(guān)注自己的身體情況，每年定期體檢，這次病情發(fā)現(xiàn)及時(shí)。
還好，經(jīng)與醫(yī)生溝通，了解到甲狀腺癌治愈率很高。
還好，從2013年開(kāi)始王先生就為自己在太平人壽配足了全面的保障，就醫(yī)治療完全沒(méi)有后顧之憂。
聽(tīng)到這些，王先生一家人懸著的心才算放了下來(lái)。
從“視而不見(jiàn)”到“主動(dòng)購(gòu)買”
從“視而不見(jiàn)”到“主動(dòng)購(gòu)買”，隔了“百萬(wàn)”的距離。
王先生是轉(zhuǎn)介紹客戶，接觸保險(xiǎn)的初衷是為自己的愛(ài)車投保交強(qiáng)險(xiǎn)，且與交強(qiáng)險(xiǎn)服務(wù)人員孫艷茹經(jīng)理約法三章，不要“推銷”保險(xiǎn)產(chǎn)品，孫經(jīng)理也了解到，王先生之前在其他壽險(xiǎn)公司投保的保險(xiǎn)大多退保。孫經(jīng)理在為王先生服務(wù)的前3年里，都會(huì)為王先生送去車險(xiǎn)保單，服務(wù)貼心周到，但從沒(méi)有主動(dòng)提及其他保險(xiǎn)。
在服務(wù)的過(guò)程中，孫經(jīng)理逐漸與王先生熟絡(luò)起來(lái)，說(shuō)起王先生一家，孫經(jīng)理侃侃而談：王先生與妻子在洛陽(yáng)市區(qū)經(jīng)營(yíng)燴面館已成規(guī)模，連鎖店近10家，資金實(shí)力雄厚。王先生對(duì)于保險(xiǎn)的態(tài)度轉(zhuǎn)變，源于自己燴面館的老員工發(fā)生的一場(chǎng)意外，沒(méi)有保險(xiǎn)保障，高昂的治療費(fèi)用令人望而生畏。
王先生這才意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，于是主動(dòng)拜訪孫經(jīng)理，詢問(wèn)是否可以為員工投保意外險(xiǎn)，一定要為跟隨自己多年老員工投保一份好的保險(xiǎn)，聽(tīng)到王A先生這樣的話語(yǔ)，孫經(jīng)理心中充滿感動(dòng)，這是一位良心企業(yè)主，他的情懷正是保險(xiǎn)從業(yè)者那種“大愛(ài)”。
但凡公司發(fā)行新產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)，孫經(jīng)理都會(huì)邀約王先生夫婦參加，聽(tīng)的多了，在王先生家人心中也種下了“早早配置保險(xiǎn)”的理念。漸漸地，從2013年開(kāi)始王先生分別為自己和家人購(gòu)買重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，且不斷加保，于2015年又為家人的重疾險(xiǎn)添加了重疾豁免險(xiǎn)種。
王先生患癌后，第一時(shí)間聯(lián)系孫艷茹，孫經(jīng)理積極與主治醫(yī)生溝通，收集客戶理賠資料，協(xié)助客戶辦理理賠手續(xù)。
2021年1月19日，王先生申請(qǐng)理賠僅9天，公司就為賠付102.2萬(wàn)元，并且豁免其家人保單保費(fèi)61萬(wàn)余元。
王先生不禁感慨：還好，我有保險(xiǎn)保障......
早配置，早規(guī)劃，為家庭搭建抵御風(fēng)險(xiǎn)的壁壘
當(dāng)然，王先生本來(lái)家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚佳，即使沒(méi)有保險(xiǎn)理賠金，同樣能支撐起醫(yī)藥費(fèi)用，但提前規(guī)劃的理賠配置，保留了王先生的資金積累傳承，賠付的百余萬(wàn)元理賠金可以很好的抵御未來(lái)的意外風(fēng)險(xiǎn)，可謂錦上添花。
但對(duì)于普通工薪家庭來(lái)說(shuō)，一旦家庭經(jīng)濟(jì)支柱出現(xiàn)意外，沒(méi)有未雨綢繆，失去主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，那就要三思自省了，就要問(wèn)問(wèn)自己：我的家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力夠嗎？
早配置、早規(guī)劃，為家庭留住財(cái)富積累，讓家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，為家庭搭建抵御風(fēng)險(xiǎn)的壁壘，對(duì)于每個(gè)人都勢(shì)在必行。
來(lái)源：太平人壽
編輯：李亞鍵
審核：劉鶴洋