全球新能源汽車(chē)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)也正在悄然發(fā)生變化。

近日，乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，鄭州進(jìn)入全國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)前10，每銷(xiāo)售100輛車(chē)5輛就是新能源。

河南商報(bào)記者注意到，吉利、北汽、上汽等廠商都紛紛推出了對(duì)應(yīng)的新能源子品牌，試圖給予消費(fèi)者全新的體驗(yàn)。

河南商報(bào)記者 郭丁然 /文圖

【數(shù)據(jù)1】

鄭州進(jìn)入全國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)前10（）

今年5月份，鄭州入選了第一財(cái)經(jīng)·新一線(xiàn)城市研究所發(fā)布《2020城市商業(yè)魅力排行榜》，或許有些人在內(nèi)心并不認(rèn)可鄭州新一線(xiàn)城市的地位。

但，最近又一項(xiàng)指標(biāo)，鄭州排在了全國(guó)前10，走在了全國(guó)大多數(shù)城市的前面。

（2020年9月全國(guó)新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量前10城市，數(shù)據(jù)來(lái)源 ：乘聯(lián)會(huì)）

河南商報(bào)記者注意到，乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乘聯(lián)會(huì)”）公布了2020年9月以及1至9月全國(guó)新能源乘用車(chē)市場(chǎng)城市銷(xiāo)量排行數(shù)據(jù)（截至2020年9月），鄭州均進(jìn)入了全國(guó)前十。

（2020年前9個(gè)月全國(guó)新能源乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量前十城市，數(shù)據(jù)來(lái)源 ：乘聯(lián)會(huì)）

在9月新能源乘用車(chē)銷(xiāo)售榜單上，鄭州以月銷(xiāo)2881輛位列全國(guó)第七。在1-9月累計(jì)銷(xiāo)量排行上鄭州新能源乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量14768輛，位居全國(guó)第九。在現(xiàn)階段，新能源汽車(chē)較同級(jí)別燃油車(chē)還是價(jià)格偏貴，這樣的銷(xiāo)量表現(xiàn)，一方面體現(xiàn)了鄭州人對(duì)新事物的接受程度高、另外也體現(xiàn)了鄭州人的消費(fèi)能力。

【數(shù)據(jù)2】

鄭州每賣(mài)100輛車(chē)就有5輛是新能源（）

此外，乘聯(lián)會(huì)還公布了9月份特大城市和大型城市新能源乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比。

（新能源汽車(chē)銷(xiāo)量占比，數(shù)據(jù)來(lái)源 ：乘聯(lián)會(huì)）

目前，限購(gòu)城市的新能源乘用車(chē)銷(xiāo)售占比大幅提升，從2017年的6%上升到2020年的11%。

河南商報(bào)記者注意到，2018年9月、2019年9月鄭州新能源占比均為2%。2020年8月、9月，分別提升至4%、5%。換句話(huà)說(shuō)，就是9月份鄭州市場(chǎng)每銷(xiāo)售100輛汽車(chē)，有5輛就是新能源。

【市場(chǎng)】

有些代理商一個(gè)月能銷(xiāo)100多輛新能源汽車(chē)（）

10月27日，河南商報(bào)記者從鄭州市場(chǎng)多個(gè)品牌的新能源銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人處了解到，今年以來(lái)鄭州的新能源市場(chǎng)確實(shí)相當(dāng)給力。

“我們平均月銷(xiāo)量在110多臺(tái)。” 長(zhǎng)城歐拉新能源代理商河南源通總經(jīng)理王賀賓告訴河南商報(bào)記者，他們?cè)谛履茉搭I(lǐng)域布局很早，“長(zhǎng)城歐拉新能源河南第一家店就是我們的。目前銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先，長(zhǎng)城歐拉銷(xiāo)量還在不斷增加。”

“我們一個(gè)單店就交付了將近40臺(tái)比亞迪漢。”河南迪匯比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商副總經(jīng)理張志安說(shuō)，目前他們代理的是比亞迪的王朝系列產(chǎn)品，“比亞迪漢是今年推出的全新產(chǎn)品，售價(jià)在25萬(wàn)-30多萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間，直接對(duì)標(biāo)的就是特斯拉等豪華新能源汽車(chē)。”

北京汽車(chē)河南大區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人張翰（化名）也告訴河南商報(bào)記者，在整個(gè)北汽的銷(xiāo)售體系內(nèi)，河南的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)都比較大。

“疫情過(guò)后，鄭州在全國(guó)省會(huì)城市中汽車(chē)市場(chǎng)的回暖速度也比較快，對(duì)得起一線(xiàn)城市這個(gè)稱(chēng)號(hào)。”張翰說(shuō)。

【觀點(diǎn)】

鄭州新能源汽車(chē)市場(chǎng)呈“啞鈴狀”（）

盡管新能源車(chē)銷(xiāo)量不錯(cuò)，但還存在產(chǎn)品銷(xiāo)售形態(tài)兩極化的情況。

“在我們看來(lái)，鄭州新能源汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)‘啞鈴狀’，即高端車(chē)和低端車(chē)火爆，中端車(chē)市場(chǎng)占有率低。”吉利幾何新能源汽車(chē)鄭州綠水青山用戶(hù)中心總經(jīng)理李依敏說(shuō)。

在乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)中，河南商報(bào)記者也找到了一些類(lèi)似的趨勢(shì)。鄭州市場(chǎng)新能源汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名前三的品牌分別是長(zhǎng)城汽車(chē)（長(zhǎng)城歐拉新能源）、特斯拉、合眾新能源（哪吒新能源汽車(chē)）。其中，特斯拉是走高端豪華路線(xiàn)，另外兩個(gè)品牌則主推10萬(wàn)以?xún)?nèi)低價(jià)位親民款車(chē)型。

李依敏認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)楦叨讼M(fèi)人群對(duì)于電動(dòng)車(chē)認(rèn)知度比較高，而追求低價(jià)位絕對(duì)性?xún)r(jià)比的人群，也會(huì)被新能源所吸引。反而，中端消費(fèi)人群容易出現(xiàn)持幣觀望的態(tài)度。

她舉例，“我們?cè)幸粋€(gè)客戶(hù)，買(mǎi)之前家人集體反對(duì)，力排眾議買(mǎi)回去開(kāi)了一段，全家人才發(fā)現(xiàn)原來(lái)新能源挺好。”

【趨勢(shì)1】

各大廠商紛紛推出獨(dú)立新能源品牌（）

河南商報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，在新能源市場(chǎng)漸入佳境的大環(huán)境下，不少傳統(tǒng)車(chē)企都開(kāi)始推出獨(dú)立品牌，進(jìn)軍新能源乘用車(chē)市場(chǎng)。

從2019年，吉利就推出了旗下獨(dú)立的新能源品牌幾何。不僅產(chǎn)品名不同，連銷(xiāo)售渠道都與傳統(tǒng)車(chē)4S店進(jìn)行了區(qū)分。

（上汽R系列YoYo Park購(gòu)物公園展示位）

上汽集團(tuán)在2002年也推出了旗下新能源品牌R標(biāo)系列，使用全新的R標(biāo)，在上海外灘黃金位置建立了獨(dú)立的R標(biāo)系列展示空間，還將在全國(guó)各地開(kāi)啟獨(dú)立的體驗(yàn)中心。

“鄭州大樂(lè)城R標(biāo)系列體驗(yàn)中心正在裝修中，預(yù)計(jì)將于11月底開(kāi)業(yè)。”R標(biāo)系列鄭州體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人馬利靜告訴河南商報(bào)記者，這將是全國(guó)第一批體驗(yàn)中心。

在大樂(lè)城體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)前，他們?cè)赮oYo Park購(gòu)物公園設(shè)立了臨時(shí)展示位，接下來(lái)還會(huì)在萬(wàn)達(dá)、正弘等商圈進(jìn)行巡展。

（上汽R系列YoYo Park購(gòu)物公園展示位）

“從喜愛(ài)到信賴(lài)，這是我們的一個(gè)理念，我們?cè)趯?duì)體驗(yàn)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，用戶(hù)體驗(yàn)至上。”馬利靜說(shuō)，傳統(tǒng)的4S店到店體驗(yàn)有時(shí)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)壓迫感，所有的話(huà)題都是圍繞銷(xiāo)售。而他們要求體驗(yàn)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品，讓客戶(hù)在無(wú)壓力的狀態(tài)了解產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，最終做出自己的判斷。

“上崗前我們專(zhuān)門(mén)去上海接受了培訓(xùn)，最后還有考試，考試不通過(guò)的直接刷掉。”鄭州上汽R系列體驗(yàn)中心的一名體驗(yàn)顧問(wèn)告訴記者，這都是為了給顧客一種全新的體驗(yàn)。

上汽R系列YoYo Park展示區(qū)的工作人員還告訴河南商報(bào)記者，Ｒ汽車(chē)為不方便到店試駕客戶(hù)提供預(yù)約上門(mén)試駕服務(wù)。也就是說(shuō)，如果你離得遠(yuǎn)，或者上班沒(méi)時(shí)間，他們可以將車(chē)開(kāi)到你家或單位樓下，一頓飯的功夫你就能足不出戶(hù)的免費(fèi)體驗(yàn)試駕。

北汽方面，也在近期推出了與世界著名的零部件供應(yīng)、整車(chē)研發(fā)生產(chǎn)商麥格納進(jìn)行合作的高端新能源品牌北極狐旗下的新款SUV，其中還將華為5G技術(shù)與汽車(chē)智能系統(tǒng)進(jìn)行了結(jié)合。

這些全新的子品牌，在銷(xiāo)售方面也不斷優(yōu)化效仿新勢(shì)力造車(chē)的模式，如全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，省去砍價(jià)的費(fèi)神環(huán)節(jié)；貸款辦理流程費(fèi)用透明，幫消費(fèi)者避免陷阱等等。

【趨勢(shì)2】

4S店out了，不少汽車(chē)品牌都開(kāi)始入駐商場(chǎng)（）

你還在4S店逛新能源嗎？現(xiàn)在最潮的方式是去商場(chǎng)看車(chē)。

河南商報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，除了特斯拉、蔚來(lái)、小鵬這些新勢(shì)力新能源品牌，越來(lái)越多的傳統(tǒng)汽車(chē)品牌也開(kāi)始走進(jìn)商場(chǎng)。

在鄭州國(guó)基路附近的YoYo Park購(gòu)物公園，河南商報(bào)記者就分別見(jiàn)到了小鵬、比亞迪、上汽R標(biāo)三個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店或展示位。

（比亞迪熙地港體驗(yàn)中心）

“8月31日我們熙地港開(kāi)了河南第一家比亞迪的商場(chǎng)店。” 河南迪匯比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商副總經(jīng)理張志安告訴河南商報(bào)記者，他們把這種新形態(tài)的汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店稱(chēng)之為“體驗(yàn)中心”。目前，比亞迪在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了3家這種類(lèi)似的“體驗(yàn)中心”。

（比亞迪熙地港體驗(yàn)中心)

張志安介紹，這些體驗(yàn)中心的形態(tài)更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也可以使品牌獲得比較好的曝光度。“熙地港店開(kāi)業(yè)以來(lái)已經(jīng)銷(xiāo)售了8-9臺(tái)比亞迪漢。” 張志安說(shuō)，因?yàn)楸葋喌蠞h是超過(guò)20萬(wàn)的豪華轎車(chē)，這個(gè)成績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)。而他認(rèn)為，銷(xiāo)量還會(huì)持續(xù)攀升。