工廠端直面C端如何獲得流量加持？國產(chǎn)品牌如何在外資巨頭集聚的紅海領(lǐng)域打開口子？
新電商平臺拼多多推出了“新品牌計劃2.0”，計劃通過C2M（客對廠）模式，將國內(nèi)中小微制造企業(yè)和消費者連接起來。
這對河南適合電商平臺的代加工企業(yè)和小微企業(yè)來說，是打開國內(nèi)市場的不錯機(jī)遇。
【未來五年推出10萬款定制化產(chǎn)品】
將掃地機(jī)器人賣到五六線城市，為該行業(yè)開拓數(shù)十倍的增量市場，這樣的案例在拼多多上不是神話。
10月22日，上海黃浦江畔，拼多多發(fā)布了“新品牌計劃2.0”：在2021到2025年，拼多多將開拓一萬億定制化產(chǎn)品增量市場，推出10萬款定制化產(chǎn)品，協(xié)助5000家制造企業(yè)，并通過百億補(bǔ)貼加持，秒拼事業(yè)群測款和定制化品牌推廣方案，孵化更多自主品牌。
在業(yè)內(nèi)看來，國內(nèi)中小微企業(yè)、外貿(mào)工廠、代加工企業(yè)在目前國際貿(mào)易變數(shù)未知和全球疫情情況下，希望盡快打開國內(nèi)市場，融入雙循環(huán)。拼多多“新品牌計劃”無疑為這些企業(yè)們提供了發(fā)展契機(jī)。
拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，截止今年9月底，拼多多新品牌計劃收到了超過數(shù)萬家企業(yè)的申請，目前已有超過1500家企業(yè)參與定制化生產(chǎn)，推出4000多款定制化產(chǎn)品，產(chǎn)生4.6億筆定制化產(chǎn)品訂單，今年第三季度日均定制化產(chǎn)品訂單量超過200萬單。在拼多多平臺上，諸如南方生活、棉致、三禾鍋具、家衛(wèi)士等超過1000個新品牌脫穎而出。
【劃撥流量，助力河南代加工企業(yè)對接國內(nèi)市場】
在河南，有著龐大的代加工企業(yè)群體，涵蓋服飾鞋帽、化妝用品、家居電器等多個品類。今年全球疫情下，他們通過外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，尋找進(jìn)入國內(nèi)市場的辦法。
在新品牌計劃中，他們?nèi)绾谓鑴荩?/span>
在接受河南商報記者采訪時，拼多多副總裁陳秋提到，以往代工企業(yè)直接對接品牌方、國際零售商、國際訂單需求方，與市場密切度不高，且很多代工企業(yè)市場團(tuán)隊建設(shè)不完善，但國內(nèi)市場更加復(fù)雜，需要長期堅持。
“對于有能力有意愿長期堅持國內(nèi)市場的代工企業(yè)，我們會第一時間開放所有需求數(shù)據(jù)和更多流量，幫助他們更好發(fā)展。”陳秋表示，對于包括河南在內(nèi)的代工廠家，我們會提供完整的扶持方案，首先是開辟綠色通道方便入駐開店，同時拼多多還會不斷完善培訓(xùn)計劃，幫助沒有經(jīng)驗的代工廠家利用好電商平臺。除此之外，將劃撥更大的流量，來幫助代工企業(yè)對接市場。
另外，在河南商報記者采訪中，陳秋還提到，拼多多與河南的合作目前主要在農(nóng)副產(chǎn)品方面。就在今年10月初，拼多多與河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合上線了“豫農(nóng)優(yōu)品館”。未來拼多多將進(jìn)一步加大力度推動河南農(nóng)產(chǎn)品走向市場，也會幫助河南培育更多農(nóng)副產(chǎn)品的新品牌，并和伊賽、好想你、雙匯等食品企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)合作。
【本土品牌崛起時代已經(jīng)到來】
需求旺盛的下沉市場是品牌們加入新品牌計劃的主要動力。陳秋提到，中國本土品牌崛起的拐點已經(jīng)到來，國內(nèi)國際雙循環(huán)促進(jìn)下，在增長的國內(nèi)市場中，必定會崛起一大批本土新品牌出來。
河南商報記者了解到，世界頂級廚具品牌生產(chǎn)商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟后，選擇收購了剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”。其副總經(jīng)理鐘嘉良發(fā)現(xiàn)王麻子品牌認(rèn)知度并不高。
今年，在拼多多運營團(tuán)隊支持下，基于國內(nèi)消費者需求，金輝刀剪研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國際大牌的材質(zhì)，功能更多，且價格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內(nèi)銷市場，也刷新了消費者對“王麻子”的記憶。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬元。
百雀羚社交電商事業(yè)部總經(jīng)理李進(jìn)認(rèn)為，三四五六線城市的消費者可支配收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線城市，小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)貴婦們其實有著更多的可支配收入，也具有強(qiáng)勢的購買力。國貨品牌之所以崛起，源于國貨品牌品質(zhì)提升和低溢價行為、以及差異化產(chǎn)品定位、年輕消費群體的消費認(rèn)知、以及電商和渠道下沉為本土品牌帶來新的機(jī)遇。
【打造超短供應(yīng)鏈，培育本土品牌】
即使如此，大多數(shù)小微企業(yè)并沒有像王麻子剪刀、百雀羚這樣的品牌知名度?，F(xiàn)實中，中小品牌往往面臨著產(chǎn)品質(zhì)量高、但品牌知名度低的現(xiàn)象，發(fā)展中步履維艱。
這種困境該如何打破，新品牌如何才能培育起來？
陳秋用“培育一個品牌很困難，因此在過去很長時間里，中國品牌都是相對稀缺的”來描述。
他提到，拼多多通過為工廠提供數(shù)據(jù)、產(chǎn)品開發(fā)以及定價建議，同時建立供需模型，幫助企業(yè)在消費者中進(jìn)行流通、營銷和品牌觸達(dá)。在成本控制上，拼多多采取“超短供應(yīng)鏈”的辦法，將供應(yīng)鏈打造成從生產(chǎn)方到物流方到消費者的極簡供應(yīng)鏈，以普惠方式，提升產(chǎn)品在終端市場競爭力。
據(jù)陳秋介紹，升級后的“新品牌計劃”將扶持目標(biāo)加大，2021年-2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額。另外，合作伙伴擴(kuò)容。將原來從頭部代工企業(yè)為主，擴(kuò)展到為全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家。
在合作模式創(chuàng)新上，從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌，升級為代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式。
（編輯 劉夢鴿 吳冰）