9月8日，河南90后小伙王中源帶著團隊來到陜西省周至縣，他稱這個地方為“夢開始的地方”。一年前，他到這兒采買獼猴桃，在自己的抖音號“中源果農(nóng)”上掙了“第一桶金”。一年內(nèi)，他跑了國內(nèi)多個省份，考察、采買“對得起粉絲”的優(yōu)質(zhì)水果，在抖音平臺賣了2000多噸?，F(xiàn)在，他再次走進果園選果，訂購了400噸的優(yōu)質(zhì)蘋果。
“如果沒有抖音，我可能還是一事無成，在父母的水果攤位前做著自己不喜歡的事。”王中源說。
河南商報記者宋紅勝/文受訪者供圖
“在抖音，發(fā)現(xiàn)屬于自己的另一個世界”
2013年，23歲的王中源從部隊退伍。他想北漂，于是去了趟北京，可沒幾天就回來了。
他向父母要了3萬元錢，在許昌老家跟人合伙開了一家洗車店。洗車的活兒技術(shù)含量很低，收入也并不理想。“店很小，做了幾年還是老樣子。如果繼續(xù)干下去，一眼就能看穿未來。”王中源又放棄了。
2015年，王中源結(jié)婚，同時給他迎頭痛擊的就是“挫敗感”。“都說成家立業(yè)，我成了家卻沒有業(yè)，生活還得靠父母。我自己能干些什么呢？”他感覺什么都“沒意思”，甚至多年抽煙的習慣短時間就戒了。無路可走，王中源只能來到父母在鄭州經(jīng)營的水果批發(fā)攤幫忙，然而卻被父母“嫌棄”——“見客戶時都不知道遞個煙？啥都不會！”他不善交際的性格顯得與這個行業(yè)格格不入。他喜歡水果，卻討厭這個行業(yè)。
他想給這個行業(yè)帶來一些變化，卻不知道從哪里入手。2018年底，他注冊了抖音賬號“中源果農(nóng)”。“大家好，我是王中源……”張口就是河南話的他，講解著如何才能買到好水果。他拍的短視頻，滿屏都是他的“大臉”，沒有美顏、沒有濾鏡，也沒有任何拍攝和剪輯技巧，鏡頭幾乎貼到臉上。
不善言辭的他，跟粉絲聊起來卻是滔滔不絕。在抖音平臺，他直言找到了“屬于自己的另一個世界”。
“我是個幸運兒，抖音拯救了我”
王中源火了。他的粉絲噌噌往上漲，直破百萬。很多人建議他在抖音上賣水果，卻被他拒絕了。一方面，他要積蓄更多的粉絲和力量，另一方面，他要找到能讓粉絲滿意的優(yōu)質(zhì)水果。
什么樣的水果才算得上“對得起粉絲”？去年9月，王中源接觸到了“翠香獼猴桃”。“幾乎沒有酸味，只是香甜”，驚艷的口感打動了他。他跑到貨源地陜西省周至縣去實地考察，并邁出了在抖音平臺賣水果的第一步。第一批水果上架抖音櫥窗，王中源準備了6000單，每單5斤裝，結(jié)果在抖音上架不到3分鐘就被搶空。粉絲在評論里“警告”他，“再搶不到就去舉報你。”王中源又加賣1萬多單，又被粉絲瞬間搶完。
果凍橙、石榴、蘋果……王中源帶領(lǐng)著團隊跑了全國多個省份，只為到貨源地考察水果的品質(zhì)。一年來，“中源果農(nóng)”賣出水果40多萬單，累計2000多噸。而這，僅僅是線上的成績。他的視頻在抖音平臺瘋狂傳播，很多批發(fā)商直接來到鄭州，找到他的攤位線下交易。
“沒做抖音的時候，我的角色就是個小跟班。去產(chǎn)地收貨缺人了，我去產(chǎn)地；市場賣貨缺人了，我在市場賣貨。”當時一直困擾王中源的問題就是，如果父母干不動了，自己可能真接不下這個攤子。“好在抖音拯救了我，所以我對賣貨特別謹慎。我沒有鋪開這也賣那也賣，因為我是個幸運兒，我不愿意讓這份信任流失得太快，我還是想在水果這個行業(yè)做得更好。”王中源稱，自己在抖音上是第一個以水果批發(fā)商身份“吃螃蟹”的人。
王中源找到了自己喜歡的做水果生意的方式，賣出去的水果都被裝進了印著“中源果農(nóng)”字樣的盒子。“要逐漸為自己的品牌積累口碑，未來能有更多的合作伙伴，包括批發(fā)商、超市和普通的消費者，而不只是依靠父母以往積累的客戶資源。”他說。
“賣水果就像拍電影，只是演員不一樣”
“賣水果就像拍電影，只是演員不一樣。一個水果的口感就如一個水果的故事情節(jié)?？赡艽蠹业墓适虑楣?jié)都一樣，但重要的還是要有好的演員。我們當導演的，應(yīng)該去選好的演員。”王中源順手拿起一個石榴，“就像我挑選的這個一級果，表面特別細膩。因為演員的片酬都不一樣，對于水果來說，不同級別的果子價格都不一樣。”
王中源放下石榴，拿起兩個箱子作對比。“在制作經(jīng)費上也有差別。比如這兩個箱子，板箱和硬紙箱的硬度不同，看起來也不一樣?？爝f就類似于一個電影的特效，你如果要選高品質(zhì)的快遞，特效可能會更好一點，更逼真一點。”
王中源認為，一部好的電影值得大家多刷幾遍。所以他賣的水果也希望被大家多回購兩件，大家吃完還想再買這樣的水果。“這個就是我做水果的心態(tài)。”
如何才能拍好賣水果這部“電影”呢？王中源認為，最為關(guān)鍵的是要有極致的客戶思維。“網(wǎng)上有一些賣家打著消費扶貧的名義，說什么自己種了幾畝水果沒人買、爛在了地里，等等。這是你的事，與消費者無關(guān)。”王中源認為，同情并不能成為永久的加分項，只有把好的水果帶給消費者，消費者說好，才能讓生意不斷實現(xiàn)“增量”。
“喊口號或打同情牌的，是減量生意。比如你第一次能賣1萬單，但下次只能賣5000單，再下一次可能只能賣2000單，你會一直走下坡路。”王中源說，作為中間商，職業(yè)就是賣好貨。真正具有客戶思維的人，會帶領(lǐng)客戶做極致的體驗，銷售量肯定會不斷增長。做生意最重要的就是讓自己的產(chǎn)品具有競爭力，把客戶照顧好了，生意就來了。
直播帶動多種就業(yè)形態(tài)，創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊伍
事實上，王中源與抖音平臺的其他“網(wǎng)紅”一樣，大家看得見的只是屏幕中的一個創(chuàng)業(yè)者，但其背后往往是不同的就業(yè)群體和較長的就業(yè)鏈條。王中源在抖音平臺火了之后，很多人慕名而來，希望加入他的團隊。他的團隊也從一年前的4人，增加到現(xiàn)在的10人，并分為兩個小組。
由此可見，直播帶動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的多種就業(yè)形態(tài)，并創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊伍。直播帶貨背后往往需要一支龐大的專業(yè)團隊為其服務(wù)，他們分工明確并相互配合，使主播可以不斷刷新帶貨紀錄。直播行業(yè)可以帶動海量的就業(yè)崗位，既包括交易型就業(yè)機會（MCN機構(gòu)、主播、助播、選品、腳本策劃、運營、場控等），也包括行業(yè)上下游多種新型就業(yè)形態(tài)。
抖音平臺也助力企業(yè)通過線上推廣帶動線下就業(yè)，而這些線下看不見的就業(yè)，恰恰是實實在在的就業(yè)。與此同時，這些自主創(chuàng)業(yè)者所具有的企業(yè)家精神，使其能夠迅速成長，伴隨著新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展而獲得巨額回報。MCN和公會通過專業(yè)孵化能力，帶動一大批創(chuàng)作者和主播成功創(chuàng)業(yè)，并由此衍生出更多的就業(yè)機會。
比如，王中源每去一個選定水果的產(chǎn)地，都會找當?shù)氐墓と诉M行發(fā)貨打包，基本每次都要六七十人，每人每天收入200元左右。而王中源的團隊成員，既有每人每月5000元的保底收入，還有非?？捎^的分紅，老員工還持有一定的股份。
今年7月，人社部發(fā)布了第三批新職業(yè)，像王中源一樣依靠短視頻、直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者們有了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的新稱謂，也意味著這一職業(yè)得到正式認可。另據(jù)中國人民大學研究報告顯示，過去一年抖音帶動就業(yè)機會3617萬個，其強大的就業(yè)吸納和創(chuàng)業(yè)孵化能力，是推動大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的重要載體，為緩解就業(yè)壓力、擴大就業(yè)規(guī)模和豐富就業(yè)類型做出了重要貢獻。
編輯：李英旋