“一定要知道，最好的品牌，就在我們河南。”
2020年6月19日，在2020“外貿(mào)精品 惠購(gòu)中原”系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)高翔為河南加工型企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)推介。
他在推介中提到，河南有給國(guó)際頂端奢侈品牌提供皮料的企業(yè)，有給UGG、NEWBALANCE做代加工的鞋服類企業(yè)，甚至還有給雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻做代加工的化妝品企業(yè)。
河南商報(bào)首席記者 楊桂芳 文/圖
河南商報(bào)首席記者 楊桂芳 文/圖
【你所用的國(guó)際大牌，其實(shí)許多產(chǎn)自河南】
“我們這些企業(yè)長(zhǎng)期做加工，沒(méi)有宣傳推廣，只埋頭拉車，不抬頭看路，這是河南加工企業(yè)最致命的地方。”高翔說(shuō)，這些大多企業(yè)是給國(guó)際品牌做代加工的，一些體育服裝加工企業(yè)代生產(chǎn)的都是世界頂級(jí)品牌。
“河南要推這些品牌。”高翔在啟動(dòng)儀式上說(shuō)。
河南商報(bào)記者了解到，盡管很多大牌一直否認(rèn)自身和代工廠有關(guān)系，但無(wú)論承認(rèn)與否，不可否認(rèn)的是，不少大牌就是在中國(guó)生產(chǎn)?；趪?guó)際大牌們“生產(chǎn)”需求，在我國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了許多代加工企業(yè)。今年全球疫情的影響，這些原本沉默的代加工企業(yè)受國(guó)際訂單減少、新興訂單缺乏的沖擊，紛紛浮出水面，走向前臺(tái)，尋找求生和新的機(jī)會(huì)。
在此情況下，從6月19號(hào)起到8月底，河南全省范圍內(nèi)將開展多場(chǎng)外貿(mào)出口產(chǎn)品展銷活動(dòng)，推動(dòng)出口產(chǎn)品內(nèi)銷的產(chǎn)需對(duì)接，擴(kuò)大消費(fèi)需求。首場(chǎng)外貿(mào)商品展銷活動(dòng)，選在了鄭州正道中環(huán)百貨負(fù)一層舉行。
河南商報(bào)記者走訪展會(huì)時(shí)獲悉，這次到來(lái)的，有為雅詩(shī)蘭黛、玫琳凱、蘭蔻等諸多化妝品品牌做代工的河南大新化妝用具有限公司，還有為全球頂尖戶外運(yùn)動(dòng)品牌SCARPA提供全鏈條服務(wù)、為美國(guó)奢侈鞋履品牌STUART WEITZMAN、中奢品牌MICHAEL KORS提供皮料，為UGG全產(chǎn)業(yè)鏈合作的從材料開發(fā)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)以及量產(chǎn)的隆豐皮草。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，幾乎每一個(gè)商家都在向消費(fèi)傳遞一個(gè)信息：我們本身就生產(chǎn)國(guó)際大牌，同樣是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)，我們的價(jià)格更低。
隆豐皮草甚至推出了前所未有的優(yōu)惠，展示了在日常店鋪中都看不到的、頂尖定制產(chǎn)品。“因?yàn)槭钦箷?huì)，我們就展示我們最拿得出手的產(chǎn)品。”隆豐皮草品牌總監(jiān)李蓓說(shuō)。
大新化妝用具有限公司也帶來(lái)超優(yōu)惠的價(jià)格。
“我們之前一直在為雅詩(shī)蘭黛、玫琳凱、蘭蔻等好多品牌代工，現(xiàn)在走的就是一個(gè)自己的品牌，把自己的品質(zhì)做到一線品牌的質(zhì)量，把價(jià)格降到我們普通消費(fèi)者能接受得了的價(jià)格。” 河南大新化妝用具有限公司董事長(zhǎng)丁文舉告訴河南商報(bào)記者。
【誰(shuí)是打破者？河南自主品牌正在覺(jué)醒】
展會(huì)是河南外貿(mào)企業(yè)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)出口，也是一個(gè)契機(jī)。
來(lái)自南陽(yáng)的河南省絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位——南陽(yáng)市縱橫絲綢紡織有限公司是一家具有72年歷史的省絲綢生產(chǎn)龍頭企業(yè)，其銷售部經(jīng)理李桂告訴河南商報(bào)記者，這么多年遇到這么多坎兒，縱橫絲綢都撐過(guò)來(lái)了，不甘心一場(chǎng)疫情倒了。
據(jù)李桂介紹，目前訂單不足去年同期的兩成，絲綢織造板塊處于基本只做尾單狀態(tài)，印染板塊為去年同期的三成。
“處于咬牙撐著、還是關(guān)門這種拉和撐的狀態(tài)。”李桂說(shuō)，受疫情影響，公司外單幾乎停滯，出口斷崖式下滑，這次參加展會(huì)，縱橫絲綢希望加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，尋找新的轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者了解到，更多的代加工企業(yè)早已經(jīng)意識(shí)到自主品牌的重要性，早早尋求國(guó)內(nèi)布局。
“年初受疫情影響非常大，外貿(mào)不僅沒(méi)有新增訂單，已簽訂的訂單也有很多要求取消，港口封閉，造成倉(cāng)庫(kù)里積壓了很多貨，損失很大。”大新化妝用具有限公司董事長(zhǎng)丁文舉說(shuō)，希望借助展會(huì)，讓更多國(guó)人知道，很多大牌美妝產(chǎn)品其實(shí)就出自家門口，我們有很好的自主品牌。
據(jù)悉，大新化妝用具有限公司在這次展會(huì)上就著重展出了自主品牌惠姿蔓。據(jù)丁文舉介紹，這一自主品牌在2017年已經(jīng)推出，主要采用在電商銷售和向采購(gòu)商供貨的辦法。
“作為國(guó)際大牌的代加工企業(yè)，我們知道品牌附加值很高，希望能自己慢慢嘗試做自主品牌，”丁文舉說(shuō)，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所用的材料、工藝、質(zhì)量和代加工品牌是相等的，質(zhì)量上甚至更為嚴(yán)格，但自主品牌的價(jià)格大多只及對(duì)方的十分之一。
雖然如此，可剛推出的這些自主品牌，在市場(chǎng)上很難撕開口子。
“我們也不知道什么原因，感覺(jué)問(wèn)題很多，”丁文舉說(shuō)，因?yàn)槠髽I(yè)一直做代加工，在國(guó)內(nèi)不知道該如何打通渠道，公司旗下的自主品牌發(fā)展并不理想。
面對(duì)企業(yè)們的困境，河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)高翔和河南著名笑星范軍走進(jìn)帶貨直播間，更是當(dāng)場(chǎng)直播帶貨。高翔在直播中向廣大網(wǎng)友喊話：“我們有很多好的產(chǎn)品，很多國(guó)際大牌都是通過(guò)國(guó)內(nèi)來(lái)加工的，我想給廣大網(wǎng)友傳遞一個(gè)信息，河南也有世界的品牌，河南也有最好的產(chǎn)品。”
據(jù)悉，根據(jù)大新化妝用具有限公司的計(jì)劃，將近期在國(guó)內(nèi)商超里鋪設(shè)自主品牌專柜，再以此為基礎(chǔ)向外拓展。但這還處于謀劃階段，需要機(jī)遇和力量。
【變身之路，河南企業(yè)謀求收購(gòu)全球】
尋找打破的，還有羊皮業(yè)世界級(jí)龍頭隆豐集團(tuán)，它有著“奢侈品背后的巨頭”之稱。
隆豐集團(tuán)堪稱是河南制造業(yè)里低調(diào)的大佬。在今年6月，河南擬推薦15家單位申報(bào)國(guó)家第五批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍名單中，就有焦作隆豐皮草企業(yè)有限公司。和它一起入榜的，是三全、正星科技、好想你、 中國(guó)平煤神馬、洛陽(yáng)欒川鉬業(yè)、飛龍汽車、多氟多、仕佳光子、駝人醫(yī)療等。
在自主品牌上， 隆豐集團(tuán)顯然探索更早一些，而且在路徑上采用了和大新完全不同的辦法。
在這次展會(huì)上，隆豐集團(tuán)著重體現(xiàn)了代加工和自主品牌兩大板塊。其中，自主品牌方面展示了包含集團(tuán)收購(gòu)的西班牙Colomer1792（革樂(lè)美）、美國(guó)品牌Cozy steps（可至）、以及收購(gòu)的新西蘭百年高端品牌Rich steps（瑞馳）產(chǎn)品系列。
記者注意到，在隆豐集團(tuán)所展示的自主品牌中，Cozy steps是業(yè)務(wù)核心。集團(tuán)品牌總監(jiān)李蓓告訴河南商報(bào)記者，Cozy Steps作為成立于1994年的美國(guó)品牌，隆豐集團(tuán)在2004年將其收購(gòu)，并在2010年在國(guó)內(nèi)測(cè)試推出，在2015年推出四季款產(chǎn)品，產(chǎn)品還根據(jù)亞洲人的腳型和文化背景，注入亞洲元素。但集團(tuán)仍然保留了該品牌在美國(guó)的業(yè)務(wù)，只是美國(guó)業(yè)務(wù)主要是做雪地靴系列產(chǎn)品。
目前，Cozy Steps已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開出230家直營(yíng)店，并登陸全電商平臺(tái)。在未來(lái)計(jì)劃中，隆豐還計(jì)劃將Cozy Steps的產(chǎn)品系列進(jìn)一步完善，除了鞋履外，還把服裝、手袋等補(bǔ)充起來(lái)。
李蓓對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品很有信心，他拿出一款產(chǎn)品給大家演示其底材和鞋面材料，這款產(chǎn)品底材選自于basf（巴斯夫），生產(chǎn)設(shè)備選用了德國(guó)desma(德士馬)。
作為靠給國(guó)際奢飾品牌、國(guó)際大牌們代加工起家的企業(yè)，隆豐集團(tuán)除了引以為傲的皮料供應(yīng)外，還實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的突破。比如一體成型技術(shù)，是全球?yàn)閿?shù)不多的掌握這一技術(shù)的企業(yè)之一。
“我們對(duì)Cozy Steps重視度越來(lái)越高，因?yàn)樽龃こ雎凡⒉淮蟆?rdquo;談及自主品牌趨勢(shì)，李蓓說(shuō)， 企業(yè)的未來(lái)一定是在自主品牌發(fā)展身上。
【消費(fèi)收緊，自主品牌機(jī)遇何在？】
正在覺(jué)醒的自主品牌們，在探索之路上正在嘗試著去捕捉市場(chǎng)需求的變化。
Cozy Steps就意識(shí)到了國(guó)際疫情下消費(fèi)收緊的趨勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)文化、個(gè)性、質(zhì)感的追求，在今年特意推出了飛織類產(chǎn)品，和亮色系列產(chǎn)品。
“從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的消費(fèi)收緊，但并不是消費(fèi)降級(jí)。”李蓓說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)更追求高品質(zhì)、低溢價(jià)的產(chǎn)品。而且在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，人們更喜歡飽和色彩度高一些的顏色。
另外一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，在全球疫情之下，奢飾品反而在提價(jià)。比如Chanel在今年5月13日宣布，由于疫情影響原材料成本攀升，將在全球范圍內(nèi)上調(diào)手提包以及小皮具商品價(jià)格，整體漲幅在5％-17%左右。另外，LV在3月提價(jià)之后，5月再次調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。
李蓓將之稱為品牌的“例行性漲價(jià)”，即使全球疫情下消費(fèi)收緊，也阻擋不了這些品牌的漲價(jià)策略。這也說(shuō)明對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，要么走高端拿到定價(jià)權(quán)，要么就是在同質(zhì)情況下去拼價(jià)格。
“這兩年是國(guó)內(nèi)品牌擠壓國(guó)外品牌的過(guò)程。”李蓓認(rèn)為，這在制鞋行業(yè)有著明顯的表現(xiàn)，就是進(jìn)口品牌所占的份額越來(lái)越低。全球疫情之下，恰是國(guó)內(nèi)品牌練“內(nèi)”功的機(jī)遇期。
河南商報(bào)記者了解到，疫情并沒(méi)有饒過(guò)奢侈品行業(yè)慘兮兮的業(yè)績(jī)。麥肯錫咨詢公司今年4月發(fā)布報(bào)告稱，與去年相比，預(yù)計(jì)2020年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)的收入將收縮35%至39%。此外，貝恩咨詢 也預(yù)測(cè)，全球奢侈品銷售二季度或減半。這家公司甚至認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者將引領(lǐng)奢侈品采購(gòu)的復(fù)蘇。
這也意味著，對(duì)于中國(guó)自主品牌，包括河南自主品牌來(lái)說(shuō)，需要在全球消費(fèi)反彈前的這段時(shí)間里，尋找到搶占消費(fèi)者心智的辦法。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：王訪賢
編輯：王訪賢