5月4日，別人還都在過五一假期時(shí)，鄭州市錦榮商貿(mào)城幾個(gè)批發(fā)商戶卻一大早開車趕到了三門峽靈寶討要貨款。
但欠款的百貨超市老板卻不接電話、不回微信。商戶們最終討要無(wú)果。
先貨后款，有可能導(dǎo)致類似上述的收貨方失聯(lián)或跑路，而如果先款后貨，則可能造成客戶流失，這種情況下，批發(fā)商該如何自保？
河南商報(bào)首席記者 吳軍
河南商報(bào)首席記者 吳軍
商戶：靈寶2家百貨超市欠鄭州多個(gè)商戶貨款，老板失聯(lián)
今年的五一假期，對(duì)于做服裝批發(fā)十幾年的劉生（化名)來(lái)說，有點(diǎn)非同尋常。
往年的五一，恰逢春夏之交，正是服裝換季的批發(fā)旺季，忙都忙不過來(lái)，幾乎不會(huì)休息。但今年因?yàn)橐咔?，行情有點(diǎn)淡，于是，5月4日，劉生和幾個(gè)同樣在鄭州市錦榮商貿(mào)城做批發(fā)的商戶約好了，去靈寶收一下之前的欠款。
欠款的是靈寶的兩家百貨超市，一個(gè)叫“靈寶前所美美超市”，一個(gè)叫“靈寶前所美美百貨”，老板是同一個(gè)人，都是來(lái)自浙江臺(tái)州的李恩寶。
但當(dāng)幾個(gè)人驅(qū)車趕到時(shí)，兩家百貨超市雖然都在正常營(yíng)業(yè)，但老板李恩寶卻電話不接、微信不回。
劉生稱，他和李恩寶合作已有兩三年，之前他的供貨，李恩寶都是1個(gè)月結(jié)一次賬，但從2019年上半年開始，改為2個(gè)月一結(jié)、3個(gè)月一結(jié)，而且是供3萬(wàn)元的貨，只給結(jié)3000元，再后來(lái)，干脆就一點(diǎn)款也不付了。至今，他被拖欠貨款有十幾萬(wàn)元。
其他兩個(gè)商戶，一個(gè)被欠4萬(wàn)多元，一個(gè)被欠3萬(wàn)多元。
進(jìn)展：正收集證據(jù)，準(zhǔn)備到法院起訴
鄭州市世貿(mào)商城商戶周越（化名)稱，被李恩寶拖欠貨款的，不只是錦榮商貿(mào)城的商戶，還有金城服飾廣場(chǎng)、世貿(mào)商城、歡樂湖童裝等市場(chǎng)的，供貨有男女服裝、童裝和鞋子等。
周越被拖欠的貨款有5萬(wàn)多元。 商戶們估算，鄭州火車站商圈這幾個(gè)市場(chǎng)的商戶，被李恩寶拖欠的貨款約有四五百萬(wàn)元。
據(jù)了解，李恩寶在靈寶開的兩家百貨超市，每個(gè)都在1萬(wàn)多平方米，除了一小部分是自營(yíng)外，其他都被分割出租給了別人。
5月4日，商戶們前往討要貨款時(shí)，兩家百貨超市均在正常營(yíng)業(yè)。
既然超市正常經(jīng)營(yíng)，李恩寶為何扣著商戶們的貨款不結(jié)算？他的公司是否也遇到了資金困難？ 5月6日，河南商報(bào)記者多次撥打李恩寶的電話，要么無(wú)人接聽，要么接通即被掛斷，所發(fā)短信也沒回復(fù)。
商戶們稱，目前手中有給靈寶這兩家超市供貨的對(duì)賬記錄，也有和李恩寶的聊天記錄，如果李恩寶繼續(xù)拒絕結(jié)算，將向法院起訴，以維護(hù)自己的應(yīng)得權(quán)益。
支招：貨款安全OR客戶流失，有商戶用這3招規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)批發(fā)商而言，先款后貨，有可能客戶流失，而如果先貨后款，則要面臨上述收貨方失聯(lián)或跑路的風(fēng)險(xiǎn)。
但再難，生活總要繼續(xù)，生意還要繼續(xù)。如何破解魚與熊掌兼得的難題？3個(gè)不同的商戶提出了三種解決方案。
殺一儆百。做服裝生意的趙先生，曾被跑路的物流拖欠貨款3萬(wàn)多元，此后，再與他合作的物流公司，一旦賬期超過一個(gè)月還沒兌付，他在催要完應(yīng)得貨款后，不再與之合作。
先款后貨，低價(jià)讓利。張女士是做電子產(chǎn)品生意的，曾經(jīng)被一電商平臺(tái)拖欠貨款5萬(wàn)多元，該款至今沒有要回。這事給她提個(gè)醒，再與客戶合作時(shí)，微信、支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬都可，只要對(duì)方先款后貨，她愿意讓出一部分利潤(rùn)，以低價(jià)攬客。
申女士經(jīng)營(yíng)IT產(chǎn)品8年，至今無(wú)一壞賬，只因?yàn)樗龍?jiān)守了一個(gè)原則：除了單位客戶（企事業(yè)單位、各機(jī)關(guān)局委等)，個(gè)體客戶概不賒銷。她說每給單位客戶送一次貨，對(duì)方都會(huì)給她簽一次收貨單，這樣的單位雖然賬期有點(diǎn)長(zhǎng)，一般幾個(gè)月，但不會(huì)跑路，也不會(huì)賴賬。而如果是新客戶或者不熟悉的客戶，想貨后款的話，她會(huì)要求對(duì)方在淘寶或天貓上下單。有淘寶或天貓作為擔(dān)保，她不用擔(dān)心對(duì)方跑路。
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：王訪賢
編輯：王訪賢