河南商報記者 付首鵬 通訊員 龐瑞鋒 文/圖
復(fù)工復(fù)產(chǎn)不到一星期時間，就拿下超千萬元訂單；2月經(jīng)營規(guī)模較去年同期將實現(xiàn)大幅增長。
2月22日，河南商報記者從一拖（洛陽）物資裝備有限公司了解到，疫情之下，該公司采取積極預(yù)判、守好底線的方式，通過對上下游企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，尋找商機主動出擊，在經(jīng)濟低迷之時，不斷收獲各種經(jīng)營利好消息。

“我們是2月10日復(fù)工，2月14日就簽訂了這個3000噸鋼材價值近1100萬元的訂單，復(fù)工之后，大家解決了不少急難險重的保供任務(wù)，也成功對接了不少新業(yè)務(wù)，這是其中金額最大的一筆，也是我們物資裝備公司復(fù)工后的首個千萬元大單。”一拖（洛陽）物資裝備有限公司總經(jīng)理助理張一介紹，這個客戶還是新客戶，以前雖在跟蹤，但真正合作還是第一次。
據(jù)了解，一拖（洛陽）物資裝備有限公司是中國一拖集團有限公司的下屬單位，該公司的業(yè)務(wù)定位是打造專業(yè)的工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購銷服務(wù)平臺，鋼材業(yè)務(wù)是該公司的一項重要業(yè)務(wù)。作為集團公司的物資供應(yīng)部門，該公司對整個集團公司上下游的經(jīng)營狀況有長期的研究，每年春節(jié)前后，都會根據(jù)當(dāng)期市場狀況提前做出預(yù)判，以便于為公司下一步經(jīng)營服務(wù)。
疫情發(fā)生后，線下的對接已不很現(xiàn)實，但該公司卻并沒有因為疫情而停下經(jīng)營。該公司按照集團公司的要求，采取主動出擊的方式，提前安排經(jīng)營部門，通過電話、微信等方式，跟進了解了疫情之下，上下游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、春節(jié)期間庫存狀況和后期物資需求情況，分析疫情對后期市場的影響，逐一制定應(yīng)對方案，最大限度降低疫情對正常業(yè)務(wù)帶來的負面影響；同時研判可能會出現(xiàn)的市場機會以及應(yīng)對措施，為疫情期間的經(jīng)營工作做了鋪墊。

“雖然集團公司是2月10日正式復(fù)工的，但是這之前公司經(jīng)營人員就已經(jīng)行動起來了。”張一說，這一過程中，公司捕捉到下游一個長期跟蹤但是還沒有經(jīng)營往來的企業(yè)鋼材需求，“公司營銷一部通過談判，快速反應(yīng)，一天時間完成內(nèi)部溝通和流程審批，最終促成了這個3000噸鋼材訂單合同；也是在同一時期，他們抓住某鋼廠短暫的接單機會，在較低價位鎖定了一批鋼材資源，為集團公司采購成本控制發(fā)揮了作用。”
據(jù)了解，目前該筆訂單正在生產(chǎn)中，預(yù)計本月底實現(xiàn)交付。而這筆業(yè)務(wù)也只是該公司2月份以來做的其中一筆經(jīng)營業(yè)務(wù)。截至目前，該公司鋼材業(yè)務(wù)2月實現(xiàn)新增訂單5000萬元，按照目前的狀況預(yù)測，2月底該公司鋼材訂貨規(guī)模較去年同期將實現(xiàn)翻番。
（河南商報編輯 崔莉莉 吉倩倩）