2017年，趙珂留學(xué)回國后，直接“空降”到婭麗達(dá)，擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)兼貼牌事業(yè)部總監(jiān)，那時(shí)她剛過了22周歲生日。
那年也是婭麗達(dá)品牌成立22周年。1995年，趙珂的父親趙孫立，在都市村莊高寨一處五六層高的樓里，開始做成衣加工，這就是后來成為“河南女褲三強(qiáng)”婭麗達(dá)的開始。
用趙珂的話說，初進(jìn)公司，在服裝行業(yè)領(lǐng)域自己像是一張“白紙”，心里沒底；另外，作為“二代經(jīng)營人”，企業(yè)內(nèi)部，行業(yè)里會(huì)如何看待和評(píng)價(jià)她的“空降”？
“少說多聽多看，要有為才有位。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代。
回憶
一個(gè)“厲害”的父親
1995年，趙珂出生，同年，她的父親趙孫立結(jié)束服裝輔料生意，在高寨這個(gè)都市村莊里租下一棟居民樓，雇了30多個(gè)員工，用20多臺(tái)縫紉機(jī)，開始做成衣加工生意，主攻女褲。
5歲以前，趙珂關(guān)于父親和家里服裝產(chǎn)業(yè)的記憶，都來自于此。
“記憶太模糊了，印象最深的就是身邊的玩伴，都是家里工人的孩子，一群小孩天天在樓里跑上跑下的玩耍。”
趙珂說，父親趙孫立是一個(gè)家庭責(zé)任感很重的人，從不會(huì)把工作帶回家里。再加上她年紀(jì)小，更是搞不懂自己的父親是干什么的。
“只知道他是一個(gè)“厲害”的人。每次跟工人叔叔阿姨們出去吃飯，父親總是被簇?fù)碓谥虚g，飯桌上總是他去買單。”趙珂回憶。
2000年7月份，趙孫立注冊(cè)了“婭麗達(dá)”品牌，開始正式走上了品牌女褲的發(fā)展之路。廠址也進(jìn)行了搬遷，從都市村莊搬進(jìn)了廠房中。
此后的幾年里，婭麗達(dá)的發(fā)展迅速。相關(guān)報(bào)道顯示，2003年～2006年期間，婭麗達(dá)專賣店、專柜在全國各地區(qū)發(fā)展到了1500多個(gè)，從2003年開始，婭麗達(dá)連續(xù)三年位居中國女褲單品牌生產(chǎn)量、銷售量榜首。
驕傲
鄭州女褲的高光時(shí)刻，有父親的一份功勞
這不僅是婭麗達(dá)的好時(shí)期，更是鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的好時(shí)期。2003年～2007年之間，婭麗達(dá)、夢(mèng)舒雅、逸陽等女褲品牌一起迎來了行業(yè)的高光時(shí)刻。2005年8月，夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽等12家女褲企業(yè)在北京人民大會(huì)堂新聞廳集體亮相，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，此時(shí)的鄭州女褲生產(chǎn)線每天產(chǎn)量近80萬條。
趙珂也慢慢意識(shí)到，父親一手打造的婭麗達(dá)，是個(gè)怎樣的存在。“走在路上，經(jīng)常能看到自家的品牌。那時(shí)候我寫作文、參加演講比賽，只要是說到偶像，我一定說是父親。”
2013年，趙珂出國留學(xué)；同年，婭麗達(dá)剛走出了品牌的女褲轉(zhuǎn)女裝全系列化轉(zhuǎn)型之路。
“父親以前一直堅(jiān)持不讓孩子參與企業(yè)，所以在國外，就不怎么關(guān)心品牌的情況。只記得那幾年，每次找父親要生活費(fèi)，都會(huì)聽到他提一句說生意不好做，但我沒追問，他也不細(xì)說。”趙珂回憶。
2017年到企業(yè)任職之后，趙珂才了解那幾年發(fā)生了什么。
但也都是零零碎碎從別人口中聽說的，比如女褲轉(zhuǎn)女裝全系列化轉(zhuǎn)型時(shí)，婭麗達(dá)跟外部女裝研發(fā)團(tuán)隊(duì)、包括韓國的設(shè)計(jì)師有多次合作不順利，克服困難建立自己的團(tuán)隊(duì)；比如婭麗達(dá)曾經(jīng)想做單獨(dú)孵化出一個(gè)女裝品牌，但多方考慮之后又放棄了，投資都交了“學(xué)費(fèi)”；比如婭麗達(dá)進(jìn)軍全新電商領(lǐng)域時(shí)，也曾多方摸索……
“進(jìn)入企業(yè)之后，我才覺得父親是一個(gè)“成功”的人。不是說他生意做的有多大，而是他的堅(jiān)持，他的責(zé)任感。”趙珂說。
交鋒
60后的父親求穩(wěn)，95后女兒求變，一手打造出貼牌事業(yè)部
從父親手中接過這一棒，趙珂也急于證明自己，但對(duì)行業(yè)和企業(yè)深入了解之前，她像是個(gè)“憤青”。
“我想象中的企業(yè)應(yīng)該是現(xiàn)代化、高效管理，所以來到自家的具備生產(chǎn)型企業(yè)中來，看什么都是落后的，總是急沖沖地跑到父親面前，說婭麗達(dá)這不行那不行的，他護(hù)犢子呀，所以我倆總是拍桌子吵架。”
關(guān)于企業(yè)管理方面，趙孫立總是告訴女兒要慢下來，深入了解之后，再去想改變的事兒，趙珂聽進(jìn)去了；但只有一件事兒，她等不了，那就是成立“貼牌事業(yè)部”，做ODM服務(wù)。
服裝貼牌的參與角色主要是服裝品牌商和生產(chǎn)廠家，指的是品牌商找合適的生產(chǎn)廠家授權(quán)使用自身品牌logo，生產(chǎn)工廠幫助品牌商設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。ODM服務(wù)指的是，指某制造廠家設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。
“父親不支持。他更加求穩(wěn)，尤其是這兩年品牌已經(jīng)在新臺(tái)階上穩(wěn)定發(fā)展之后，他覺得穩(wěn)扎穩(wěn)打是最重要的。”趙珂說。但她更清楚，一線服裝品牌正在做輕資產(chǎn)運(yùn)營，而婭麗達(dá)所具備的生產(chǎn)能力和高質(zhì)量產(chǎn)品，正是他們所需要的。
幾次交鋒，趙孫立都不讓步，但趙珂更是堅(jiān)決。“我找了一個(gè)合適的人，讓他去跟各個(gè)一線品牌打交道，拉業(yè)務(wù)；選款、生產(chǎn)等都是悄悄進(jìn)行的，一直到有了穩(wěn)定業(yè)務(wù)，才敢跟父親說。”
貼牌事業(yè)部終于成立了，去年趙珂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給婭麗達(dá)帶來了不錯(cuò)的營收；今年制定的300%的增長率，前八個(gè)月已經(jīng)全部完成。“父親從沒有當(dāng)面夸過我，除了這件事兒。”
思考
“成為企業(yè)的一條鯰魚”
22歲空降自家企業(yè)任職，用趙珂的話說，初進(jìn)公司，在服裝行業(yè)領(lǐng)域自己像是一張“白紙”，心里沒底；另外，作為“二代經(jīng)營人”，企業(yè)內(nèi)部，行業(yè)里會(huì)如何看待和評(píng)價(jià)她的“空降”？
“少說多聽多看，要有為才有位。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代。
“但是我發(fā)現(xiàn)，父親其實(shí)悄悄給我留下了一大筆“財(cái)富”。”趙珂說，“過去的二十多年，父親創(chuàng)立了一個(gè)向心力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)部的經(jīng)理今年39歲，可他15歲那年開始跟著父親干。這樣的員工在婭麗達(dá)比比皆是，對(duì)他們來說，婭麗達(dá)像是自己家的企業(yè)。”
但同樣源于這種發(fā)展特色，趙珂認(rèn)為，婭麗達(dá)在一些營銷方式、管理模式上，稍顯傳統(tǒng)。剛進(jìn)企業(yè)，趙珂覺得像是進(jìn)了老干部活動(dòng)中心，一方面是產(chǎn)業(yè)特性，重復(fù)性工作比較多；另一方面，企業(yè)做到一定規(guī)模后，牽一發(fā)而動(dòng)全身，“維穩(wěn)”反倒是最妥帖的做法。
這是趙珂所不能接受的。所以她堅(jiān)持引進(jìn)了智能制造設(shè)備，把不需要?jiǎng)?chuàng)造力的重復(fù)性工作交給機(jī)器做、堅(jiān)持將設(shè)計(jì)部和技術(shù)部合并、堅(jiān)持發(fā)展終端支持部門，在圖片、文案推廣上做的更精美，更符合傳播規(guī)律。
在產(chǎn)品研發(fā)上，趙珂也進(jìn)行了調(diào)整，把更多的流程元素加進(jìn)去。“婭麗達(dá)以前的客戶群年齡基本都是在45歲以上，現(xiàn)在的年齡區(qū)間已經(jīng)下降到35歲。品牌不能隨著客戶的老去而老去。”
現(xiàn)在的趙珂，是公司里出差最頻繁的一個(gè)，秀場、工廠到處都是她的身影。“我覺得自己就是婭麗達(dá)的一條鯰魚，要時(shí)刻帶來行業(yè)最前沿的消息，刺激企業(yè)保持活躍，做好內(nèi)修。”
至于跟父親之間，倆人吵架的頻率依舊沒有下降，但趙珂能明顯感覺到，父親出去運(yùn)動(dòng)、娛樂的時(shí)間變多了。“他常說，退休之后要當(dāng)婭麗達(dá)的顧問：顧得上就問，顧不上就不問。這讓我覺得在企業(yè)的價(jià)值，已經(jīng)被看到了。”
